銷售冠軍是如何煉成的

李會(huì)彥

銷售是一個(gè)偉大的職業(yè)，也是一份充滿挑戰(zhàn)的工作。然而，如何在銷售工作中掌握正確的技巧，成長(zhǎng)為Top Sales（頂級(jí)銷售員），卻是長(zhǎng)久困惑著廣大銷售員的難題。作者在本書中精煉整理了其在阿里巴巴多年卓有成效的銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)廣大銷售人員有所啟發(fā)。

目標(biāo)分解：讓目標(biāo)變得具體而可行

1.把全年的預(yù)期銷售額細(xì)分到每一天

首先，當(dāng)年度銷售目標(biāo)確定后，可以根據(jù)實(shí)際情況列出實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)所需要具備的必要條件、目前已經(jīng)具備了的條件和資源，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可能會(huì)遇到的困難。

在對(duì)這些內(nèi)容做了精準(zhǔn)的判斷之后，就可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，將全年的預(yù)期銷售額按照季、月、周、日的層級(jí)，逐級(jí)進(jìn)行分解。需要注意的是，在分解目標(biāo)時(shí)，一定要做到可量化，即分解到每季度、每月、每周、每天的銷售額一定要明確，要有具體的數(shù)字進(jìn)行量化。目標(biāo)分解完畢后，就可以根據(jù)每天的目標(biāo)銷售額去推進(jìn)工作。

2.充分考慮市場(chǎng)、策略和團(tuán)隊(duì)

在對(duì)目標(biāo)做了合理分解之后，接下來就要采取有效的策略去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)了。除了要考慮拜訪量和拜訪質(zhì)量，還需要思考以下三個(gè)問題：

第一個(gè)問題：市場(chǎng)在哪里？

在對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解前，你需要弄清楚：你的客戶在哪里？哪些地方是你的主戰(zhàn)場(chǎng)，哪些地方是你的次要戰(zhàn)場(chǎng)？你的時(shí)間和精力應(yīng)該怎么去分配？

第二個(gè)問題：策略是什么？

顧名思義，銷售策略就是為達(dá)成銷售目標(biāo)而采取的銷售手段。

一是會(huì)銷。……