溫度來得剛剛好

文 | 石同

比音勒芬持續投入產品研發，科技與文化賦能齊頭并舉。

近日，比音勒芬結合美國航天航空局研發Outlast技術，推出比音勒芬Outlast空調纖維系列，解鎖面料黑科技。

空調纖維面料最大亮點在于強大的智能調溫性能。通過能吸收、儲存和釋放熱量的相變材料，主動收放皮膚表面熱量，通過吸熱、放熱，達到對溫度變化的緩沖效果。比音勒芬通過纖維混合技術，將Outlast技術直接混紡到紗線織物中，打造細膩肌理感的同時，在皮膚出汗之前就調整好皮膚的溫度，使人在炎炎夏日也能保持涼爽的穿著體驗。

旅游零售渠道線下銷售受損后，比音勒芬轉向微信小程序商城，老顧客在小程序商城中的銷售業績則會直接并入線下具體門店的業績中，使受損的業績有所恢復。

>>比音勒芬故宮宮廷文化聯名款

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轉化私域流量

就在比音勒芬推出新系列前幾天，公司發布了2019年財年報告。報告顯示，公司營業收入實現18.26億元，同比增長23.70%，歸屬于上市公司股東凈利潤人民幣為4.07億元，同比增長39.13% 。在報告中，比音勒芬強調了建立私域流量對于公司的作用。

比音勒芬在2019年投資了柚安米科技，以開拓社交電商渠道和社交流量資源，并引入物流數字化系統、VIP管理系統等系統，通過微信號、VIP社群營銷、小程序直播將線下會員引流線上，繼續提升品牌粘性和復購率，通過微信會員商城小程序線上線下聯動，實現流量變現。

>>比音勒芬Outlast空調纖維系列

疫情期間，旅游零售渠道線下銷售受損后，比音勒芬位于機場、高鐵門店的導購就將銷售陣地轉向微信小程序商城，老顧客在小程序商城中的銷售業績則會直接并入線下具體門店的業績中，使受損的業績有所恢復。

作為高爾夫球運動服飾的中高檔品牌，比音勒芬在打造產品及渠道建設過程中，均是以中產家庭需求為出發點，中產家庭對于商品體驗的私密性要求更高，抓住私域流量就是抓住用戶體驗觸點，更有利于品牌做好售后增值服務。

聯手百貨商圈

除了加強銷售渠道中對私域流量的運作，比音勒芬也在不斷探索百貨商場直播營銷模式。

比音勒芬傳統銷售渠道以高端百貨商場、購物中心、機場高鐵交通樞紐及高爾夫球場為主。截至2019年12月31日，公司營銷網絡覆蓋全國31個省、自治區及直轄市，擁有894個終端銷售門店，較2018年末凈增長130家。其中，直營店鋪數量441家，加盟店鋪數量453家。

隨著線上直播帶貨的興起，許多傳統百貨商場開始轉型線上業務，試水直播帶貨。春節后，比音勒芬陸續在南京金鷹、深圳天虹、友阿百貨、東莞君尚、綿陽百勝等商場合作開啟了直播賣貨。公司在深圳天虹商場微信商城上直播2小時，銷售額突破50萬元，超過7 000名商場VIP參與直播，成交率達到20%至30%，線上增粉環比增長355%。

通過與百貨商場合作，比音勒芬直播賣貨銷售業績破3000萬元，會員轉化成交率達到40%，其中新客銷售占比超過四成。

聯名解說國潮

持續的研發投入使比音勒芬形成了行業內領先的研發優勢。報告期內，公司研發費用同比增加27.59%，打造了國際化一流設計師團隊，還成立了面料實驗室，在新材料的研發和應用方面形成獨有的產品風格。比音勒芬通過面料創新、版型優化、設計突破、文化賦能等方式實現消費者價值創新，打造極具競爭力的產品。

已經發售的2020年春夏新品，是比音勒芬與故宮聯名打造的“比音勒芬故宮宮廷文化”系列。以龍袍為設計靈感，從十二章紋中提取龍、山、藻等元素，結合刺繡手工藝，解鎖國潮全新姿勢。

為制造古今文化碰撞的火花，讓傳統文化走近年輕群體，比音勒芬特邀知名模特金大川、演員楊爍演繹新系列時尚大片，其產品本身的年輕化風格也獨具匠心。譬如“"朕都依你”系列，巧妙運用熱詞，在保留底蘊的同時還流露一絲俏皮，將歷史融入現代潮流文化，讓文化有了獨特的情緒與態度。