從連續虧損4年到穩坐行業第一，全棉時代是如何實現逆襲的

栗一

疫情期間，全棉時代因向社會提供了超過1億只口罩而再度爆紅，并且圈了一波年輕粉。但很多人不知道的是，在全棉時代發展的過程中，也曾遭受過嚴重的挫折。在2010年拓展線下門店時，全棉時代就連續四年累計虧損近2億元。

過去的全棉時代為什么會接連虧損？現在的全棉時代又為什么能做到年銷售額破30億？這背后的轉折點和品牌崛起之道又是什么呢？

贏在起跑線上的基因

毛巾和紙巾是生活中常用的潔面用品。但毛巾不便于攜帶，且易滋生細菌，而紙巾除了濕水易破、易掉屑等問題，其本身所含的漂白劑、濕強劑，也被越來越多注重健康的人所排斥。

相比毛巾、紙巾，棉柔巾具有四個優勢：舒適，不傷皮膚；安全健康，醫用紗布級品控；經濟，可多次使用；環保，不消耗木材 。2009年誕生的全棉時代瞄準這一市場空白，推出了純棉柔巾這一全新品類，定位“全棉生活用品”，用棉花打造一種品牌。從根本上形成差異化，讓消費者對紙巾的認知從“木質時代”過渡到“純棉時代”。

2010年后，母嬰產業步入黃金爆發期。城鎮居民的嬰幼兒消費在2013年至2016年間保持快速增長的態勢，新一輪的人口數量和人均消費的提升，帶給母嬰行業整體巨大的擴容空間。

相關市場調研數據顯示，中國消費者對棉制品有很強的偏愛，95%的年輕媽媽在購買嬰幼兒用品時會選擇純棉材質。雖然棉制品價格高，卻能解決他們擔心普通紙巾不安全、會傷害寶寶皮膚等消費痛點。這一消費趨勢、消費行為的變化，使得全棉時代旗下的明星大單品棉柔巾，開始被越來越多的寶媽、寶爸所關注。……