中國古代文學中的絲路商人義利觀

本文為2017年陜西省教育廳課題項目《中國古代文學中絲路商人、商隊的義利觀研究》（編號：17JK1067）

【摘 要】 中國古代文學作品中反映了絲路商人的義利觀，他們從謀利之初進取敬業，到貿易過程中以義制利，再到獲利之后因義用財，義利兼行的義利觀有他的儒家文化來源，也對當今有著深刻的指導作用。

【關鍵詞】 古代文學;絲路商人;義利觀

絲綢之路自古就發揮著“殊方異物四面而至”的樞紐作用，[1]歷代絲路商人在絲綢之路沿線各國進行互通貿易。中國古代文學作品反映的絲路商人義利觀，集中體現在進取敬業、以義制利和因義用財等方面。在國家“一帶一路”倡議背景下，對此議題進行探討尤顯重要。

一、進取敬業

求利之心人皆有之，“求富”是人的本性，“所不學而俱欲者也。[2]”絲路商人為獲利冒險奮斗，萬里不辭遙、萬險不足懼;不僅如此，絲路商人也在長期絲路行商中形成了把握規律的專業能力。

1、不畏艱險的進取精神

為謀生、贍養父母、宗族發展以及更好地承擔社會責任，絲路商人忠于“重利”的價值觀念，為獲利不辭辛苦、不畏艱險。

絲路商人的行商活動通常路途較遙遠，駝鈴聲聲、絲路漫漫，加上條件艱苦，風霜雨雪，絲路商人的辛苦是不言自明的。中國古代文學對此有不少詩性呈現。貫休《嘲商客》、南北朝劉宋《巫山高篇》都寫出了商人生活的漂泊動蕩，也對商人艱辛的商旅生活表示同情。除此之外，絲路商人行商還會面臨重重危險。如李白《估客樂》：

?？统颂祜L，將船遠行役。譬如云中鳥，一去無蹤跡。[3]

絲路商人除了面對自然環境的危險，還要面對人間惡人的傷害。如《太平廣記·邢璹》寫邢璹將一百多位商人謀財害命的故事：

唐邢璹之使新羅也，還歸，泊于炭山。遇賈客百余人，載數船物，皆珍翠沈香象犀之屬，直數千萬。璹因其無備，盡殺之，投于海中而取其物。

又如《水滸傳》中孫二娘在大漠中開黑店劫殺商人、做人肉饅頭，這些“孫二娘”式的歹人給商人帶來的危險比比皆是。

但危險并沒有嚇退絲路商人，他們大都有著進取敬業的精神。如《轉運漢遇巧洞庭紅 波斯胡指破鼉龍殼》中的主人公年輕商人文若虛一開始是個“倒運漢”，“百做百不著”，他也知道商人“挾數萬之資，經風濤之險”，但他具有冒險精神，屢挫屢奮，終于在一次海外貿易中發了大財，成了一個“轉運漢”，“從此文若虛做了閩中一個富商”。

2、把握規律的專業能力

絲路商人進取敬業精神更深層的表現，在于他們還有把握規律的專業能力。他們既能夠正確認識商業行為、把握機會，又能夠在遇到困難時積極想辦法應對，形成一套獨具特色的絲路商人活動模式。

一方面，他們能夠把握規律抓住商機，《鏡花緣》中的林之洋就是如此。林之洋每到一國不僅推銷自帶的貨物，還補充當地貨物去其他國家銷售。船靠岸后，林之洋不是“上去買貨”就是“自去賣貨”。他根據市場行情，隨時調整銷售策略，在盛行讀書的淑士國賣筆墨紙硯，在不產桑蠶的巫咸國賣綾羅綢緞，在愛好音樂的歧舌國賣管笛笙簫…… 這些情節反映出林之洋總是能對自己的商業行為做出正確估計，抓住獲利機會，這都是由于他在多年行商經驗中掌握了商業規律。

另一方面，絲路商人行商路途風險很大。為了避險，他們形成了獨特的活動特點。

首先，組成商隊?！掇D運漢遇巧洞庭紅 波斯胡指破鼉龍殼》中就具體描寫了海外貿易的商人們結伴而行組成商隊的情形。

一日，有幾個走海販貨的鄰近，做頭的無非是張大、李二、趙甲、錢乙一班人，共四十余人，合了伙將行。[4]

陳后主《估客樂》也表現了商人不辭旅途辛苦，成群結伴出外經商的情景。

其次，盡量把穿越沙漠的時間安排在春、秋兩季的十五月圓。選擇春、秋季出發行商是為了避開嚴寒和酷暑，把穿越沙漠的時間安排在十五月圓，是出于幾個方面的考慮，如：月圓之夜月亮從東方升起利于辨認方向、月圓之夜光照好且無風更有利于穿越沙漠，避免風沙的侵襲。

第三，除了依靠十五的月亮，絲路商人有更多方法用以辨認方向。一是白天利用東升西落的太陽判定方向。二是夜晚用北極星定位正北方。三是利用沙丘走向判定方向。在我國西北地區，由于盛行西北風，沙丘一般形成東南走向。沙丘西北面是迎風面，坡度較小、沙質較硬;沙丘東南面是背風面，坡度較大、沙質松軟。另外，沙漠中的植物如紅柳、梭梭柴、駱駝刺等都向東南方向傾斜。這是沙漠地區的一般規律，由于風向還因地區的不同而異，沙丘的走向也會有所不同，所以絲路商人必須事先掌握目標地區的氣象與地貌，才能得出正確的判斷。

第四，絲路上可能會遇到危險，所以他們一方面雇傭向導和護衛，另一方面還要求得游牧民族首領的保護。

第五，醫生和僧侶隨行。商隊成員除了商人之外，可能還有醫生和僧侶。醫生可以醫病，僧侶則采用宗教儀式醫治病人或超度亡靈。

這種活動特點是絲路商人認識并利用自然規律的結果和體現。

二、以義制利

對利潤的孜孜以求，并不意味著絲路商人對義棄如敝屣。絲路商人義利觀還表現為：他們在進取求利的同時，也能夠見利思義，以義制利。如《轉運漢遇巧洞庭紅 波斯胡指破鼉龍殼》中的主人公文若虛本分厚道、[5]知恩圖報，買賣公平、知足常樂。當他把張大湊給他一兩銀子買成百來斤洞庭紅橘子時，他首先想到的是可以送給眾人在船上解渴，“又可分送一二，答眾人助我之意”。沒想到這些橘子卻吸引了不少當地游客，賣了個好價錢。作者并沒有著意描寫文若虛的精明，而是用心刻畫他的厚道、感恩和知足，當波斯胡主人馬寶哈提出要買鼉龍殼問及價格時，文若虛不知到底該值多少錢。張大豎起三個指頭暗示他報價三萬兩銀子，他卻搖頭，只豎起一個指頭。我一個倒運漢，做著便折本的，造化到來，憑空地有此一主財爻?？梢娙松侄ǎ槐貜娗蟆Ｎ覀內舴沁@主人識貨，也只當得廢物罷了。還虧他指點曉得，如何還好昧心爭論？”眾人都道：“文先生說得是。存心忠厚，所以該有此富貴。”這一情節不僅體現了文若虛的本分厚道、買賣雙方的正義公平，而且文若虛一席肺腑之言感化了同行的朋友，對弘揚正氣、樹立良善的社會風氣，產生了積極影響。

絲路商人有時還寧可自己利益受損，也要維護道義原則。他們把胡椒、葡萄、香料等帶入中原，同時把絲綢、鐵器、藥物轉銷亞歐非其他國家。清代商人吳鵬翔是做胡椒生意的。有一次，他買進了八百斛的胡椒，有人發現其中有毒，原賣主害怕事情敗露，讓吳鵬翔把貨退回去。但吳鵬翔擔心退還給原賣主，原賣主會再賣給其他人，就將這批胡椒盡數買下， 全部銷毀。寧愿蒙受巨大損失， 也不使消費者受害。

柳宗元《宋清傳》 中記載的唐長安西市藥商宋清更是如此，大唐西市是當時絲路商貿重要的交易場所，宋清在此經銷藥材。他不僅售出的藥材優質精良，而且對所有買藥之人一視同仁。生病的人都樂于向他求藥，希望病好得快些，他總是毫不猶豫地答應他們。即便有些人沒帶錢來，宋清也會把好藥材給他們，還有些遠道而來的人，拿債券賒欠。雖然宋清并不認識他們，但也不會拒絕。每年年終，宋清估計有些欠賬的人還不上了，就把這些債券和欠條都燒掉，可謂一代“藥神”。當時長安有傳：“人有義聲，賣藥宋清?！?/p>

可見，絲路商人并不是為了利潤不擇手段，他們明白利在義中的道理，因此能夠見利思義、以義制利，甚至舍利取義。

三、因義用財

絲路商人在獲利之后并不是揮霍無度的，他們懂得因義用財。因義用財體現在兩個方面：

一方面，他們日常的吃穿用度比較節儉。絲路商人以勤奮節儉作為立業之本，第一，從經費來講，由于他們萬里行商、不知歸期，而盤纏是有限的，所以必須克服享樂誘惑，才能保障順利歸來;第二，無論絲路商人多么有錢，在生意場上一切都要計入成本，所以必須精打細算。

但另一方面，他們又能夠慷慨出資來辦學助教、賑災濟困。晉商榆次常家是絲路貿易的巨頭。常家人“自奉節儉，一如寒素”，但“遇有人急需，解衣推食，無稍吝嗇……或有不能娶及未能葬者，輒助以財，且代為經營一切”。榆次常家在外遇同鄉，總是能夠慷慨濟困。對“貧不能歸者，給川資;貧不能娶者，助婚費?！薄捌葑?、故舊， 凡求助者無不助，或不待求而厚助之。” 榆次常家還積極地興教辦學，先后辦起私塾十七所。山西最早的農村新學堂——篤初小學堂也是常家創辦的，常家還創辦了私立中學兼高、初兩等學校。同時每逢災荒年月，常家都要為國家、鄉鄰捐資賑災。常家體恤鄉鄰、扶危濟貧的義舉廣為傳頌。

總之，絲路商人始終秉承見利思義的原則，他們從謀利之初進取敬業，到貿易過程中以義制利，再到獲利之后因義用財，義利兼行的義利觀有他的儒家文化來源，也對當今有著深刻的指導作用。

【參考文獻】

[1] 班固.漢書·西域傳[M].北京：中華書局，2016.

[2] 司馬遷.史記·貨殖列傳[M].北京：中華書局，2011.

[3] 彭定求等.全唐詩·卷一六五[M].北京：中華書局，2015.

[4] 凌濛初.初刻拍案驚奇·卷一[M].北京：中華書局，2014.

【作者簡介】

韓雨笑（1984—）女，漢族，陜西咸陽人，西安思源學院講師，研究方向：中國古代文學與絲路文化.