供應鏈集中度與企業(yè)經營績效關系分析：以零售企業(yè)為例

柳 穎

（廣州工商學院工商管理系 廣州 510000）

前言

在當前的商業(yè)環(huán)境下，供應鏈在企業(yè)經營戰(zhàn)略中占據(jù)的位置越來越重要。同時，全球化的供應鏈使得商品的跨國采購與生產日益普遍，促進了供應鏈的靈活性和變動性，使得零售企業(yè)能夠更好地應對快速變化的市場環(huán)境（張秀芳，2017）。隨著商品日趨個性化、產品種類日益多元，傳統(tǒng)的單向式、廣播式、灌輸式營銷方式逐漸失效。對此，零售企業(yè)必須通過有效的供應鏈管理，提高上下游的集中度，將供應鏈中的各項資源整合起來，如此才能夠在商業(yè)中創(chuàng)造出更多的可能性。

研究綜述

市場競爭的本質是企業(yè)背后若干家供應商、零售商以及其他合作伙伴共同支撐起的供應鏈系統(tǒng)之間的較量（馮長利等，2016）。每一家企業(yè)都存在于供應鏈之中，無法脫離供應鏈而獨立存在。因為供應鏈的效率、成本和品質決定了產品的供應周期、價格和品質，低效率的供應鏈會延長產品的供應周期、提升企業(yè)的成本、降低產品的競爭力。

第一，零售企業(yè)要充分認識供應鏈的重要性，站在供應鏈的高度去看待企業(yè)的經營，將自身的利益置于供應鏈利益之中，實現(xiàn)產品流、信息流、資金流的互聯(lián)互通，以及供應鏈企業(yè)之間的有效協(xié)同，最終形成一個良性的價值生態(tài)（黃千員、宋遠方，2019）。由此，引入了供應鏈集中度的概念，其本質是通過與供應鏈上下游的合作，降低交易成本、提高交易效率。交易成本又稱交易費用，泛指所有為促成交易發(fā)生而形成的成本，不同的交易往往涉及了不同種類的交易成本。這一理論由諾貝爾經濟學獎得主科斯（Coase R.H.，1937）提出，其認為供應鏈上下游的良好合作可通過資源互補、優(yōu)化配置，降低供應鏈不同環(huán)節(jié)中的重復成本，進而提高其效率（蘇定東，2016）。

第二，供應鏈集中度包含兩類要素，一是上游的供應商集中度；二是下游的消費者集中度，二者對零售企業(yè)經營績效有不同的影響（肖星野，2018）。隨著競爭的加劇，企業(yè)的專業(yè)化程度逐漸提高，分工越來越細，所以其他節(jié)點的依賴性會越來越強。每一家企業(yè)都無法脫離供應鏈在高度競爭的市場中獨立存在，因此只有通過分工協(xié)作，才能發(fā)揮出協(xié)同優(yōu)勢，建立起更強、更持久的競爭力，實現(xiàn)雙贏。供應鏈集中的目的是將原來彼此割裂的供應鏈流程打通，提升供應鏈企業(yè)之間的配合度，使供應鏈中的各個階段可以做到預見化管理和科學化管理，從而大幅降低成本，縮短產品供應周期，提高資金周轉率，提升產品競爭力。

第三，提升供應鏈集中度，指的是通過強化供應鏈不同節(jié)點之間的合作，以實現(xiàn)產品流、信息流和資金流的快速流轉和科學管理（許江波、蔣曉浩，2018）。在產品流方面，供應商需要在約定好的時間內向零售企業(yè)提供商品，并制定合理的配送方案，避免因產品周轉次數(shù)過多或途徑過長而導致成本上升。零售商應及時上架商品，合理安排配貨和送貨時間，為消費者提供高質量服務。在信息流方面，供應商需要根據(jù)零售商的訂單和庫存數(shù)據(jù)，實現(xiàn)生產和需求的匹配，避免因積壓或缺貨造成零售商或消費者不滿。在資金流方面，供應鏈上下游應建立起高效的支付結算系統(tǒng)，減小資金壓力，提高供應和采購額度，增加資金周轉率，促進企業(yè)對資金進行合理利用。

第四，供應鏈的集中程度建立在互相的信任關系中，代表了一個較為穩(wěn)定而長期的合作關系，它涉及到供應鏈

圖1 理論模型

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表2 描述性統(tǒng)計

表3 相關性分析

表1 研究假設匯總的各個環(huán)節(jié)，可以為不同節(jié)點的合作創(chuàng)新打下了良好基礎。此外，零售企業(yè)需要根據(jù)不同的戰(zhàn)略導向，設計企業(yè)的業(yè)務和產品的組合，提升現(xiàn)有價值鏈的獨特性，將差異化戰(zhàn)略成效轉化為企業(yè)的業(yè)績，這是其整合內外部資源、降低成本、擴大銷量、提升績效與競爭力的重要方式之一（秦建文、關欣，2019）。因此，本文將從企業(yè)合作的角度出發(fā)，研究合作創(chuàng)新以及戰(zhàn)略導向在調節(jié)供應鏈與績效關系時可能發(fā)揮的作用。

模型設計與研究假設

（一）模型設計

本文根據(jù)現(xiàn)有文獻，分析了供應鏈集中度、合作創(chuàng)新、戰(zhàn)略導向以及企業(yè)績效這四個變量之間的關系，設計了本次研究的理論模型，如圖1所示。其中，本文選取了資產回報率（ROA）對零售企業(yè)的經營績效進行評估，以前五位供應商采購份額與總份額之比來評估上游供應商集中（SCII_UP），以前五位消費者銷售份額與總份額之比來評估下游消費者集中（SCII_DOWN），將合作創(chuàng)新（CI）和戰(zhàn)略導向（SO）作為調節(jié)變量以分析其對自變量與因變量的影響，并引入了企業(yè)規(guī)模（STAFF）、企業(yè)資產（ASSET）、管理者（MGR）、企業(yè)經營年限（AGE）作為控制變量，以剔除第三因素對本次實證分析造成的雙變量模型的系數(shù)和顯著性的夸大。

（二）研究假設

本文以我國零售企業(yè)為研究對象，提出了四種假設（見表1），以分析我國零售企業(yè)供應鏈集中度，即：上游的供應商集中度與下游的消費者集中度與企業(yè)績效的關系，并檢驗了合作創(chuàng)新和戰(zhàn)略導向在其中可能發(fā)揮的調節(jié)作用。

實證分析

（一）描述性統(tǒng)計

因零售企業(yè)的供應鏈特征較為顯著，本文選取了2018年我國滬深兩市上市的450家零售企業(yè)公司的財務數(shù)據(jù)，以分析供應鏈集中度和績效的關系。

本文先對收集到的數(shù)據(jù)進行了描述性統(tǒng)計，以總結各變量的集中情況和離散趨勢等情況。由表2可知，供應鏈上游的供應商集中度SCII_UP均值是0.46，下游的消費者集中度SCII_DOWN均值是0.41。數(shù)據(jù)表明，在供應鏈集中度中，零售企業(yè)會更傾向于上游供應商。而不同企業(yè)經營績效ROA的均值與標準差依次為4.65、4.97，顯示出較為明顯的波動；合作創(chuàng)新的均值和標準差依次為0.93和1.33，較為穩(wěn)定；戰(zhàn)略導向的均值和標準差依次為3.67和0.71，起伏不明顯。最后，從資產規(guī)模來看，各企業(yè)之間的差距相對較小，高于平均水平。

（二）相關性分析

本文通過相關性分析以考察兩個變量之間是否存在相關性。表3顯示，零售企業(yè)與供應鏈上游或下游的集中與其經營企業(yè)正相關，即供應商或消費者的單向集中度將正向提高零售企業(yè)的經營業(yè)績，且各個變量相關系數(shù)的絕對值均低于0.5，不存在明顯的多重共線性。

（三）分層回歸

本文通過分層回歸對數(shù)據(jù)進行處理，結果如表4所示。在獨立模型1中，SCII_UP（β=0.11，P＜0.1），說明供應鏈上游的供應商集中度與零售企業(yè)的經營績效正相關，假設1成立。在獨立模型2中，SCII_DOWN（β=0.04，P＜0.1），說明供應鏈下游的消費者集中度與零售企業(yè)的經營績效正相關，假設2成立。

表4 回歸分析

表5 穩(wěn)健性檢驗

表6 檢驗結果匯總

為了檢驗合作創(chuàng)新與戰(zhàn)略導向在此模型中發(fā)揮的效應，本文將交互項引入獨立模型，依次得權變模型1-4。檢驗結果顯示：在權變模型1中，SCII_UP * CI（β=0.01），即合作創(chuàng)新對上游供應商集中度與績效的調節(jié)效應并不顯著，假設3a不成立。在權變模型2中，SCII_DOWN* CI（β=0.07，P＜0.1），即合作創(chuàng)新將積極調節(jié)下游消費者集中度與績效二者的關系，假設3b成立。在權變模型3中，SCII_UP * SO（β=0.75，P＜0.01），即戰(zhàn)略導向將積極調節(jié)上游供應商集中度與績效二者的關系，假設4a成立。在權變模型4中，SCII_DOWN * SO（β=0.64，P＜0.01），即戰(zhàn)略導向將積極調節(jié)下游消費者集中度與績效二者的關系，假設4b成立。

（四）穩(wěn)健性檢驗

本文通過在上述模型中引入凈資產周轉率（ROE），來考察上述分析方法和指標解釋能力的穩(wěn)健性，檢驗結果如表5所示。數(shù)據(jù)顯示，上游供應商與下游消費者的集中度均與凈資產周轉率正相關（β=0.11，P＜0.1；β=0.4，P＜0.1），即二者均可促進零售企業(yè)的凈資產周轉率，縮短周轉周期，提高經營業(yè)績。

（五）結果分析

通過以上分析，得出研究假設檢驗結果如表6所示。供應商集中度與經營績效正相關，假設1成立。消費者集中度與零售經營績效正相關，假設2成立。合作創(chuàng)新對上游供應商集中度與績效的調節(jié)效應并不顯著，假設3a不成立；合作創(chuàng)新對消費者集中度與零售經營績效的調節(jié)效應顯著，假設3b成立。戰(zhàn)略導向會積極調節(jié)上游供應商集中度與經營績效二者的關系，假設4a成立；戰(zhàn)略導向將積極調節(jié)下游消費者集中度與經營績效二者的關系，假設4b成立。

結論與建議

（一）結論

本文從協(xié)同理論的觀點出發(fā)，以我國滬深兩市上市的450家零售企業(yè)的財務數(shù)據(jù)為樣本，構建了供應鏈集中度與零售企業(yè)經營績效的理論模型，在此基礎上加入了合作創(chuàng)新和戰(zhàn)略導向兩個變量，設計了權變模型。并通過分層回歸檢驗了供應鏈集中與企業(yè)績效的關系，即上游的供應商集中度與下游的消費者集中度與企業(yè)績效的關系，檢驗了合作創(chuàng)新和戰(zhàn)略導向在其中可能發(fā)揮的調節(jié)作用。結論一：供應鏈的集中有利于零售企業(yè)經營績效的提升，其中無論是上游供應商的集中還是下游消費者的集中均會促進企業(yè)業(yè)績的提高。零售企業(yè)與上游供應商和下游消費者建立的強有力合作關系可縮減成本，減少庫存，提高績效。結論二：合作創(chuàng)新將積極調節(jié)供應鏈集中度與零售企業(yè)經營績效二者的關系。企業(yè)與其他協(xié)會的技術合作形成了合作創(chuàng)新，總體而言，協(xié)作創(chuàng)新可以積極調解供應鏈集中度與績效的關系，但在不同關系上存在一定的差異。其中，合作創(chuàng)新可積極調節(jié)消費者集中與企業(yè)經營績效的關系，但對供應商與經營績效的影響并不明顯。結論三：零售市場的不穩(wěn)定性以及市場競爭的不斷加劇，要求零售企業(yè)必須根據(jù)不同的市場動態(tài)制定相應的策略。從本文的實證結果來看，戰(zhàn)略導向將積極調節(jié)供應鏈集中（供應商和消費者）與企業(yè)經營績效的關系。

（二）建議

供應鏈是國民經濟的血液和脈絡，對經濟運行效率起著非常關鍵的作用。供應鏈管理完善與否，決定著生產方式效率的高低、經濟運行機制是否流暢、生產要素的利用是否合理、資源配置效率能否進一步提高。隨著供應鏈的發(fā)展，各個節(jié)點之間的聯(lián)系變得更加緊密。在產業(yè)轉型的大環(huán)境下，供應鏈的重要性越發(fā)凸顯，零售企業(yè)應積極進行供應鏈管理，通過與供應鏈上下游的良好合作優(yōu)化資源，升級商業(yè)戰(zhàn)略，提高績效。

首先，零售企業(yè)應提高自身的核心業(yè)務能力和競爭力。由于企業(yè)的資源有限，要在各個行業(yè)和領域都獲得競爭優(yōu)勢十分困難，因此必須集中資源在其專長的領域發(fā)展，即將有限的資源集中使用到核心業(yè)務上，在供應鏈上進行準確定位，如此才能使零售企業(yè)形成核心競爭力，成為供應鏈中不可替代的存在。

其次，零售企業(yè)應當加強與供應鏈各個節(jié)點的緊密合作，形成跨產業(yè)、跨區(qū)域的供應鏈生態(tài)圈，避免形成敵對爭利的關系。在現(xiàn)行的供應鏈管理模式下，所有環(huán)節(jié)均被視為整體的一部分，供應鏈中的零售企業(yè)不僅要關注自身利益，還應當追求供應鏈的整體競爭力與贏利能力。對此，零售企業(yè)應通過供應鏈來整合可獲取的上下游資源，降低成本消耗，讓產品在加工中增值，以提高產品的品質。

最后，為了提升供應鏈集中度，零售企業(yè)還要將工作流程、實物流程、資金流程和信息流程整合在一起，通過加強與其他節(jié)點的深度合作與協(xié)同，在各個交易環(huán)節(jié)中提升效率，實現(xiàn)供應鏈的整體優(yōu)化，讓供應鏈管理變得更加方便、完善，創(chuàng)造一個更良性的供應鏈生態(tài)環(huán)境，進而大幅度提高整個行業(yè)的產能，形成良性閉環(huán)。