網絡廣告的去廣告化:高轉化率的創新路徑

摘? ? 要：隨著互聯網時代的到來，網絡廣告得到了普及。網絡廣告的出現使市場的比例出現了一定的變化，并形成了和傳統模式下所開展的廣告有所差異的價值觀念。雖然網絡廣告也是廣告的一種，但是其是以去廣告的形式所進行的創新。網絡廣告的去廣告，能夠使網絡廣告的轉化效率得到提升，推動其創新發展。本篇文章從廣告的精準度、用戶的體驗、對廣告的態度和需求四個角度來進行分析，希望能夠使網絡廣告發揮最大化的作用。

關鍵詞：網絡廣告;去廣告化;高轉化率;創新;路徑

根據相關資料調查分析，網絡廣告能夠獲得較多的收入，已經成為了我國廣告行業的主要收入來源之一。網絡廣告和傳統模式下的廣告存在著明顯的不同，彌補了傳統模式下的廣告所具有的投放主體不明確，會對人們造成較大的干擾、銷售效果不理想等不足。借助于提高廣告的精準度、改善用戶的體驗、關注用戶的態度和用戶的需求等，使網絡廣告去廣告化，增強了用戶的購買意愿，提高了轉化率。

一、提高廣告的精準度

大部分的企業都存在著一個困惑，即自己所投入的廣告為何實際效果較差，花費了大量的廣告費卻得不到預期的銷售額。這一個問題阻礙了廣告公司和媒體的發展。隨著經濟水平的提升，互聯網被普及到千家萬戶中，可以發現當人們遇到好的事物會主動的對信息進行傳播，個性化更加的鮮明[1]。每一個用戶都能夠發布信息、轉發信息或者是對相關信息進行了解。借助于大數據技術對龐大的用戶進行分析，了解不同用戶的不同需求，并明確自己產品的主要受眾，有針對性的對廣告進行投放，使廣告投放更加的精準，減少不必要的廣告費用消耗。

網絡廣告的精準度不僅體現在制定方案和進行投放的過程中，在投入成本和廣告效果評價等過程中也進行了改善，并形成了一個較為完善的體系來對投放的廣告進行管理，使其更加精準的進行宣傳。在傳統模式下進行廣告投放需要較長的時間，一般會在這一階段的廣告投放完成之后，才能夠了解廣告的效果。企業在投入了相關費用之后，難以根據用戶對廣告的評價來作出相關的調整。而對投放的廣告進行精準管理的體系，能夠讓需要投放廣告的企業了解投放一天廣告大概需要花費的資金，自由的選擇停止的時間。可以了解不同受眾對同一廣告的評價，并制定能夠滿足多個類型受眾的廣告。除此之外，還可以為同一產品設置多種類型的廣告，同時進行投放，通過調查其點擊率和購買情況等，選擇最優的廣告方案。

二、改善用戶的體驗

傳統模式下的廣告最大的不足是會影響到用戶的正常工作和生活，導致用戶體驗感較差，不愿意接受相關的廣告[2]。廣告的效果要明顯弱于報刊。在使用移動設備比如手機、計算機對廣告進行投放時，屏幕的空間存在著明顯的不足，無法滿足傳統模式下的橫幅廣告、按鈕廣告等不同形式的廣告需要。為此，在信息化時代，必須要重視用戶的感受。根據相關資料調查分析發現，大部分的用戶都能夠接受在手機上投入的廣告，不會讓用戶感受到太強烈的反感，所以，在信息化時代發展原生態廣告成為了主要潮流。

原生廣告并沒有較為明確的概念，但是一個效果較好的原生廣告需要滿足以下三個方面的特征：第一，要注意位置上的原生，其在投放廣告時，產品應該和內容相結合;第二，要注意滿足用戶的需求，帶給用戶較好的使用體驗;第三，在對內容進行設計時，要展現出產品的價值，提供給用戶的廣告應該是簡潔的，具有一定的意義的，而不僅僅只是廣告，這樣不但能夠提升產品的銷量，還可以讓產品的知名度得到提升，使人們提到某一產品就能夠想到某一個品牌。

對原生廣告進行的投放，模糊了廣告和內容的界限，使用戶愿意主動的加入到閱讀廣告之中，并和身邊的人進行溝通，使廣告起到良好的效果。從理論上來進行分析，網絡廣告具有較多的資源并且占用的內存較少，能夠為移動設備上網絡廣告的發展提供支持[3]。

三、關注用戶的態度

傳統廣告最主要的目的是讓更多的人了解這一產品或者某一品牌，使其形成品牌優勢，但是并不是非常注重用戶的態度。但是，在信息時代下，隨著網絡的發展，人們每天接受到大量的信息，由自己身邊人所傳遞的廣告，能夠在一定程度上對用戶的態度產生影響，使其愿意加入到消費之中。

根據相關資料調查分析發現，雖然由親朋好友所構成的社交網絡傳遞的廣告并沒有為企業帶來很多的客戶量，但是轉化的效率是非常高的。據統計表明，一旦用戶關注了某一企業，就會愿意加入到對這一企業的討論之中，甚至主動購買這一產品。最后，很可能形成這一企業的穩定客戶群，根據企業的現實情況，要增強對社交網絡的投入資金。

四、對不同用戶的需求進行滿足

從用戶所進行的消費時間和對產品的購買情況進行分析，可以發現用戶對產品的需要，往往會取決于不同的時間和地點。傳統廣告大部分都是靜態的，有著固定的位置，用戶看到這一廣告時，很可能并沒有相關需要，而當用戶有這一需求時，又沒有相關的廣告。而互聯網的普及和移動設備的使用，為企業不受時間、地點限制對廣告進行投放成為了可能，能夠隨時隨地的滿足不同用戶的需要，使廣告的轉化率得到增強[4]。

五、結論

網絡廣告的去廣告化，能夠有效的提升廣告的效果，增強廣告的轉化率，使更多人愿意對廣告中的產品進行購買，使企業形成了良好的外界形象，并為企業獲得更多的經濟收益提供支持。為此，必須要重視網絡廣告的去廣告化，采取恰當的措施，對廣告進行創新。

參考文獻：

[1]陳海藝. 新時期交互式網絡廣告設計中視覺傳達語言的研究[J]. 文化創新比較研究，2019，3（24）：99-100.

[2]張秋麗. 現代營銷中的網絡廣告定位策略——以微電影營銷為例[J]. 新媒體研究，2018，4（04）：62-63.

[3]劉麗敏，孫弱，李小萌，買陽睿. 我國網絡廣告的發展趨勢研究[J]. 西部皮革，2017，39（02）：178-179.

[4]賈佳，王逸瑜，蔣玉石，李珺竹. 基于眼動的創意廣告重復效應研究[J]. 管理學報，2017，14（08）：1219-1226.

作者簡介：于湉（1980.03.31），女，蒙古族，山東省榮城市人，職稱：講師，學歷：大學本科，廣告與會展方向。