淺談汽車零部件市場開拓的思考

唐鵬

改革開放以后，隨著我國經濟的不斷增長以及開放的程度越來越高，越來越多的國外汽車集團紛紛進駐中國市場，給中國的汽車行業帶來不小的挑戰。同樣的挑戰也發生在我國的汽車零部件行業。由于我國的的汽車零部件產業一直以來都依附于整車企業，其技術、管理以及資金等方面一直處于明顯劣勢。因此，本文將就目前我國汽車零部件行業面臨的問題進行分析，并提出相應的開拓汽車零部件市場的策略。

汽車零部件產業的發展，是汽車行業發展的基礎以及不可或缺的重要因素。改革開放以后，中國的汽車市場涌現出了大量的國際汽車品牌，這對于一直依附于整車企業的汽車零部件產業來說是一項嚴峻的挑戰。目前，我國的汽車零部件產業面臨著四大發展瓶頸，他們分別是同步化研發、全球化采購、模塊化供貨以及中性化發展，這導致了汽車零部件產業一直存在成本過高并且效益低下的問題，造成了嚴重的資源浪費。

一、汽車零部件產業存在的主要問題

（一）企業盈利結構存在缺陷

我國的汽車行業以及汽車零部件生產行業均起步較晚，在行業初期，大部分汽車公司專門都將業務重點放在商務車的開發上，然而隨著時間的推移，市場對于乘用車的需求越來越高，盡管部分企業對乘用車業務進行了提前規劃，但是由于一些技術上的局限性，導致企業乘用車的業務占比仍然較低，進而導致企業的盈利結構仍存在較大問題。

（二）汽車零部件產業高端產能不足

目前我國的汽車零部件市場仍被大量的低端產品所充斥，汽車零部件生產商普遍存在產品集中度不高、高端產品產能不足的現象。當下，我國針對汽車零部件產業的相關體制仍不夠完善，導致行業發展受到局限，面臨著重重挑戰。在如此嚴酷的市場環境下，汽車零部件行業的利潤率越來越低，急需進行產業延伸來保持穩定發展。

（三）缺少更為完善的營銷機制

汽車零部件的銷售，是完全市場化的行為，面臨著激烈的競爭。想要提升汽車零部件的銷售額，除了產品質量過硬外，同樣需要同客戶建立良好的聯系和人際關系。因此汽車零部件的銷售同樣需要優秀的市場營銷人才、完善的市場營銷機制以及有吸引力的銷售激勵政策。

（四）許多汽車零部件公司未能適應經濟全球化發展

在汽車零部件產業發展的初級階段，許多企業依靠老客戶穩定的訂單就可以維持企業生存，然而當下處在經濟全球化的階段，世界各國對節能減排的要求越來越高，汽車市場上對新能源汽車的需求也越來越大，未來將是新能源汽車的高速發展期。然而許多企業未能就此汽車前景進行提前布局和規劃，無法給予企業未來的發展以強力支撐。

（五）投資過多增加了企業的資金負擔

不少汽車零部件生產公司在獲取一定利潤之后開展了金融投資業務，以期獲得更多收益。然而在汽車零部件產業陷入發展瓶頸的今天，過多的投資不僅無法保證企業一定能做大做強，反而會加大企業的資金負擔，容易讓企業在自身原有的業務上流失很多市場機會。在汽車行業競爭對手如此之多的今天，過多的項目投資增加了汽車零部件企業的經營風險。

二、加強汽車零部件市場開拓的策略

一個企業若想要在激烈的市場競爭中獲得長久的生存與發展，其核心就在于產品必須具有市場競爭力。只有產品具有足夠的市場競爭力，其產品市場份額才會越來越大。為了保證產品占領市場，除了要保證產品質量過硬，還要有科學合理的營銷手段，以及業務能力高超的營銷團隊。只有正確的營銷策略才能適應市場的不斷變化，才能與市場發展趨勢保持一致，進而引導營銷活動的方向并指導營銷人員尋找到得當的推銷方法，去不斷的占領以及拓展市場。

建立科學的市場開拓策略，首先必須要以高性能汽車排放系統作為研發以及銷售核心。目前，隨著廣大人群物質生活水平的不斷提高，全世界的汽車業務都在逐漸向高端產品業務轉移，因此，汽車零部件產業同樣應該進行與之相匹配的業務增長。我國有著國際一流的不銹鋼鑄造技術，我們應以此為基礎，積極的朝著例如石油裝備等需要不銹鋼的其他行業業務延伸。

（一）多種措施齊頭并進，化解產能過剩

許多汽車零部件行業的公司對于具有較大產能的新投入設備利用率不足，為了加大設備利用率，化解產能過剩，各汽車零部件企業一方面要結合零件生產線的特點，加快為生產線投入適合的產品項目，重點發展乘用車業務所需的各種零部件，例如排放系統等批量較大、利潤較高的產品。利用高鎳材質的成熟經驗，努力研發乘用車渦輪以及排氣管等高端產品，在維持現有的市場規模的基礎之上努力研發新產品。另一方面，企業要時刻關注用戶需求，并針對用戶需求對產品生產結構及時加以調整，擴大應用領域，才能化解汽車零部件行業存在的產能過剩。未來汽車零部件行業重點發展的領域應該是乘用車渦輪殼向整個汽車排氣系統零件領域發展、工程機械橋類零件向傳動系統擴張、從高速鐵路扣件向其他鐵路擴張等。

（二）抓住機遇，努力推進產品結構升級

為了滿足向高端領域發展以及戰略部署的市場需求，汽車零部件企業要抓住全球節能減排系統全方位快速增長的契機，并努力開拓市場份額。未來汽車零部件會向輕量化、耐高溫、耐久性能良好等3個方向發展。根據博格華納的預測，未來全球汽油車的渦輪增壓器以及柴油車渦輪增壓器的市場占比將會大幅度提高。因此國內的汽車零部件產業應當借此機會擴大乘用車用品市場，利用先進的不銹鋼技術，搶先一步占領市場，并樹立起良好的行業口碑。

（三）開拓創新，加強延伸領域的發展

目前，我國的經濟仍處于中高速的發展時期，正在由“投資驅動”逐步向“創新驅動”進行轉型。創新轉型為我國的諸多行業帶來了新的發展機會。汽車零部件產業掌握了優質的不銹鋼冶煉技術，通過向石油裝備進行轉型，可以極大的提高經濟效益

（四）加強對未來市場前瞻的研究

在以往的行業研究中，多數情況下企業根據現有的市場需求來制定生產計劃，這樣的生產方式往往過于被動。而市場前瞻研究，是通過分析市場前景，研發未來五到十年可能會流行在市場上的產品。對于現代經濟而言，以現有客戶需求為引導的生產計劃，已經跟不上市場發展變化的速度。因此企業要做的不僅僅是跟上市場變化的腳步，更是有預測市場未來會發生哪些轉變。進行市場前瞻研究，一方面不能拋棄傳統工藝的優勢，要結合汽車零部件輕量化的發展趨勢，對現有產品材質和工藝有較大幅度的改進，形成換代材質或換代工藝，從而進行具有劃時代意義的創新。另一方面， 企業要推動全面創新， 依靠產業化的創新來培育和形成市場新的增長點，把創新成果快速轉化為批量化生產，從而成為產業的有力支撐，變成實實在在的產業活動。除了產品創新，還要加強營銷策略的創新，加強對市場營銷團隊的培養，學習先進的營銷模式，關注競爭對手的經營情況，并根據市場變化對營銷策略及時的加以調整。

三、結語

綜上所述，為了讓我國的汽車零部件產業在激烈的市場競爭中得以生存和發展，企業需要不斷地推出品質高、服務好、價格親民的產品，通過優質的營銷手段，不斷提高自身核心競爭力以及國際地位。（作者單位：柳州五菱汽車工業有限公司）