李學鋒：一個飲品營銷人疫情之下的思變歷程

袁航

有著二十多年的快消品銷售管理經(jīng)歷的李學鋒，1993年畢業(yè)于天津商學院食品工程專業(yè)，早年曾服務于三鹿集團和新希望集團。大企業(yè)的成長背景為他積累了豐富的管理經(jīng)驗，錘煉了敏銳的商業(yè)觸角，在2017年，集20年傳統(tǒng)深度分銷功底，他以“傳承爆品+互聯(lián)網(wǎng)”為理念，帶領核心團隊，以“引領飲山楂紅，300天破億”的經(jīng)典案例開創(chuàng)“新營銷深度實踐”。2019年末，他更是以“聚合共享，近悅遠來”為創(chuàng)業(yè)理念，以數(shù)位多年核心高管團隊為班底，與王老吉合作，以“呀！芒go”芒果汁開啟“一樹芒果潤天下”的新征途。

銷售與市場：李總，您好！中歐國際工商學院經(jīng)濟學和金融學教授許小年日前表示，此次新冠疫情導致的經(jīng)濟衰退周期一定會超過2008年全球金融危機，經(jīng)濟好轉要看年底的情況。在全球抗疫過程中，企業(yè)唯一要做的就是收縮。作為一個在實體經(jīng)濟領域浸淫多年的從業(yè)者，您對許教授的觀點是怎么看的？

李學鋒：對于實體人來說，盲目樂觀或者消極悲觀或許都不合適。能否得到理想的結果，關鍵還是取決與我們在困難的環(huán)境中如何行動。疫情爆發(fā)以來，業(yè)界有幾個比較流行的觀點：

一是全力轉型線上。本次疫情極大地加速了部分領域的“在線化”。這是個宏觀和趨勢性判斷，我們做實體經(jīng)濟，都知道這么一句“只有時代的企業(yè)”，這句話我的理解就是如何處理好“趨勢和當下”。趨勢的判斷一般不是太難，難的是“我們距離那個趨勢到來還有多久？”“早一步死，早半步生”！……