洞察——發現機會比學習市場營銷更重要

先來看一張照片（見下圖）。

這是1964年《中國畫報》封面刊出的“鐵人王進喜”的一張照片。這張照片，是王進喜在大慶油田里工作的照片。

如果問大家能從這張照片中看出什么，想必大部分人會說，油田開發的環境十分惡劣、條件非常艱苦；“鐵人”王進喜的奮斗精神，讓人感動……

然而當時有一家日本石油公司的科學家，看到這張照片后，從各種表面細節中不斷深入挖掘，最終洞察出：

1.根據照片上王進喜的衣著判斷，只有在北緯46度至48度的區域內，冬季才有可能穿這樣的衣服，由此推斷大慶油田位于齊齊哈爾與哈爾濱之間。

2.通過照片中王進喜所握手柄的架式，推斷出油井的直徑。

3.從王進喜所站的鉆井與背后油田間的距離和井架密度，推斷出油田的大致儲量和產量。

4.石油儲量巨大，中國石油勘探建設能力不足，應該會很快向國外招標。

日本人洞察到中國石油勘探的需求，迅速設計出適合大慶油田開采用的石油設備。當我國政府向世界各國征求開采大慶油田的設計方案時，日本人一舉中標。

這是商學院流傳已久的案例，日本人創造了很多偉大的品牌，一個國土狹長、面積逼仄的島國，既沒有得天獨厚的資源優勢，也沒有面積地域人口優勢，卻把生意做到世界各地，成為全球領先的經濟體，一部分原因也在于日本人對需求洞察的深度——深入挖掘需求的核心，讓日本人提前掌握商業的走向和趨勢，而這種深入表象、一眼洞穿事物本質的能力，我們稱之為“洞察力”。