旅游自媒體在張掖七彩丹霞旅游景區口碑營銷中的應用分析

贠尚軍 賈志文 郭嫻 羅海鵬 贠彪

旅游自媒體是近年來隨旅游業迅猛發展興起的一種新媒體，具有親民化、多元化和感染化特征，張掖七彩丹霞旅游景區借助旅游自媒體進行網絡口碑營銷，可有效拓寬景區的營銷渠道，提升游客與景區之間的契合度，注入文旅融合的全新活力。

引言

隨著“5G”“AI”、大數據等高新技術的發展，旅游消費者口碑傳播的形式和載體更加豐富多樣，使口碑營銷進入新的營銷階段——網絡口碑營銷。本文以張掖市臨澤縣倪家營鎮南臺村七彩丹霞景區為例，重點切入微信、微博、抖音短視頻等自媒體平臺，研究張掖七彩丹霞景區以七彩景觀為主要特色的網絡口碑營銷在諸多營銷渠道中的應用及特點，并以此為基礎，分析如何充分發揮網絡口碑營銷在張掖七彩丹霞景區品牌實設計的優化和集成作用，進而有效地將旅游自媒體對七彩丹霞景區網絡口碑營銷實踐應用的創新成果深入融合于張掖旅游景區的口碑營銷系統中。

一、旅游自媒體的趨勢和潮流

隨著AI大數據、云開發等高新科技的發展，旅游資訊的傳播方式已從主流媒體逐步轉移到各自媒體平臺時代，旅游活動屬于異地消費，且生產與消費同時進行，被廣泛認為是受口碑營銷影響最大的領域之一，旅游信息傳播方向遍布于各個行業、各個角落，旅游資訊不再受“某個主導者、某個聲音”的統一領導，而是獨立于資訊并對獲取所需資訊做自我判斷和抉擇。相對于基礎的口碑營銷方式而言，網絡口碑營銷更具有效率高、感染力強、傳播內容豐富多樣等特征。而隨著高新技術的發展，旅游消費者對旅游信息獲取的方式、通過旅游自媒體平臺傳遞的價值理念都發生著深刻變化，需要張掖七彩丹霞景區借助互聯網技術和思維，提升旅游實體經濟與虛擬經濟相融合的創造力。

在旅游業網絡口碑營銷實踐中，旅游者關注度較高的訊息一般是具有圖文并茂的特征。張掖七彩丹霞景區旅游產品與其他產品的明顯區別在于，其依靠獨特的七彩山景觀來吸引游客，而旅游自媒體的發展為提升在線呈現七彩景觀吸引力提供了相關技術支持和可靠保證。在馬蜂窩、攜程、驢媽媽等旅游網站中關注度較高的游記有著更為專業的旅游攝影照片、有更多“干貨”的旅游線路攻略。故而，張掖七彩丹霞景區營銷人員應該盡可能在自身設計的網頁或營銷軟文中包含較多的展現七彩景觀特色的高質量旅游圖片，以此來吸引潛在消費者的關注。

張掖七彩丹霞旅游景區的口碑營銷渠道主要還是基于傳統的信息傳播載體，如在報紙、廣播、雜志、海報等進行廣泛宣傳，能使潛在旅游消費者潛移默化被動地接受景區相關資訊，優勢在于傳播強度大、力度大、被動性強，缺點則在于潛在旅游消費者難以在該類宣傳媒介中獲取自身所需的個性旅游信息，因而旅游消費者不會過多關注這種旅游資訊，宣傳的效果則遠不及預期成效，而通過旅游自媒體進行口碑宣傳則可以解決以上難題。旅游自媒體網絡口碑營銷以潛在消費者日常使用的手機終端平臺為基點，通過平實易懂的語言風格與潛在旅游消費者進行面對面溝通交流，潛在旅游消費者可根據自身的旅游動機有針對性地對資訊進行篩選、甄別，這樣不僅能加大旅游者對資訊的接受力度，提高與旅游活動的關注程度，還能提升游客與張掖七彩丹霞景區之間的有效互動，讓潛在旅游消費者樂于前往景區觀光游玩，進而拓展張掖七彩丹霞旅游景區的品牌價值鏈，切實增強景區網絡口碑營銷策略的實際宣傳效果。

二、張掖七彩丹霞旅游景區網絡口碑營銷現狀

張掖七彩丹霞景區主要依托馬蜂窩等在線旅游OTA平臺及微信公眾號進行線上推廣。筆者發現，張掖七彩丹霞旅游景區微信公眾號和OTA在線平臺多以推送景區自然和人文風光及景區形象宣傳為主，隨著各大在線旅游經營商和旅游自媒體達人的深度合作，旅游達人發布拍攝的旅游照片，撰寫的旅游探險攻略現已成為“80后”“90后”乃至“00后”年輕旅游客源主力大軍出游選擇旅游目的地的重要參考依據之一，而張掖七彩丹霞忽視微信、微博、抖音短視頻關于景區的在線評論、游記、攻略內容等用戶評價的關鍵著重于“體驗感差”“低于預期”“觀景區離門口較遠”等字眼，體現不出景區口碑好、知名度高等諸多信息。在景區負面評價方面，還有景區山路設計的過窄、實際景區色彩非宣傳的絢麗多彩、丹霞地貌的觀賞時間和角度對視覺效果有極大影響等字眼，因缺乏“陡坡峭壁”的重要特征，而有網友認定為是彩色丘陵。

三、張掖七彩丹霞旅游景區網絡口碑營銷與旅游自媒體的契合點

隨著自由行旅游模式的爆發，年輕群體更向往于個性游、定制游，不受時間、地點、地域的限制，休閑體驗旅游也受到社會群體的廣泛關注，但外出旅行的高額成本使大多數社會群體止步于真正的“說走就走”，而是需要等價的資源享受或情感回報。故而，張掖七彩丹霞旅游景區可著重入手于攻略、旅游單品，拓寬旅游出行方式，著力打造跟團游、自助游、私人訂制游，加強景區與文化藝術對接，運用AI大數據技術根據音樂、影視、瀏覽視頻及關注的游記、UP主分析用戶的旅游偏好，制定個性化旅行線路及內容設計。

隨之而來的以記錄旅游攻略為主打的Vlog短視頻逐漸在旅游自媒體大風口之下成為小風口，Vue Vlog為首的國內短視頻平臺迅速崛起，吸引著大量優秀內容制作者、團隊與用戶。在旅游自媒體平臺商業化進程全面提速、用戶注意力全面聚焦的驅動下，預計到2019年年底，旅游自媒體平臺市場營銷規模將達到128億元，其中，KOL營銷占比為10%。

旅游自媒體借助網絡在線載體進行旅游活動訊息的傳播，速度極快，客群分析到位，目標定位也非常精確，可助于張掖七彩丹霞旅游景區以最快速、最便捷、最有效的方式實現口碑營銷目標。張掖七彩丹霞景區結合旅游自媒體的這些特征，可按照不同的消費能力、年齡差異、特定地域及社群偏好等因素，制訂符合景區發展的個性化網絡口碑營銷實踐方案，可在較短時間內把張掖七彩丹霞景區網絡口碑品牌形象推向更大的市場。

在旅游自媒體口碑營銷實踐過程中，旅游消費者既是尋求旅游資訊的主體，也是旅游資訊的發布者，而旅游自媒體則是旅游者與張掖七彩丹霞景區之間進行良性互動的有效中間樞紐。張掖七彩丹霞景區運用旅游自媒體進行自我宣傳，可快速、準確定位消費社群，提升自身品牌價值。旅游自媒體是張掖七彩丹霞景區提供整個旅游行程相關服務的全新窗口，也是維系其與游客關系、了解游客需求、提升游客滿意度的重要途徑，是景區進行市場調研和解決公關問題的有效平臺。張掖七彩丹霞旅游景區將旅游自媒體引入網絡口碑營銷實際應用中，可即時獲取客群相關動態，進行精確地數據分析，提高景區的服務質量，還能夠讓旅游者參與旅游體驗的行程，與張掖七彩丹霞旅游景區展開雙向互動，在相關旅游自媒體平臺上轉發和評論景區發起的熱點話題，提升景區品牌形象的核心影響力和感召力。

四、旅游自媒體在張掖丹霞旅游景區網絡口碑營銷中的具體實踐應用

基于云開發、手機智能終端和AI技術等進行的旅游自媒體口碑營銷要求張掖七彩丹霞旅游景區應以旅游消費者為實際核心，認真傾聽旅游者的“聲音”，切實關注潛在旅游消費者的旅游動機，并著力提升旅游者與景區之間的雙向良性互動。具體而言，張掖七彩丹霞景區若應用旅游自媒體進行網絡口碑營銷宣傳，主要呈現出以下特點。

（一）定位精準，靈活多樣

張掖七彩丹霞旅游景區在精確定位七彩特色景觀優勢的前提下，對擁有相似喜好的客群進行定位分析，根據不同的年齡層次、經濟情況、職業群體、出行方式等，制訂景區口碑營銷方案，并結合景區優勢，進行精致化“云”開發，通過傳遞獨特的服務價值觀念，不斷挖掘潛在消費者。

（二）認真傾聽，積極改進

張掖七彩丹霞旅游景區可通過官方微信公眾號、抖音短視頻等在線平臺發起話題與游客進行雙向良性互動，可從中獲取旅游消費者的心聲，不斷提升景區的服務質量，提高游客的參與度和認知度，打造更優的丹霞景區品牌形象。在大數據時代，張掖七彩丹霞景區對游客的需求分析應以即時大數據信息為基礎，采用深入挖掘數據來把握旅游消費者的行為和心理，并根據旅游消費者的出行喜好來提升景區的服務質量。

（三）整合資源，短視頻發聲

根據《知萌：2019短視頻營銷白皮書》中的數據統計，2019年自媒體平臺旅游類短視頻中呈現出“體積量小”“營業率較高”等特點，從2018年的7 500萬月用戶活躍量到2019年2.5億的月用戶實現了井噴式發展，可見旅游張掖七彩丹霞景區借力于旅游自媒體，具有巨大潛力，應充分整合現有的景區旅游信息建立一個統一的平臺，將景區形象用一個統一的“聲音”進行傳播與推介，積極主動地尋求與消費者互動，將景區的特色、產品、服務和形象擺在宣傳重任的首要位置。此外，可將景區打造如“小紅書”的類型短視頻社區，著重于內容生產與社群經濟需要用戶在平臺端的活躍與交流，形成各年齡階段獨立旅游者的小眾亞文化社，以此促進內容端輸出，提高用戶忠誠度和活躍度。張掖七彩丹霞景區可將官方抖音賬號視為對外形象宣傳核心，深入整合自媒體的各大平臺，使各平臺的信息均以官方抖音賬號上的信息為主導，構建起一個統一的品牌形象，全方位擴展與游客的互動能力和宣傳范圍，培養起一大批忠誠于景區品牌的粉絲客戶群體。此外，張掖七彩丹霞景區還可以形成一站式旅游服務，讓旅游者能夠通過合作旅游自媒體平臺上直接線上訂購門票、餐飲、酒店等，同時景區拓寬了口碑營銷渠道，也提升了景區品牌的核心影響力。

以2018年8月10日用戶名為ZhAoO的游客在抖音短視頻發布的個人作品為例，在短短的3天時間里，作品超越60.4萬點贊量、1 800萬播放量、5萬分享、單日抖音短視頻熱點榜單第3名的成績映入國人的視野中。其作品取景于張掖七彩丹霞景區——七彩錦繡觀景臺，以幅員遼闊的階梯式丹霞奇觀、洪水泥石流形成的堆砌層、風化形成的突兀角峰和砂巖巖堆為背景，景色頗為壯觀。有粉絲這樣評論，粉黛妝作畫，七彩色如花;甘州絕美境，處處蘊丹霞。

張掖七彩丹霞旅游景區在整合旅游資訊，提供高質量、即時化的旅游服務質量的基礎上，還應基于景區的七彩景觀特色和旅游者的審美需求，選擇最直觀、最有效、最有意義的口碑營銷策略。互動式營銷是提升游客參與度和滿意度的最主要營銷方式之一，張掖七彩丹霞景區按照自身的資源背景發掘自身的競爭優勢，發布出有新意的旅游話題，與游客展開雙向互動。比如在景區中提供折扣或免費導向服務，導游員在講解故事期間可與游客趣味性講解，或者搜集游客的問題多方面積極進行解答疑惑，讓游客感受到景區服務人員的誠懇和熱忱，增進游客對景區的信任度和忠誠度。當然，張掖七彩丹霞旅游景區還可以采用有獎問答或達人效益等營銷方式，鼓勵旅游者在微博、抖音短視頻等平臺進行轉發和評論，并隨機抽取幸運網友給予禮物作為獎勵，吸引“驢友”群體的關注，帶動他們的旅游出行期望。

（作者單位：河西學院歷史文化與旅游學院）