小家電龍爭(zhēng)虎斗，小熊電器憑何脫穎而出

徐夢(mèng)迪

新冠肺炎疫情讓“宅經(jīng)濟(jì)”和電商再次開花，不僅如此，足不出戶還催生了“下廚熱”，同時(shí)也把小家電行業(yè)推上了風(fēng)口。除了美的、九陽(yáng)等穩(wěn)定成長(zhǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)先者之外，一直在創(chuàng)新和細(xì)分品類上深耕細(xì)作的小熊電器，也在疫情期間取得了亮眼成績(jī)——公司主營(yíng)品類在第一季度銷售額達(dá)5.4億元。同時(shí)，小熊電器2020年第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司銷售收入同比增長(zhǎng)約 17%。在龍爭(zhēng)虎斗的小家電行業(yè)，疫情之下仍逆勢(shì)增長(zhǎng)，小熊電器到底有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？

把握風(fēng)向，應(yīng)運(yùn)而生

小熊電器是從一臺(tái)酸奶機(jī)起家的。那時(shí)正是家電行業(yè)的轉(zhuǎn)型期，主要消費(fèi)人群是“70后”。伴隨著“80后”“90后”人群的成長(zhǎng)，市場(chǎng)也發(fā)生了變化。小熊電器創(chuàng)立的時(shí)候，這批年輕人已經(jīng)初具消費(fèi)力，開始成為小家電消費(fèi)人群。他們有更理性和多元的購(gòu)買決策，同時(shí)，更小巧更好用的小家電產(chǎn)品，也更加符合家庭結(jié)構(gòu)小型化和生活環(huán)境流動(dòng)性的大趨勢(shì)。加上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，小熊電器酸奶機(jī)當(dāng)時(shí)在線上的銷售情況甚至超出了預(yù)期。

酸奶機(jī)除了符合當(dāng)時(shí)的健康飲食風(fēng)潮之外，產(chǎn)品本身具有很強(qiáng)的情感屬性和社交屬性。把液態(tài)的牛奶變成固態(tài)的酸奶，用戶會(huì)有成就感；做出酸奶之后可以跟朋友進(jìn)行分享等。小熊電器就是在創(chuàng)立初期就已經(jīng)慢慢地感知到市場(chǎng)發(fā)生了變化，消費(fèi)人群在發(fā)生變化，商業(yè)模式也在發(fā)生變化。而小熊電器將這些風(fēng)向和變化抓住了。

細(xì)分產(chǎn)品，多維迭代