網(wǎng)絡原創(chuàng)文學的發(fā)展現(xiàn)狀及營銷對策建議

摘? 要：近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展的突飛猛進，一種以互聯(lián)網(wǎng)為展示平臺和傳播媒介的新型文學形式——網(wǎng)絡原創(chuàng)文學闖入人們的生活。網(wǎng)絡原創(chuàng)文學自誕生之日起便表現(xiàn)了強勁的生命力，但其發(fā)展現(xiàn)狀仍有較大缺陷。其中，網(wǎng)絡原創(chuàng)文學作品魚龍混雜、版權界限模糊乃至盜版橫行、傳播途徑單一等是最主要的原因。

關鍵詞：網(wǎng)絡原創(chuàng)文學;發(fā)展現(xiàn)狀;營銷策略

一、網(wǎng)絡原創(chuàng)文學發(fā)展現(xiàn)狀

（一）網(wǎng)絡原創(chuàng)文學定義

網(wǎng)絡文學是指以互聯(lián)網(wǎng)為展示平臺和傳播媒介，借助文本鏈接和多媒體演繹等手段來表現(xiàn)的文學作品、類文學文本以及含有一部分文學成分的網(wǎng)絡藝術品。

（二）網(wǎng)絡原創(chuàng)文學發(fā)展歷程

我國的網(wǎng)絡原創(chuàng)文學于1995年起源于臺灣，發(fā)展至今已有20多年。實際上，網(wǎng)絡原創(chuàng)文學具體出現(xiàn)于1997年，臺灣寫手蔡智恒（痞子蔡）第一次發(fā)表在網(wǎng)上的《第一次的親密接觸》宣告了網(wǎng)絡原創(chuàng)文學的誕生。隨后，他的小說于1999年開始在大陸出版并由此掀起了網(wǎng)絡文學的熱潮，從大陸到臺灣，涌現(xiàn)了大批的網(wǎng)絡文學創(chuàng)作者。據(jù)統(tǒng)計，截止到2018年底，中國電子書的出版總量超過71萬種。

（三）網(wǎng)絡原創(chuàng)文學營銷現(xiàn)狀

隨著論壇和相關網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，越來越多的寫作者和讀者開始關注這些網(wǎng)絡原創(chuàng)文學。如今的網(wǎng)絡原創(chuàng)文學的題材早已遠遠超過痞子蔡時期的“個人情感”，題材非常豐富，如玄幻類、都市生活類、網(wǎng)絡游戲類、懸疑恐怖類、歷史、詩歌以及散文隨筆等等。網(wǎng)絡原創(chuàng)文學題材無所不包，大大豐富了中國的文學形式和敘事范疇，使中國文學的傳播廣度以及速度都邁上了新的臺階，讀者覆蓋面積大大增加，極大地豐富了人們的生活。在這樣一種良好的環(huán)境下，一些針對網(wǎng)絡原創(chuàng)文學的商業(yè)廣告、收費閱讀模式等逐漸出現(xiàn)，漸漸地引起了業(yè)界對于網(wǎng)絡原創(chuàng)文學出版經(jīng)濟潛力的關注。

例如近些年來不少網(wǎng)絡原創(chuàng)文學作品借助影視劇發(fā)展的浪潮，達到了空前繁榮。其中比較著名的有網(wǎng)絡小說《小時代》《花千骨》《盜墓筆記》《香蜜沉沉燼如霜》《陳情令》等。這些作品均被翻拍成電影或電視劇等影視作品，通過知名度較高的演員，利用明星效應，在影視劇播出之后獲得了市場強烈的反響，這些作者無一例外成為了近些年最受歡迎的作者。

像這樣的趨勢正在逐步加強，許多文學創(chuàng)作者投入到這股熱潮的現(xiàn)象有增無減，網(wǎng)絡原創(chuàng)文學正朝著欣欣向榮的軌道發(fā)展。由于網(wǎng)絡原創(chuàng)文學的發(fā)展仍不完善，與之相關的產(chǎn)業(yè)鏈并沒有完全成型，所以目前來說，網(wǎng)絡原創(chuàng)文學的發(fā)展空間和潛力是比較大的。

二、網(wǎng)絡原創(chuàng)文學作品營銷策略的不足

（一）作品內(nèi)容包裝多落俗套，缺乏創(chuàng)新

有關原創(chuàng)文學作品內(nèi)容方面的宣傳營銷尚待加強。目前，網(wǎng)絡原創(chuàng)文學發(fā)展尚未成熟，一些商家只看到了眼前的利益，認為有利可圖便罔顧作品本身的內(nèi)容和涵義，過分注重作品的字數(shù)和篇幅，向讀者宣傳吹捧作品單方面的價值觀，過分重視作品盈利性;另一方面，網(wǎng)絡原創(chuàng)文學作品良莠不齊，作品內(nèi)容寬泛且同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重。就算是一些比較知名的閱讀網(wǎng)站內(nèi)閱讀量靠前的作品，也缺乏創(chuàng)新。例如，有的文章文采好，但是在情節(jié)安排上缺乏生動，故事走向免不了陷入老套的模式。除此之外，目前市面上只有很少部分的作品在讀者看了之后能帶來精神上的滿足或者文學知識上的收獲，大部分讀者表示，讀完多部作品之后，只是在情感上經(jīng)歷了一些夸張情節(jié)的波瀾起伏，優(yōu)秀的作品實在比較少。

（二）作品定價過高，覆蓋讀者范圍受限

大部分閱讀網(wǎng)站、APP等推行VIP限免制度，價格高昂。專門的讀書網(wǎng)站普遍收費較高，大部分的網(wǎng)絡原創(chuàng)小說可以在綜合瀏覽器搜索并免費供讀者閱讀，這還涉及到盜版的問題。像現(xiàn)在的青梅書房、秋色書舍、橡皮好書等微信公眾號，書旗小說閱讀APP等都曾采用免費試讀前面章節(jié)，后面需要讀者充值費用進行解鎖的收費制度。一般的形式是用戶充值一定費用，換取閱讀網(wǎng)站內(nèi)特定數(shù)量的書幣或閱餅，然后以每章節(jié)15-30書幣/閱餅的數(shù)量兌換相關作品的閱讀權限。有的閱讀APP會送新注冊的用戶一定期限的VIP使用特權，聲明只要在規(guī)定期間內(nèi)，用戶可以免費閱讀站內(nèi)所有書籍，超過時間限制就會要求收費。一般來講，這樣的做法無非是想通過讓用戶在使用閱讀APP前期階段體驗VIP特權帶來的優(yōu)越性服務，滿足更高要求的閱讀需求，讓用戶產(chǎn)生依賴性，激勵用戶繼續(xù)購買VIP的消費欲望。通常讀者讀完一本電子書，所付費用與實體書相差無幾。

（三）作品推廣方式主要依靠傳統(tǒng)網(wǎng)絡渠道

網(wǎng)絡原創(chuàng)文學推廣方式仍采用比較傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)站、QQ閱讀以及微信公眾號等傳統(tǒng)手段。目前，仍然有很多優(yōu)秀的網(wǎng)絡文學作品沒有出版紙質(zhì)書籍。當然，除了一些極其火爆的小說如近些年來的《花千骨》《東宮》《三生三世十里桃花》等在各大書店能找到實體書外，其他名氣較小的網(wǎng)絡原創(chuàng)文學作品大部分仍然是電子版形式。

三、網(wǎng)絡原創(chuàng)文學作品的營銷建議

（一）提高網(wǎng)絡文學原創(chuàng)作者簽約門檻

提高文學原創(chuàng)作者的簽約門檻，加強對作品內(nèi)容的審核和監(jiān)督。一方面，定期舉行讀者線上投票活動，遴選季度最佳作品，評出最受歡迎的原創(chuàng)作者，設定專門的獎項，鼓勵創(chuàng)作者們努力寫出有深度、有內(nèi)涵、受歡迎的好作品，提高作品質(zhì)量;另一方面，繼續(xù)實行閱讀權限VIP制，加強讀者們的版權意識，保護文學原創(chuàng)者的合法權益。

（二）精細化VIP收費制度，提供附屬產(chǎn)品

細化VIP收費制度，針對不同讀者群體、不同閱讀需求等實行差別化、層次化的收費標準。例如按照文學作品的閱讀量、作品銷量排名的高低等實行從高到低，或者從低到高的收費制度以鼓勵讀者更多閱讀優(yōu)秀的作品。另外，還可按讀者個人的閱讀數(shù)量和需求，實行月繳費制或者年費制，推動更多優(yōu)秀網(wǎng)絡文學作品走進大眾視野，提高讀者閱讀量的同時也給讀者帶去了更好的閱讀體驗。最后，原創(chuàng)作者還可與影響力較大、讀者覆蓋面積較廣的書籍經(jīng)營網(wǎng)站如當當、亞馬遜等書店進行合作，為他們主推的書籍提供一定的免費的網(wǎng)絡原創(chuàng)文學作品供讀者閱讀，以此作為熱銷作品的附屬產(chǎn)品，進一步打開讀者市場。

（三）聯(lián)合新興媒體打造明星作家

首先，聯(lián)合知名出版社、著名網(wǎng)絡文學閱讀網(wǎng)站定期懸賞征稿，共同打造有實力的優(yōu)秀文學原創(chuàng)作品競選平臺，為新興的優(yōu)秀作品提供面世的機會，發(fā)掘民間優(yōu)秀作家、作品。其次，多平臺聯(lián)合促銷，鼓勵讀者免費試讀優(yōu)秀作品;個性化滿足讀者的閱讀需求，定期通過社交軟件如微博、微信公眾號等推薦原創(chuàng)新書、鼓勵讀者關注作者的最新創(chuàng)作動態(tài)。最后，定期舉辦線上、線下作品發(fā)布會、讀者見面會等增加作者與粉絲的親近感，保持優(yōu)秀作家在市場中的活躍度、知名度。

（四）定制專屬網(wǎng)絡文學作品節(jié)日

聯(lián)合知名作家、大型出版社、網(wǎng)上電子書籍商城等大型媒體機構打造屬于網(wǎng)絡文學特定的閱讀節(jié)日，進行讀書有獎活動。通過懸賞征集作品觀后感遴選優(yōu)秀文章，贈送獲獎人喜愛的名家作品集、頒發(fā)節(jié)日紀念章等方式營造專屬網(wǎng)絡文學作品節(jié)日氛圍。此外，還可取得獲獎者授權將觀后感刊登在相應作品讀書頁上，方便讀者更好理解作品內(nèi)容。

四、結語

網(wǎng)絡原創(chuàng)文學發(fā)展至今，其營銷模式有待發(fā)展成熟。近些年來，網(wǎng)絡原創(chuàng)文學作品的發(fā)展在取得輝煌的成績的同時，其在進一步成長過程中仍存在以上問題亟待解決。數(shù)年來，對原創(chuàng)作品版權的保護一直呼聲不斷，解決盜版橫行的現(xiàn)象仍然是個長期的難題。一方面，需要加強對簽約作者文學作品資質(zhì)的把關;另一方面，還需要利用先進的防偽技術防止作品被復制、盜版，維護作品原創(chuàng)作者的合法權益。

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作者簡介：

閆麗（1997.03-），女，漢族，四川南江人，本科在讀;研究方向：市場營銷。

指導老師：

崔宇，北京師范大學珠海分校講師。