基于“互聯網+”的農產品網絡營銷體系構建模式探究

陳子聞

摘 要：隨著互聯網的快速普及，網絡已經成為人們生活中不可缺少的一部分，人們足不出戶就可以購物。結合互聯網背景，分析了農產品的網絡營銷方案和策略，指出互聯網背景下農產品營銷的意義。結合我國目前農產品營銷現狀，提出促進農產品網絡營銷的方案。

關鍵詞：互聯網;農產品;網絡營銷體系

文章編號：1004-7026（2020）08-0066-02? ? ? ? ?中國圖書分類號：F323.7;F724.6? ? ? ? 文獻標志碼：A

目前我國農產品普遍存在流通不暢、供求矛盾等問題。習近平總書記在十九大報告中明確提出要在農村發展電商企業，建立精準扶貧發展策略和產品研發的發展方案。

1? 促進農產品網絡營銷發展的因素

1.1? 農產品網絡營銷的優勢

全面脫貧攻堅戰打響之后，針對農村部分地區的農產品建立起了多渠道的產品營銷鏈條，并且國家出臺了相關的政策優惠。針對農產品的網絡營銷提出了改進方案，對農村地區開展全面脫貧。在部分農村地區，針對農產品的生產和營銷，以國家號召或企業聯動等方式，帶動了農產品的營銷和發展。目前，農產品的營銷渠道不斷增加，而且網絡營銷的成本很低，能夠吸引消費者。以前，在農產品的生產者和消費者之間還有中間商收取一定費用。在網絡時代下，農產品的生產商可以直接和消費者建立起交互型的營銷模式，這樣既有利于提高農產品生產者的收入，同時也可以滿足消費者的實際需求[1]。

1.2? 政府的政策引導

在農村地區建立了多項優惠政策，同時國家還建立了國際促銷、國內促銷的農產品展廳，對農村地區的農產品進行展示推廣。另外，國家還號召相關企業進行農產品的宣傳和營銷推廣，農業部加強了對農村各地區農產品生產者網絡營銷工作的培訓，強化了農產品生產者的營銷知識，擴寬了農產品網絡營銷渠道。

1.3? 網絡用戶數量的增長和基礎設施的建設

過去農產品主要依靠中間商的大規模收購，在網絡時代下，拼多多、淘寶、天貓等多個平臺都可以作為網絡營銷的媒介平臺，幫助產品生產者進行網絡營銷。結合網民的實際需求，如今農村地區的網絡設施和道路交通設施等基礎設施不斷建立起來。同時也建立了信用網站和信息網站，帶動了農產品的銷售。基礎設施的建設也提高了農產品銷售過程中物流流通的便捷性[2]。

2? 制約農產品網絡營銷發展的因素

2.1? 法規環境因素

結合目前網絡營銷的實際發展情況來看，一些網絡營銷法規問題迫切需要解決，包括網上交易的市場準入原則、電子支付。由于互聯網是一個開放性的媒介平臺，人們可以在上面發布各種信息，但同時也會出現盜用個人信息、非法交易或是欺瞞詐騙等行為，為此政府部門需要不斷完善立法條款，通過法律保證網絡營銷工作的開展[3]。

2.2? 網絡營銷環境因素

目前電子支付體系和物流配送體系不斷完善。與此同時，農產品營銷平臺、信息平臺以及建設平臺也在不斷完善。在農產品的營銷中，電子商務營銷占了大部分，但是由于制度不健全和平臺設施存在問題，導致很多農民在網絡上銷售產品時，信息化平臺建設不完善，農產品銷售遭遇瓶頸。除此之外，傳統的營銷觀念制約了網絡營銷的發展，在農村地區，農產品網絡營銷信用體系還未建成。國家對于網上消費詐騙等違法行為的監督體制不夠完善，因此需要不斷地健全法律法規和基本條例[4]。

2.3? 經營模式

精準扶貧工作開展以來，在不斷加快經濟結構轉型的過程中，調整優化了農牧結構，在種植業上提高循環種植理念，養殖業上也實現了機械化生產，在整合了資源人力和政策的基礎上，有效地推進了美麗鄉村的建設。部分地區逐步形成了以家庭適度規模經營生產為標準的經營理念，在種養一體化的全產業鏈生產模式下，采取可持續性健康發展理念。另外，農產品生產經營有很多種方式，包括集約型經營和生產商以個人或家庭承包經營。但整體來說承包經營范圍還較小，沒有形成很多規模較大的生產基地。這種各自為政的經營理念和小生產的經營方式，不利于產品的集約化生產，同時也會讓產業整體的經營水平呈現出下滑趨勢[5]。

2.4? 缺少標準化體系建設

當地利用網絡的積極性較差，網絡普及率較低，再加上進行農副產品開發時，缺少了標準化體系的建設。產品的生產加工和最后的運輸都是需要專門的質檢標準的認證。

農副產品在農村種植和飼養的相關農副產品，都要經過食品安全檢，沒有品牌、沒有包裝的產品是無法進行銷售的。尤其是生鮮產品的要求更高，這就加大了農村地區農產品的配送難度。

3? 我國農產品網絡營銷的對策

3.1? 定價策略

互聯網的商用網站成功案例很多，在遵循互聯網定價原則基礎上，要始終秉持低價定價原則。農產品屬于必需品，因此在整個消費過程中彈性不足，需要降低售價，以獲取市場份額。從目前農產品的發展來看，農業生產者要樹立農產品的品牌意識，擴大品牌效應。要使包裝更加精致，同時提高農產品質量，使其逐漸占領市場。

3.2? 政策支持

近年來，大部分農村地區實現因人制宜的發展戰略，加強政策導向。當地政府充分結合互聯網、大數據等信息技術手段，科學分析當前市場發展的情形和產品的價格走向，明確市場發展前景，發展具有顯著特色的產業項目。在產業發展過程中融入共享理念，引導貧困農戶和新型的營業主體相互合作，加大電子商務培訓和網絡營銷知識普及。

3.3? 完善基礎設施建設

部分地區可以建立標準化和清潔化的生產模式，大力推動糧改飼和旱改水工程。建立以綠色發展為核心的生產和經營理念，加大了水稻蔬菜等農產品的種植面積，并且建設多個種植基地，以部分蔬菜為主要的核心示范區，加快基地的標準化生產，打造各種品牌蔬菜。與當地合作社結合，積極探索水稻等的生產種植方式。同時通過沼液等有機肥料的灌溉，有效提高農田保育效果，減少了污染，在保證了產品質量的同時，也提升了食品的安全性，確保了蔬菜和水稻等農產品的生態效益和經濟效益。

3.4? 引導農村電商規范化發展

對于農產品銷售來說，要不斷提高農產品的生產和售后服務，不斷完善農產品的追溯體系。加快農村電商行業的發展，尤其是發揮行業自身的技術推廣、交流合作的作用，建立起農產品的網絡零售服務點。不斷加大電商行業的宣傳力度，組織電商行業，對企業進行宣傳。利用新媒體和兩微兩端進行專題報道和農產品的技術交流，開展論壇。加大對地區特色農產品和電商的發展力度，建立起必要的誠信體系，維護網絡消費者的合法權益，引導農村電商規范化發展。

4? 結束語

結合當前農產品網絡營銷發展現狀，可以利用互聯網，建立起“互聯網+”的營銷模式。在此基礎上擴寬營銷渠道，調整產品價格，完善基礎設施建設，更好地促進農村地區農產品的生產與銷售。

參考文獻：

[1]張小慧，李華，牛薌潔.我國農產品網絡營銷現狀及發展對策[J].現代農業科技，2020（6）：265-266.

[2]雷宏澤.基于“互聯網+”的農產品網絡營銷體系構建模式探究[J].現代營銷（創富信息版），2019（7）：239.

[3]侯銀莉.“互聯網+農產品”型網絡營銷體系構建模式研究[J].商業經濟研究，2019（1）：68-70.

[4]何敏.電子商務時代農產品網絡營銷體系構建模式研究[J].信息記錄材料，2018（7）：198-199.

[5]梁廣東.“互聯網+”背景下黑龍江省農產品網絡營銷體系構建[J].黑龍江畜牧獸醫（下半月），2017（9）：285-287.

（編輯：周宏燕）