新經濟視角下企業市場營銷戰略的轉變

王子鑫

【摘要】市場營銷從做生意以來都是存在的，自改革開放以來說分為三個時代。從線下時代，互聯網時代，到移動互聯網時代，營銷可做的事情有很多。比如：受眾、品類、產品、價值、渠道、宣傳、顧客等。營銷可拿來盈利的事情有三件：讓受眾記住的眼球經濟;讓粉絲愛上的情感經濟;讓顧客給錢的行為經濟。各種企業為了如何做好市場銷售、營銷戰略可謂是下足了本錢。本文以新經濟的視角觀察企業市場營銷戰略如何轉變進行深入研究。

【關鍵詞】新經濟;企業;市場營銷;戰略轉變

一個公司是否盈利，盈利多少完全取決于這個公司產品銷售的好壞。所以制定一個有效、經濟、合理的市場營銷戰略方案至關重要。市場營銷具備宣傳性，從報紙等慢慢進入人們的生活，通過看報紙得知世界上的信息。其中也會夾雜著各種廣告消息從這之后真正的市場營銷正式打響。不光一些紙質刊物更有電子設備，收音機電視機里都有市場營銷的身影，再到信息時代市場營銷競爭就更加激烈。

一、新時代新經濟下市場營銷戰略出現的問題

（一）跟風現象嚴重

自出現個體經營以來，每個公司都致力于如何把產品銷售出去，上到大公司下到街邊店都在引流拉客戶，因為他們知道有客戶才有生意有生意才能賺錢，想一個完善、合理的營銷策略不是那么容易的。但是抄襲跟風卻容易的很多，一個行銷模式火了立馬就會有千千萬萬商家選擇效仿。人家研究出來的市場營銷模式不說只針對自家企業的營銷模式，就人家研究出來的企業營銷戰略成功了也不是說生搬硬套到自己的公司就一定能成功的，照葫蘆畫瓢可想而知也不一定會適合自己的企業。在我們國家起初也是照著國外的營銷模式套用在自己的企業上，當然有成功的也有失敗的。最大的失敗就是傳銷模式，傳銷模式在國外有數百年的歷史了，引進中國也有數十年了。在這數十年因為傳銷家破人亡的不在少數，完全曲解了傳銷模式，沒有了解傳銷營銷的本質，只是學到了皮毛，沒有加以利用。更有不法分子當作了作案犯科的工具使人們上當受騙。沒有走上歧途的企業進行跟風營銷模式時由于不能靈活應用，顯得機械化，當今營銷模式也是大同小異，通過學習掌握之后到競爭階段又會回到最原始的打價格戰，這個價格戰說實在的對誰都沒有好處，公司之間的利益受到了損失。有人會說這樣老百姓不就買到了便宜的產品了嗎？不然，公司企業是以盈利為目的就算短時間會以某種目的賠錢后面也會找回來的。像這種壓低價格的行為促使了壓低生產質量的可能性。雖然錢是少花了但是從質量上降低了，這就代表人們的生活質量同樣降低了得不償失。拼到最后可能會把一些產業擊垮，但失去了口碑，失去了人們對其的信心，一旦人們對其企業公司失去了信心那一切就晚了。

（二）企業思維固化

在當今這個時代，還有很多企業尊崇流行什么就生產什么，追趕潮流，這要是消費者當然沒有什么問題，但是作為企業生產商來說就會產生滯后性。作為引領潮流的公司企業肯定是賺的盆滿缽滿，風向確定再去生產銷售到那時不知道有多少企業進行競爭。永遠不知道潮流這陣風會刮多長時間，非常容易這陣風過去了，產品還沒有銷售，給企業帶來巨大的損失，資金不能及時回籠，失去二次發展機會，一來二去便會造成不可彌補的影響。

（三）市場營銷創新力小

在我國還是有很多企業公司并沒有獨立的市場營銷戰略，或者說這方面的意識淺薄，單方面的覺得什么好賣便賣什么。或者看其他企業用一個方法發展的不錯直接套用在自己的企業上進行使用。沒有對自己企業有一個深刻、清晰的認識，不清楚自己企業需要什么，更不知道自己的公司拿什么來發展如何發展。在一切都不清晰的前提下進行盲目發展，也許運氣好一兩個訂單成了，也會因為沒有長遠的計劃與獨立的市場營銷而走上末路。

二、新經濟企業所面臨的機遇與挑戰

（一）信息技術發展為企業帶來的市場營銷之路

隨著信息科技的發展，電子商務技術日漸成熟起來。都知道一個企業的運作離不開消費者的支持，在當今這個網絡的時代哪里的人最多呢？答案不言而喻一定是在網上，互聯網不光使人與人的距離拉近了，更是把所有人聚集在一起，在這個一個地方怎么會少的了營銷模式的身影呢。各大電子商務平臺已經不僅僅局限于零售銷售，更可以實現批發經濟。這使得越來越多的消費者選擇了網上購物，通過消費者網上購物所形成的大數據分析可以提前知道消費者需要什么，提前進行生產制定營銷戰略，搶占先機，占領市場。網上平臺銷售的好處不僅如此，比如回籠資金迅速，提升銷售量。在大數據的時代記錄每個人購買喜好記錄下來進行上傳分析制定營銷戰略。

（二）消費觀念轉變

隨著時代變化技術先進發展，人們的消費觀念也出現了變化。隨著我國經濟市場在各個城市不斷發展，隨著社會經濟不斷的進步，市場產品多樣化的產生，中國人們的消費觀念早已不是生產什么就買什么的時候了，也不是大多數人想買什么就要買什么的時候。孕育而出的是個性化消費觀念，消費關注的不僅僅是價格與質量還有風格與喜好。隨著商品的日益增多一類商品可以分為成千上萬乃至百萬千萬種供消費者選擇，市場競爭壓力變大。創新經營管理理念，研發新產品等就成了新經濟環境下重點與難點。

三、新經濟環境下企業銷售戰略新思維

（一）網絡市場營銷理念

依靠互聯網大數據，打造出以客戶為基本的市場調研服務部門，負責收集研究消費者所喜歡的產品與服務。從而了解消費者真正的需求，以客戶的需求為基礎打造出適合消費者消費觀念的產品。

（二）服務營銷理念

新經濟環境下，企業營銷理念應該轉變為消費者營銷理念。當下產品已經出現了同質化的現象，一般的包裝與質量已經吸引不了廣大消費者的眼球了，唯有從個性化服務化中取得消費者的青睞。

（三）綠色營銷理念

低碳環保、綠色出行已經成為人們生活的生活標簽，企業生產產品時應從節能健康、綠色環保入手保證了人們基本生活的同時也給人們帶來了享受生活。這也是對公司企業形象帶來很大的提升。

四、結束語

新經濟視角下眾多公司企業已經進行了翻天覆地的變化，大數據經營綠色環保材料的研發與使用。關鍵的是站在消費者的位置考慮事情，以消費者的利益出發進行改良產品，實行個性化設計，以專業的態度進行服務。在新經濟的背景下使企業消費者實現共贏。

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