短視頻平臺內容變現情況及發展困境分析

常新宇

摘? 要? 隨著短視頻平臺的興起發展，網紅經濟深入發展。越來越多的內容生產者通過在短視頻平臺進行IP打造，實現內容變現。文章以當紅短視頻平臺抖音為例，通過闡釋抖音中創作者目前的變現途徑和商業化程度，分析短視頻平臺內容變現發展困境，從而對平臺和創作者在內容變現方面的未來機遇進行探索。

關鍵詞? 新媒體;短視頻;內容變現

第44次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2019年6月，我國短視頻用戶規模為6.48億，占網民整體的75.8%[1]。抖音是字節跳動公司推出的一款移動短視頻類應用軟件，2020年1月6日，抖音發布《2019年抖音數據報告》，透露其日活躍用戶已經于2020年1月達到4億。抖音平臺創作者已呈現由UGC（用戶生產內容）向PGC（專業人士生產內容）、OGC（職業人士生產內容）轉化的趨勢。這樣的市場占有率和內容格局下，創作者的商業化變現就顯得格外重要。2019年，李佳琦、薇婭和李子柒等網紅爆紅，其背后則與微念科技、美ONE、謙尋等成熟的MCN機構的助力分不開。所謂MCN，即多頻道網絡（Multi-Chan-nel Network），作為內容生產者（網紅）、平臺方、廣告方等之間的中介組織，通過將眾多能力相對薄弱的內容生產者聚合起來建立頻道，并幫助內容生產者更好地實現分發的商業價值變現[2]。抖音平臺的MCN機構數量持續上升，但目前只承擔內容集散功能，還沒有為創作者提供直接變現手段。

1? 抖音內容創作者目前變現途徑

短視頻商業盈利模式的形式總的來說有三大類，第一大類是商業制作和廣告推廣，第二大類是粉絲的付費內容與電商活動，第三大類是IP開發和節目的授權[3]。抖音平臺內容創作者目前主要的變現途徑有：商業廣告（主要指官方推出的星圖計劃、PICK計劃等）、電商帶貨、直播收入（直播收入因其并不屬于短視頻內容變現途徑，在本文不做討論）。

1.1? 商業廣告

抖音平臺目前商業廣告成分不多，抖音平臺官方明令不允許任何非官方渠道對接的廣告合作且平臺對于視頻內廣告元素審核極為嚴格，因此大多數創作者只能通過官方的廣告計劃來對接合作商家。抖音星圖平臺于2018年上線，是品牌主、MCN機構和內容創作者進行內容交易的服務平臺。品牌主在星圖平臺發布需求，MCN機構或創作者可在線接單并洽談細節，廣告內容也會以官方鏈接的形式呈現在短視頻內容下方。而星圖平臺的門檻要求是創作者需要擁有至少10萬粉絲。

1.2? 電商帶貨

Trustdata數據調查顯示，88%的互聯網用戶社交時會使用短視頻，79%的用戶利用短視頻來獲得新聞消息，約41%的互聯網用戶會通過觀看短視頻進行電商購物[4]。抖音平臺為內容創作者提供了商品櫥窗功能，內容創作者可以通過開通商品櫥窗，并且添加第三方平臺如淘寶符合要求的商品進入自己的櫥窗展示，在發布短視頻作品或者進行直播時可以將商品直接鏈接其中，受眾點開鏈接即可跳轉到第三方購物平臺進行下單購買。

2? 抖音內容變現困境分析

2.1? 粉絲量級門檻較高

目前抖音官方廣告功能對于內容創作者的粉絲量級要求都在10萬以上，對于很多個人創作者和起步期創作者來說達到門檻要求難度較大，因為粉絲量級不夠，無法實現商業化變現，沒有經濟支撐無法進行精良化專業化創作，進而導致粉絲量級難以突破，這成為抖音創作者目前主要的發展困境之一。

2.2? 變現途徑較少

相比于字節跳動其他兩大內容產品今日頭條、西瓜視頻，抖音平臺一直沒有引入信息流廣告的變現方式。今日頭條、西瓜視頻等產品很早就引入了貼片廣告的形式為創作者進行廣告投放，根據其作品播放量、互動量等數據進行創作激勵。同樣有信息流廣告功能的平臺包括國外社交平臺YouTube、國內內容平臺微信公眾號、新浪微博、嗶哩嗶哩、快手短視頻等。另外一大內容變現的重要方式：付費定制內容在抖音平臺目前也沒有過多開發。

2.3? MCN的商業化功能發掘不夠

抖音平臺的MCN機構目前只是承擔著內容集散的功能，很多內容創作者都綁定了MCN機構，但并沒有MCN相關的直接變現方式植入。內容創作者和MCN之間的商業互動也僅是停留在信息互動、資源介紹、線下合作等方面。相比于抖音直播公會，MCN機構并沒有在商業化變現方向為內容創作者提供更多可能。

2.4? 缺少垂直領域的整體包裝

抖音目前內容創作者當中，美食和美妝被公認為變現情況最好的垂直領域。但究其原因是因為美食作為實體經濟的關聯作用和美妝在帶貨方向的獨特優勢。抖音平臺對于各垂直領域的創作者有一定程度的對接和針對性扶持（如社群對接、流量扶持），但是扶持方式上僅停留在階段性的活動發起和部分流量扶持，并沒有從商業化方向進行整合包裝，這也導致廣告商投放困難和內容創作者缺少影響合力。

3? 抖音創作者內容變現前景探索

3.1? 開辟新的內容變現渠道

目前抖音平臺內為創作者提供的變現渠道較為單一，信息流廣告未來是有開拓可能的，參考快手App推出的“快接單”，作為相同內容功能的平臺優先擴展了這一內容變現的熱門方式。此外，付費定制功能已經納入了抖音內測功能，未來也會成為創作者內容變現的出路。同時，作品打賞也是在諸多內容平臺已經證明的可以施行的內容變現手段之一。

3.2? MCN為內容變現賦能

目前，抖音平臺內MCN機構只承擔了內容集散功能，商業化功能有巨大的開發空間。參考其他內容平臺，MCN機構搭建的內容矩陣有巨大的影響合力和垂直度保證，這樣的特點對于廣告商來說具有提高效率、節約成本的競爭優勢，對于內部創作者來說也有變現引導、同行共促的作用。

目前，抖音平臺內的電商帶貨主要依托第三方平臺的鏈接跳轉，創作者與電商的溝通多數只呈現于作品中的鏈接引流，曝光度和成交數的轉化率并不高。抖音目前在其建立的創作者學院中有電商帶貨的專題培訓內容，未來如果能從功能設置、頁面設計等方面豐富產品呈現的形式，并且使商品與創作者內容有更深度的結合，轉化率的提高將為創作者帶來突破性的收入增長。

3.3? 加強內容創作者和其他行業的變現溝通

抖音平臺在過去與多個影視公司合作進行電影推廣，還線上首映了電影《囧媽》《大贏家》，同時站內上線話題#聚星計劃，邀請包括體育、娛樂、時尚等多個行業的明星人物入駐，和其他行業的溝通令抖音日活量再度實現突破。如果未來能讓內容創作者對接相關行業的頭部資源，利用站內流量為其他行業集聚曝光、帶動消費，那么作為流量持有者和引導者的內容創作者，必然也能分得轉化帶來的紅利。同時，與站外頭部資源的交流也會令內容創作者實現流量新突破。

4? 結語

抖音作為目前市場占有率極高的短視頻平臺，其內容創作者的變現情況總體較差，存在著變現渠道單一、變現門檻較高、MCN機構的商業化功能缺失、對于內容作者的商業化指導、內容創作者垂直度不夠強、整體變現狀況不均等問題。變現不理想將帶來優質創作者流失、內容原創性下降、優質內容上升空間縮小、廣告商關注度下降等諸多問題，長此以往，勢必會影響抖音平臺的市場影響力和占有率。進而導致國內短視頻行業整體變現能力發展緩慢，對整個新媒體產業、網紅經濟產生負效應。因此，以抖音平臺為例，分析內容變現的困境并探索內容變現的新方向是極其有現實意義的。

參考文獻

[1]第44次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》[R/OL].（2019-08-30）.http：//www.cac.gov.cn/2019-08/30/c_1124939590.htm.

[2]郭全中.MCN機構發展動因、現狀、趨勢與變現關鍵研究[J].新聞與寫作，2020（3）：75-81.

[3]劉子琪.短視頻類媒體平臺的盈利模式研究[J].商訊，2019（35）：22.

[4]Trustdata數據編制.2018年短視頻發展報告[R/OL].（2019-01-01）.http：//report.itrustdata.com/report/.

[5]劉莎莎，王清悅.短視頻App中意見領袖的傳播模式探析——以抖音為例[J].傳媒論壇，2018（23）：37-38.