產品創新之佳徑：舊元素，新組合

什么是產品

1.產品的本質是購買理由

先有營銷，后有產品。如何來理解呢？這就意味著從消費端開始，洞察一個購買理由，這才是產品價值所在。一個無法滿足消費者需求的產品，它會在市場中淘汰出局。

什么是開發產品？就是開發購買理由。

什么是設計產品？就是設計消費者的選擇邏輯。

2.差異化是利潤的秘密

什么是差異化？消費者能感知的差異化才叫差異化。消費者不能感知的差異化，都不叫差異化。

差異化之所以如此之重要，就在于差異化是利潤的秘密。

舉個例子，比如說華為的power思維 VS 小米的拆機思維。大家來說說誰的賣點更容易讓消費者所感知呢？顯然是華為的P30，可以拍月亮的手機。

價格設計是戰略問題

定價定生死，價格設計是營銷的頂層設計，是戰略問題。

1.一切以自我為中心的定價都是耍流氓

通過將各個環節的成本進行核算，如采購成本、生產成本、研發成本、銷售成本等，產品的價格設計也就跟著出來了。這是過去典型的成本定價的方式。但，它的問題是，不能確保它的價格在市場上有競爭力。

2.產品的定價一定要符合流通環節利潤分配原則

價格設計決定著利潤分配。這就是反向定價的思維。即是，我們希望在終端的銷售價格，反推渠道要賺多少的利潤，算出渠道供貨價，再核算我們需要賺的利潤，從而在采購各個環節中根據事先制定好的利潤分配規則進行卡位。

3.產品價格設計的方法論

這是企業家在產品定價的時候，時時刻刻需要回答的三大核心課題：