跌倒的，都是行走的人

■江西省新余市／黃小平

一次，愛迪生一邊散步一邊思考，由于想得入神，一路上跌倒了五六次。他的一位朋友見了，大笑不止。愛迪生說：“你笑什么？你知道跌倒的是什么人嗎？跌倒的，都是行走的人！”

跌倒的，都是行走的人。坐著的人、躺著的人當然不會跌倒，但也不會抵達成功的彼岸。抵達成功彼岸的人，是那些行走中跌倒又爬起來的人。

愛迪生的話，讓人不由想起一位保險推銷員。他能力平平，但自從事推銷業務開始，他每天堅持拜訪5個以上客戶。一年下來，他拜訪了1849個客戶，遭到了1783個客戶的拒絕，只成功了66次，成功率不足4%。

盡管如此，他仍堅持每天拜訪5個以上客戶，一直堅持了20多年，創下了拜訪40000多個客戶的紀錄。如果按4%的成功率計算，在他的職業生涯中，他遭受了數萬次的拒絕和失敗。

這個一生經歷了數萬次拒絕和失敗的保險推銷員，就是法蘭克·貝吉爾。盡管他能力平平，盡管他一生遭受了數以萬計的“跌倒”和失敗，但他最終成功了，成為世界頂尖的保險推銷員。

法蘭克·貝吉爾遭受數萬次的拒絕和失敗，其實是在為他“沙里淘金”，在淘盡千千萬萬拒絕和失敗的“沙子”后，留下的便是成功的“金子”。

成功屬于誰？成功屬于那些在千萬次的跌倒、失敗和挫折后，卻仍不放棄的堅守者。