AI打開深度分銷又一春

劉昭

深度分銷這個概念在中國的營銷界已經走紅20年，借助深度分銷，可口可樂、康師傅成功地在中國收獲了市場，樹立起了巨無霸的品牌形象，讓人艷羨不已。如今，在消費能力不斷提升的下沉市場中，深度分銷更是體現出前所未有的威力，變成了所有大品牌不得不去使用的利器。白酒行業還將深度分銷進一步演進成為了“盤中盤”的營銷模式。

在現在這個時間點回過頭去看深度分銷，實際上是ROI（投入產出比）相當高的一種營銷方式。雖然投入了大量的人力物力，但是首先能讓終端市場多進貨，推動銷量；其次還讓產品在更多的終端市場上架，陳列出來讓消費者看到，形成非常好的廣告效果。

我們耳熟能詳的傳統廣告方式，比如在中央電視臺、地方電視臺投放視頻廣告，投入產出比其實不高，收視率高的時間段廣告價格居高不下，甚至競價過程中產生了不理性出價的市場行為，大多數企業無力競爭。而非黃金時間的廣告收視率又極低，影響力低下，只能用于給經銷商講講故事，對消費者輻射效果不佳。

近年來電商廣告的投放，可以讓品牌精準地計算出廣告投入的ROI，但現實殘酷，公開的競爭讓廣告點擊價格一路飆升，最終讓大部分品牌無利可圖。而深度分銷的模式，在貨架上陳列出自己品牌的商品，再配合生動化的POSM（物料），消費者在逛店的過程中，就會產生大量的page view（瀏覽），雖然支出了人力成本以及給終端的陳列費，但整體廣告成本處于低谷。……