圖書的微信營銷模式分析

摘要：微信作為媒體營銷工具，為圖書營銷提供了良好的契機。圖書作為傳播知識的媒介，考慮到銷量，圖書營銷和微信結(jié)合是必然的選擇，兩者也在尋找最佳契合點，以實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益為最終目的。

關(guān)鍵詞：圖書營銷;模式;策略

微信可以集文字、圖片、語音、視頻于一體，能夠快速傳達信息，還支持多人聊天以及直播，既方便又高效。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前在全球擁有較大的用戶群，將圖書營銷融進微信平臺仍有很大的挖掘潛力。

一、微信營銷的內(nèi)涵

微信營銷是依賴微信而產(chǎn)生的。它必須以微信為平臺，將想傳達的信息以及有價值的內(nèi)容傳達給用戶，通過前期的投入來獲取后期的利益，并且不斷實現(xiàn)出版社以及出版公司服務(wù)銷量的增加，維護品牌形象，增強品牌影響力。

二、微信營銷圖書模式的優(yōu)勢

基于其龐大的用戶基數(shù)，可見微信營銷圖書與比傳統(tǒng)的圖書營銷模式有著很大的優(yōu)勢，微信平臺具有開放性和高粘度的社交特性，使得出版向高效率的營銷平臺方向發(fā)展，越來越多的出版社重視用微信營銷圖書，利用微信加強宣傳效果，提高自身的影響力度。對傳統(tǒng)圖書營銷而言，如何更好地利用微信臺知名度和圖書價值，微信是圖書營銷的一個新型武進行圖書的推廣營銷，是值得探討的問題。

微信出版營銷的現(xiàn)狀和微博大致類似，都是轉(zhuǎn)發(fā)贈書或是新書的宣傳推送。不同就是微信可以和社群營銷相結(jié)合，比如理想國就建立了許多個微信群聊，為愛理想國圖書的讀者提供了交流學習的空間，也在朋友圈進行新書的推介等。

未來，出版行業(yè)可能以低價售書作為引流的手段，再去帶動其他產(chǎn)品的銷售。但“羅輯思維”卻沒有這么做，因為低價競爭只能帶來短期的利益，卻不能實現(xiàn)長期效益，低價競爭從來都不會是良性循環(huán)，它用自己的實際行動以及做出的業(yè)績向人們證明了即使高價圖書也有市場。“羅輯思維”的成功打開了圖書行業(yè)的營銷新格局，很多出版社品牌開始借鑒它的公眾號推送結(jié)合線上商城的模式進行圖書營銷。

三、圖書的微信營銷模式的不足

（1）內(nèi)容重疊現(xiàn)象嚴重。具體而言，這種重疊現(xiàn)象主要表現(xiàn)在兩個方面。第一方面，推送內(nèi)容重疊。有些出版單位為了不錯過社會上的熱點加之也想吸引讀者的注意，就會在在微信上推送這些熱點。因為是熱點新聞，有很強的實效性，大部分出版單位推送的內(nèi)容沒有什么新意，內(nèi)容的可讀性大打折扣。第二方面，這種重疊還表現(xiàn)在微信的推送形式上。很多出版單位公眾號的每日推送內(nèi)容基本上就包括三個方面：熱點內(nèi)容、新書推介、精品書摘三個方面。前期可能是處于方面管理的考慮，注重于這種形式上的統(tǒng)一，但是時間久了，讀者可能會產(chǎn)生審美疲勞，失去閱讀的興趣，從而使得微信營銷平臺的傳播效果大打折扣。

（2）機械化推送信息。據(jù)調(diào)查，目前微信公眾號的功能主要有信息推送、群發(fā)廣告、自動回復(fù)、一對一交流以及用戶互動。如今現(xiàn)有的出版社微信運營策略很有局限性，主要停留在信息推送上。[1]信息推送是微信公眾號的主要功能，出版社依賴這個功能也無可厚非，但是不從其他角度去創(chuàng)新營銷模式，就會使微信營銷圖書的效果不那么明顯。雖然有時會輔之各種方式使用戶參一些互動交流活動中，但是這種方法落實到每個公眾號，收效也有不同的呈現(xiàn)。

（3）未深度挖掘利用平臺功能。事實上，微信公眾平臺還有其他的功能有待開發(fā)。除了前面提到的信息推送與用戶互動這些經(jīng)常使用的功能外，一些微信公眾號還可以進行平臺功能的二次開發(fā)利用。比如，可以設(shè)置自定義菜單功能，用戶可以通過利用它快捷高效的找到想要閱讀的內(nèi)容，不用在歷史推送消息里逐條地去翻，這個功能可以給關(guān)注者或訂閱者帶來良好的用戶體驗。

四、完善圖書的微信營銷模式的對策

（1）完善微信營銷圖書的運營規(guī)劃

出版企業(yè)對自己的微信公眾平臺采用的宣傳方法主要在官方網(wǎng)站放置二維碼或者在首頁掛上微信號，等著讀者主動來關(guān)注。微信營銷要貫穿于圖書出版的各個環(huán)節(jié)，從確定選題立時就要不斷進行信息宣傳，讓讀者了解圖書出版的整個過程使讀者，激發(fā)讀者的好奇心，也讓讀者對即將出版的圖書充滿。微信營銷還可以塑造出版企業(yè)的品牌形象，讀者對品牌的認知也需要長期的積累。因此，圖書的微信運營規(guī)劃也要注意系統(tǒng)性，在與讀者長久的互動交流中，建立和維護自己的品牌形象。

（2）借助熱點進行事件營銷

根據(jù)前文對讀者閱讀周期性的特點分析，廣大讀者對社會熱點的關(guān)注往往會促使他們進行更具廣度及深度的知識獲取，因此謹慎的利用熱點來做圖書營銷，可以獲取比較好的營銷效果，已容易找到和受眾相同的關(guān)注點，與受眾產(chǎn)生心靈上的共鳴。[2]

（3）微信與其他社會化媒體的互動營銷

運用多種媒介多途徑多角度實現(xiàn)統(tǒng)一信息的傳播是圖書營銷最重要的發(fā)展方向。圖書的微信營銷只是圖書營銷的一部分，微信與其他媒介是相通的，微信交流的私密性導(dǎo)致無法將圖書信息廣為傳播。[3]因此，出版企業(yè)可以制定系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，把微信與其他社會化媒體疊加，從而獲得最佳的營銷效果。對于圖書行業(yè)來說，將微信營銷整合到其他社會化媒體中，充分發(fā)揮社會化媒體整合營銷的巨大力量，借助整個社會化媒體的協(xié)助，才能更好地促進圖書的銷售。 [4]

五、結(jié)語

綜上所述，微信平臺已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)營銷的新興力量，微信龐大的用戶數(shù)量也為出版企業(yè)微信營銷奠定了基礎(chǔ)。出版企業(yè)應(yīng)盡快完善自己的微信營銷平臺的建設(shè)與維護，以及圖書的微信營銷模式，以期開拓出版營銷的新領(lǐng)域。

注釋：

[1]焦凌：《微信營銷圖書的局限及策略》，《現(xiàn)代出版》2018年5月。

[2]王雷：《新媒體時代出版企業(yè)圖書微信營銷策略探析》，《企業(yè)技術(shù)開發(fā)》，2016年5月。

[3]肖洋，李武：《新媒介環(huán)境下圖書營銷模式的數(shù)字轉(zhuǎn)型》，《編輯之友》，2014年3月。

[4]張杰梅：《我國出版企業(yè)新媒體營銷存在的問題及對策》，《出版發(fā)行研究》，2013年9月。

作者簡介：

李蘭存（1995—），女，漢族，河南駐馬店市人，出版碩士，單位：青島科技大學傳媒學院出版專業(yè)碩士2019級研究生，研究方向：數(shù)字出版。