百名縣長組團(tuán)推銷江西扶貧產(chǎn)品

郭煦

訪問量2690萬人次，展銷扶貧產(chǎn)品567個，銷售額750萬元，直接帶動貧困人口4.3萬人增收，這是江西省“百縣千品消費扶貧活動”交出的成績單。3月15日上午10時，江西省“百縣千品消費扶貧活動”在全省100個縣（市、區(qū)）共同啟動，各地黨委和政府負(fù)責(zé)人在淘寶直播間、快手直播平臺為當(dāng)?shù)胤鲐毊a(chǎn)品代言，聯(lián)合喊麥直播賣貨。抖音、微博、西瓜視頻等網(wǎng)絡(luò)媒體同步直播推廣。這是江西省為應(yīng)對疫情，深入推進(jìn)消費扶貧，引導(dǎo)扶貧產(chǎn)品與市場對接，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，拓寬扶貧產(chǎn)品銷售渠道的重要舉措。

突如其來的新冠肺炎疫情讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售受到嚴(yán)重沖擊，影響了貧困農(nóng)戶的收入。為化解扶貧產(chǎn)品滯銷問題，江西省扶貧辦等10家單位聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于印發(fā)〈江西省消費扶貧行動實施方案〉的通知》，積極開展消費扶貧，推進(jìn)扶貧產(chǎn)品上行與網(wǎng)銷產(chǎn)品的整合與開發(fā)，帶動貧困村、貧困戶脫貧致富，助力高質(zhì)量打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。江西省扶貧辦副主任路文革表示，江西將讓這種直播形式常態(tài)化，將其發(fā)展成扶貧產(chǎn)品好窗口和好渠道。

脫貧“黃金果”走出尋烏

“百香果加蜂蜜，好吃！”楊永飛一邊說一邊操作起來：把百香果切開，挖出果瓤，加上一點蜂蜜和礦泉水，一杯百香果蜂蜜水就做好了，“百香果中有豐富的維生素C，能抗氧化，具有美白效果……”3月4日晚8點，江西省尋烏縣縣長楊永飛走進(jìn)電商平臺和央視新聞直播間，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民黃洪林的店鋪當(dāng)起了“帶貨主播”，親自為尋烏百香果代言。半個小時內(nèi)，拼多多直播間就涌進(jìn)了超過100萬人，央視新聞全網(wǎng)平臺觀看直播人數(shù)超過1000萬人次。

江西省尋烏縣是果業(yè)大縣，全縣果園面積30萬畝，果品總產(chǎn)量達(dá)26萬噸，是贛南果業(yè)產(chǎn)業(yè)的核心區(qū)和果品流通集散地。果業(yè)是群眾的“吃飯”產(chǎn)業(yè)、致富產(chǎn)業(yè)。受疫情影響，該縣約有10多萬斤臍橙、百香果等農(nóng)產(chǎn)品滯銷。

“看著一筐筐的臍橙堆在果庫，賣不出去，愁得飯都吃不下去。”澄江鎮(zhèn)桂豐村果農(nóng)賴格賢無奈地?fù)u搖頭。賴格賢種有1000株果樹，今年是第一年掛果，本打算用賣臍橙的錢來購買肥料，及時下好肥，準(zhǔn)備今年全面掛果。疫情發(fā)生后，銷售渠道受限，還剩3000多斤臍橙無人問津，留在樹上容易爛掉，只能摘下來用果筐裝著，堆放在果庫，購買農(nóng)資的錢“沒”了。

像賴格賢這樣的果農(nóng)還有不少，眼睜睜看著自己辛苦勞作了一年收獲的產(chǎn)品堆在家里。“按目前的市場價格估算，將給果農(nóng)帶來70萬元左右的直接經(jīng)濟(jì)損失，極大地影響了他們的生產(chǎn)生活。”該縣果業(yè)局負(fù)責(zé)人說。

2月14日，眼看全村百香果滯銷，1989年出生的黃洪林作為村里年紀(jì)最小的果農(nóng)，在當(dāng)?shù)厣虅?wù)局的介紹下，在電商平臺拼多多的“農(nóng)貨滯銷反饋入口”上報了名。

2天后，電商平臺的助農(nóng)小組聯(lián)系上了黃洪林，從發(fā)貨、客服到店鋪、美工，開始手把手指導(dǎo)。2月20日，黃洪林的店鋪終于成功上線電商平臺的助農(nóng)專區(qū)，并售出了2萬多單水果。

“我替全村人感謝大家！”楊永飛來到直播間，幫助黃洪林的店鋪獲得了更多關(guān)注。直播期間，130萬網(wǎng)友涌入觀看，其中10萬多人成為了店鋪的粉絲。村里的百香果和臍橙在直播期間售出近5萬斤，店鋪在拼多多助農(nóng)頻道上線至今共售出了近20萬斤水果。直播也帶動了拼多多全平臺的尋烏農(nóng)產(chǎn)品銷售，當(dāng)日，尋烏百香果、贛南臍橙等相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品訂單量比平時上漲了2倍多。有了縣長“助漲”的10萬多粉絲，黃洪林決定徹底轉(zhuǎn)型為“新農(nóng)人”，幫合作社的村民們繼續(xù)賣水果。

事實上，百香果在曾經(jīng)的貧困縣尋烏縣還是一種脫貧的“黃金果”。2019年，當(dāng)?shù)乜h政府經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，尋烏縣早晚溫差大、含稀土元素高，適合百香果種植。此時，城市白領(lǐng)們吃百香果補(bǔ)維生素的潮流也剛剛興起。尋烏縣抓住機(jī)遇推廣百香果，據(jù)楊永飛介紹，2019年尋烏縣已經(jīng)種植了6萬畝百香果，今年還將繼續(xù)擴(kuò)大種植面積，預(yù)計達(dá)到8萬畝。

拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克介紹，縣長的背書和支持，對于沒有電商經(jīng)驗零基礎(chǔ)起步的農(nóng)戶非常重要。“我們在直播中發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)戶對電商有畏難心理，這時候，縣長直播能夠起到助推作用，增強(qiáng)他們的動力和信心。”狄拉克表示，拼多多也將繼續(xù)在各地扶持農(nóng)民開設(shè)和運營自己的網(wǎng)店。

楊永飛并非尋烏縣唯一走進(jìn)直播間的縣領(lǐng)導(dǎo)。3月3日，尋烏縣委常委、副縣長米雅娜化身贛品網(wǎng)上行淘遍江西直播間主播，推銷尋烏農(nóng)產(chǎn)品，直播在線觀看人數(shù)達(dá)到15萬多人次，直播訂單2000多單。

賴格賢積壓的臍橙，在縣長直播帶貨的第二天便有商家找上門，3000多斤一下全部賣出去了。“縣長直播帶貨效果真的很好，好多商家打電話問我要臍橙。這些臍橙賣出去了，我就可以放心去買肥料了，希望今年來個大豐收。”賴格賢開心地說道。

百名“縣長”組團(tuán)帶貨

在尋烏縣收獲縣長直播帶貨果實的同時，一場更大規(guī)模的縣長直播帶貨正在江西全省醞釀準(zhǔn)備。

“老鐵們，趕緊搶購！”“親，進(jìn)來請戳關(guān)注哦！”3月15日上午10時，江西省“百縣千品消費扶貧活動”在100個縣（市、區(qū)）共同啟動。

在南昌主平臺直播間，江西省扶貧辦、九江市、撫州市等有關(guān)負(fù)責(zé)人輪番上陣，為江西特色農(nóng)產(chǎn)品，特別是在疫情防控期間滯銷的農(nóng)產(chǎn)品親情代言，吆喝賣貨。截至11時45分，圍觀網(wǎng)友達(dá)到40多萬人。九江市委常委、副市長蹇俠坐上直播臺娓娓道來，展示修水寧紅茶、都昌晨暉農(nóng)莊蔬菜大禮包和瑞昌咸鴨蛋，分享產(chǎn)品故事。12時25分，撫州市副市長徐國義準(zhǔn)時走進(jìn)直播間，帶來了廣昌白蓮、樂安筍尖、米粉共三款扶貧產(chǎn)品，他現(xiàn)場吃米粉，邀請“老鐵”下單幫助農(nóng)戶。12時55分，省扶貧辦副主任路文革帶來了遂川狗牯腦茶、萬年貢米，他一邊品茶一邊講故事，吸引了48萬粉絲圍觀。

除了南昌主平臺直播間，其他縣（市、區(qū)）的活動也在同步進(jìn)行中，上栗縣赤山鎮(zhèn)的金絲皇菊短短10分鐘銷售了100多單;上饒市廣信區(qū)綠茶、白眉茶通過幾十分鐘喊麥下單量達(dá)近千份;吉安的井岡蜜柚、水南腐竹點贊量突破190萬;新余渝水區(qū)水北琴山茶油、姚圩老表情面條等產(chǎn)品的限時搶購也非常火爆。

宜春市銅鼓縣80后副縣長陳偉峰走進(jìn)直播間，賣雞蛋、做特色小吃，實力代言當(dāng)?shù)刎毨舻臏N農(nóng)產(chǎn)品和銅鼓特產(chǎn)。銅鼓客家姑娘們也趕來，三兩人一組搭檔，在線上對銅鼓土特產(chǎn)進(jìn)行推薦，互動抽獎、折扣優(yōu)惠、才藝助興，吸引了網(wǎng)友們的目光。“5小時賣了1.2萬斤米粉，‘網(wǎng)紅縣長帶貨效果好，疫情下農(nóng)產(chǎn)品不愁銷。”直播結(jié)束后，江西省銅鼓縣永寧鎮(zhèn)江頭村扶貧車間“夢穎米粉廠”，的負(fù)責(zé)人陳夢穎正忙著打包發(fā)貨。

“感謝粉絲寶寶們前來捧場。”“土雞蛋今天沒有了，下單太快，下午會有預(yù)售。”攝影燈照亮，美顏燈補(bǔ)光，桌面鋪滿各種農(nóng)特產(chǎn)品，直播現(xiàn)場的陳偉峰不斷為家鄉(xiāng)打call：“銅鼓不大，風(fēng)景如畫，美味難擋，你要快搶。”在他的賣力推銷下，1萬多枚土雞蛋、6000斤米粉、1000余斤滯銷蜂蜜、1000份煙筍全部賣完，金絲皇菊、銅鼓包圓、古法茶油、客家果脯銷售達(dá)300余單。整體銷售額達(dá)到32.42萬元。

“這邊金黃的是油菜花田，另一邊閃銀光的是稻蝦田，我們的農(nóng)產(chǎn)品出自這樣的綠色環(huán)境。”鄱陽縣直接把直播間設(shè)在了樂豐鎮(zhèn)稻蝦養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)扶貧基地，副縣長沈忠春在直播現(xiàn)場帶著網(wǎng)友下田抓蝦、賞油菜花。“想必大家都在家宅煩了，我領(lǐng)大家看看鄱陽湖的風(fēng)光，也歡迎粉絲們疫情結(jié)束后，來鄱陽觀光游玩。”沈忠春的鏡頭既賣貨也賣“景”，直播間當(dāng)天點贊數(shù)量超過256萬人次，26款農(nóng)特產(chǎn)品銷售一空。

“我是趕鴨子上架。”“ 好米養(yǎng)好人，我是第一次觸網(wǎng)。”“我們鄱陽的水質(zhì)好，所以小龍蝦的質(zhì)量也好。”直播間里，沈忠春對著屏幕前的眾多網(wǎng)友，為鄱陽的小龍蝦打call，第一次上直播的他，推薦起當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)立刻進(jìn)入狀態(tài)。

縣長們的賣力帶貨，換來了令人驚喜的好成績。數(shù)字顯示，江西省“百縣千品消費扶貧活動”共計帶來訪問量2690萬人次，展銷扶貧產(chǎn)品567個，銷售額750萬元，直接帶動貧困人口4.3萬人增收。

全省發(fā)力，讓農(nóng)產(chǎn)品“走出去”

縣長組團(tuán)帶貨，對于江西有著特殊的意義。截至3月12日，江西省認(rèn)定扶貧產(chǎn)品1982個、供應(yīng)商1303個，覆蓋全省所有有脫貧攻堅任務(wù)的95個縣（市、區(qū)）。今年是我國決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅之年，受新冠肺炎疫情影響，江西省部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售受到一定的沖擊，不僅影響了農(nóng)戶當(dāng)下的收入，也給脫貧攻堅工作帶來了挑戰(zhàn)。

2月26日，江西省扶貧辦、省委網(wǎng)信辦、省直機(jī)關(guān)工委、省財政廳等10個部門聯(lián)合下發(fā)通知，明確江西省將通過消費扶貧行動，建立扶貧產(chǎn)品認(rèn)定機(jī)制，推動扶貧產(chǎn)品線上線下銷售，推進(jìn)扶貧產(chǎn)品定向直供直銷機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等單位食堂和社區(qū)、交易市場活動，拓寬扶貧產(chǎn)品銷售渠道，實現(xiàn)貧困群眾持續(xù)增收、穩(wěn)定脫貧、逐步致富，確保高質(zhì)量脫貧成色、可持續(xù)脫貧成效。同時，上述通知要求，全省要培育壯大電商扶貧主體，聯(lián)動實施“贛品網(wǎng)上行”“村播計劃”等行動，實施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程;推動扶貧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上行銷售，舉辦扶貧直播、網(wǎng)紅帶貨、扶貧展銷、電商消費扶貧等銷售活動。在這樣的背景下，江西省“百縣千品消費扶貧活動”應(yīng)運而生。

近日，發(fā)改委等20多個部門聯(lián)合印發(fā)的《消費扶貧助力決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅2020年行動方案》提出，進(jìn)一步打通貧困地區(qū)產(chǎn)品流通和銷售“瓶頸”。繼續(xù)加大對貧困地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)平臺建設(shè)支持力度，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，鼓勵京東、阿里巴巴、抖音、美團(tuán)、拼多多、攜程等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)繼續(xù)發(fā)揮流量優(yōu)勢，為貧困地區(qū)農(nóng)畜產(chǎn)品和服務(wù)搭建網(wǎng)絡(luò)交易平臺，進(jìn)一步加大貧困地區(qū)扶貧產(chǎn)品和旅游資源宣傳推介，加快培育郵政寄遞與農(nóng)產(chǎn)品電商協(xié)同項目，多措并舉幫助貧困地區(qū)和貧困群眾解決好農(nóng)畜產(chǎn)品銷售難題。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，電商平臺戰(zhàn)線已經(jīng)轉(zhuǎn)移至下沉市場，對于大型電商平臺來說，助力脫貧是“一舉兩得”的事情，既可以為農(nóng)戶們打開銷路，也可以提升平臺營收，實現(xiàn)雙贏。

電商時代，地方農(nóng)產(chǎn)品品牌迎來一個重新洗牌的機(jī)會。例如江西百香果，幾年前還是“養(yǎng)在深閨人未知”。這些年，借助移動互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺的發(fā)展，走出了尋烏，走出了贛州，也走出了江西，成了一款名副其實的網(wǎng)紅水果。在江西，類似這種水果還有很多，贛南臍橙、南豐蜜桔、遂川金桔、南康甜柚、安義枇杷……傳統(tǒng)的宣傳、營銷模式，顯然不夠，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，為這些農(nóng)產(chǎn)品“走出去”打開了一扇窗口。

江西省扶貧辦副主任路文革表示，通過直播形式，讓粉絲能夠真正享受物美價廉的好產(chǎn)品。任何一款產(chǎn)品都有帶貧益貧功能，也希望這樣的活動能使貧困戶的收入增高，把疫情造成的損失補(bǔ)回來。