“輕”裝前行

文 | 雯文

報喜鳥定義屬于年輕人的輕正裝。

4月下旬，報喜鳥發布2019年財報。2019年，公司實現營業收入32.73億元，同比增長5.24%，歸屬于上市公司股東凈利潤2.1億元，同比增長305.28%。

作為溫州最早上市的服裝企業，報喜鳥一直在男士正裝行業中保持著領頭羊的角色，在主打高級商務男裝基礎上，又拓展了經典系列、時尚系列、運動系列和女裝系列。公司在推行“建好渠道、做好產品、推好定制”的營銷策略中，大力推進定制業務的開展。

齊頭并進

2019年，報喜鳥各品牌營收均有亮眼表現。報喜鳥品牌營業收入12.59億元，哈吉斯（HAZZYS）、愷米切（Camicissima）、樂飛葉（LAFUMA）三個品牌的收入分別實現10.07億元、1.44億元和1.40億元，增速分別為15.44%、3.82%、9.45%。

報喜鳥堅持服裝實業為主業，實施多品牌運營，通過品牌網點拓展，提升單店業績，加強產品研發和品牌推廣。其中，主品牌報喜鳥持續推廣婚慶系列，打造多子店、多業態組合，直營渠道重點布局精品百貨和購物中心店。哈吉斯通過巡展、IP跨界等方式加強品牌推廣，去年與全球最大再生纖維素纖維制造商賽得利旗下品牌優可絲（EcoCosy）首度跨界合作，由著名設計師王海震親手設計，共同推出高級時尚融合綠色環保理念的全新聯名款。在2019年“雙11”活動前一天，哈吉斯特別請來男藝人辰亦儒化身品牌特約“明星店長”，空降南京金鷹國際購物中心，為顧客展示新品，在“雙11”當天品牌天貓旗艦店單店銷售額破億，成績亮眼。

當日開播3小時便吸引了超10萬人次觀看，互動次數超過30萬，進入當天排位賽—服飾賽道排名前十名，成為了報喜鳥新零售變革進程中的重要節點。

>>報喜鳥“輕正裝”系列

明星聯動

在已經擁有龐大體量和線上線下成熟運營機制的基礎上，以報喜鳥為代表的男士正裝正在尋求創意營銷方式實現品牌的年輕化，為消費者帶來新鮮感。在2020年線上直播大趨勢下，3月份報喜鳥在其溫州旗艦店直播現場，邀請人氣歌手、演員袁成杰化身“美學紳士”助力直播，與主播一起在天貓平臺開啟了一場別開生面的直播帶貨活動。

袁成杰身著報喜鳥“輕正裝”系列進入直播間后，觀看粉絲立馬爆棚，引起熱烈反響。自出道以來袁成杰從人氣偶像到實力派歌手、演員，從陽光型男轉變為時尚輕熟男，其自身的紳士氣度與報喜鳥此次直播推薦的“輕正裝”系列十分符合。同時袁成杰現場分享穿搭經驗和試衣建議，給消費者帶來更直觀的產品感受和沉浸式的場景體驗。

當日開播3小時，報喜鳥的直播間便吸引了超10萬人次觀看，互動次數超過30萬，進入當天排位賽—服飾賽道排名前十名，成為了報喜鳥新零售變革進程中的重要節點。

報喜鳥的新零售變革之路并非現在才開始。早在2016年新零售概念提出后，報喜鳥便一直積極探索進行數字化轉型，充分挖掘線上渠道的潛力，拓展全渠道零售模式：通過鳳凰尚品社群運營和為加盟提供線上銷售渠道，開發微商城提升線上行業地位；借助天貓、京東、官網商城等線上優勢爆發銷售，增長新客戶。同時，公司加大與電商平臺的合作及推廣力度，加強對直播、短視頻等新方式的應用，通過線上直播賣貨進行引流。

>>優可絲與哈吉斯合作的聯名款

感受“輕”力量

作為有沉淀，有文化背景的國貨品牌，報喜鳥除了與時俱進的零售變革之外，始終尊重消費者的話語權，以消費者需求為核心，堅守并強化核心業務，堅持高品質、高科技、高性價比、不斷創新的品牌升級思路，這也是報喜鳥在引領男裝潮流走過24個年頭后仍在國產男裝中占據舉足輕重地位的重要原因。

當“80后”“90后”“00后”成為中國市場的核心消費群體后，新一代消費者自我意識更強也更加個性化。為了滿足年輕人群的穿搭需求，融合商務和休閑的著裝風格，報喜鳥特地開發一條新的產品線“輕正裝”系列，通過獨創設計、版型和采用功能性面料，賦予套裝西服新風格，打造輕正裝隨心、隨性、隨行的不同場景著裝搭配，呈現具有運動休閑感的正裝。

設計師團隊精心研發獨特的版型工藝，彈力伸縮袖口設計工藝擁有國家專利，讓西服也可以隨意挽袖。軟式剪裁下的無墊肩、無里襯結構設計工藝，讓正裝更輕便，成衣比普通西服輕50%。消費者通過著裝感受“輕”力量，讓都市精英男士跳脫著裝束縛，傳遞年輕男人的時尚態度。