我國農產品網絡營銷現狀及發展對策

張小慧 李華 牛薌潔

摘要? ? 現代農產品網絡營銷理念在農產品營銷過程中發揮著重要作用。本文就農產品營銷現狀進行客觀分析，并提出了對策，以期為加快推進農產品營銷市場化、精準化提供參考。

關鍵詞? ? 農產品;網絡營銷;現狀;對策

中圖分類號? ? F724.6? ? ? ? 文獻標識碼? ? A

文章編號? ?1007-5739（2020）06-0265-02? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?開放科學（資源服務）標識碼（OSID）

隨著互聯網技術的發展與普及，人們的消費方式由傳統的實體服務轉向網絡相關的途徑。當前，網絡營銷平臺能夠增加農產品銷量，提高農民收入，有利于我國農業發展，提升農業現代化水平[1-2]。

1? ? 現狀

1.1? ? 農產品需求

隨著人們生活水平的不斷提高，現在我國許多農產品大都供大于求，許多農產品除了足夠自己使用外，都可以大量出售。此外，人們對農產品方面的質量要求也越來越高，大家已經從以前只關注價錢轉變為現在的更多關注綠色、安全、質量與口感。

1.2? ? 農產品生產方式

隨著互聯網時代的發展，農產品生產方式也發生了一些變化。以前種植、生產、監控農產品的工作都需要人工完成，農民不僅要在田間辛勤種植，而且在作物生長重要時期必須時刻進行監控管理。但是現在會利用計算機技術、物聯網技術、3S技術、云計算等技術更加準確地感知、管理、監控農作物，利用機器可以快速種植農作物、遠程監控和管理，不僅為農民減輕了壓力，還提高了農作物生產質量和效率[3]。

1.3? ? 農產品網絡營銷方式

現在互聯網技術與農產品也慢慢結合，在淘寶、天貓、京東這些平臺可以進行買賣與銷售農產品，這樣不僅可以提高農產品的宣傳與銷量，還可以建立各地農產品用戶的聯系，促進“互聯網+農業”的發展。但是我國大部分人對于農產品銷售還保持著傳統的觀念，農民與消費者沒有直接的交流與溝通，利用網絡銷售意識還不夠?，F在我國在農產品網絡營銷模式方面也存在一些問題，比如一些偏遠地區農產品網絡覆蓋區域小，農產品網絡營銷缺乏相應技術人才，缺乏農產品品牌意識等[4]。

2? ? 模式

現在企業進行農產品網絡營銷都會通過自家網站平臺進行，宣傳自家特色農產品，打造品牌知名度;還有一些企業會采用線上線下同時進行的方式進行農產品營銷，線上主要進行宣傳，農產品營銷主要在于線下，隨著網絡不斷深入發展，目前還有其他網絡營銷模式。

2.1? ? “農產品+可視農業”營銷模式

利用互聯網技術與現代視頻技術等，消費者或者投資商利用網絡平臺遠程觀看農產品情況并下達訂單，在任何可視化平臺上雙方都可以看到訂單情況[5-6]。

2.2? ? “農產品+微商”營銷模式

該模式即微信朋友圈發布自家產品信息，讓用戶了解農產品情況，并且用戶有任何問題都可以向微商用戶提問。

2.3? ? “農產品+直播+電商平臺”營銷模式

生產者策劃自家產品營銷活動，邀請一些網紅參加，網紅要提前了解這些農產品特點包括農產品種植情況，主要體現農產品的優勢，在淘寶、京東等電商平臺銷售產品。

2.4? ? “農產品+社群+論壇”營銷模式

先組織部分人進行農產品體驗，制造話題讓用戶自發組織活動，通過農業論壇將愛好相同、興趣一致的人聚集在一起，消費者、投資商都可以在論壇中相互交流，在農產品足夠好的情況下，可以吸引更多的消費者[7-8]。

2.5? ? 農產品F2C模式

該營銷模式即從廠商直接接到消費者個人的電子商務模式，對于多品牌農業基地的產品，可以借助電商平臺，實現農場與家庭的對接，采用預售和訂購的模式來銷售農產品。

除了現在已有的農產品網絡營銷模式外，還有一些創新模式如建立網上農貿市場，在一個網站或平臺看到多家生產商的農產品信息;建立網上農產品批發市場，將生產商與消費者聯系起來，消費者根據需求搜索相應的農產品信息;建立專注進行特色營銷的平臺，包括地方土特產和奇珍異貨等，主要銷售方式是團體購買，可以很好地突出特色，吸引消費者[9-10]。

3? ? 發展對策

3.1? ? 加快農村農業信息化

當今的互聯網時代，科技不斷進步，為實現“互聯網+農業”發展，前提要保證農村，包括偏遠地區網絡發達?，F在5G時代也即將來臨，要積極推進各大農業商業巨頭與農村信息化建設的聯系，提高互聯網信息覆蓋率;同時在農村建立電子商務平臺的前提下，政府鼓勵農村商業戶學習如何使用這些平臺，培養利用平臺進行農產品網絡營銷的意識。

3.2? ? 健全農產品安全機制

隨著人民生活水平不斷提高，人們更加注重食品安全，在健全農產品安全機制的過程中，要解決農業投入品非法添加問題，加大基層監管力度，提高標準化基地建設標準以及檢測技術。據調查，當前我國可安全追溯農產品不到10%，與國外一些發達國家仍存在一定的差距，農產品安全追溯體系的建設是健全農產品安全機制的重要部分，農產品質量追溯系統不僅可以管理農產品質量安全，各生產企業還可以通過該系統的各個功能模塊達到不同的作用，包括產品審核、產品監控等。

3.3? ? 加大宣傳，建立農產品品牌

建立農產品品牌主要是為了增強消費者對產品的信任感，一個好的農產品品牌會達到家喻戶曉的程度，建立農產品品牌首先要求該類產品的質量達到消費者的需求。其次就是農戶或者企業要注重宣傳自家農產品，樹立較強的品牌意識，比如新疆由于其地理優勢，生產的葡萄有其獨特口味，故已有黑加侖這個品牌，人們對于黑加侖葡萄的品質也會更加信賴，由此也會增加銷量。海南芒果雖然也有獨特之處，但是卻沒有一個品牌將其宣傳出去，反而其他地區會假冒海南芒果銷售，導致其銷量并沒有因其質量好而得到相應的提升。

3.4? ? 建立高效的網絡營銷平臺

“互聯網+農業”是我國農業升級的動力，也是各方農業發展逐漸應用的形式，包括了農產品網絡營銷平臺的建設?，F在我國農產品網絡營銷平臺發展建設逐見成效，各種電商平臺不斷涌現，大部分農產品網絡營銷平臺建設主要針對經營者與消費者，經營者可實現產品管理、物流管理，消費者通過平臺對農產品信息的了解進行訂單管理，有一些網絡營銷平臺是針對企業之間進行農產品的交流與合作，同時這些平臺要包含前臺頁面、數據庫設計、后臺管理系統。

網絡營銷平臺建設是農產品網絡營銷的關鍵一步，在惠農網、中國農業論壇、淘寶網等營銷平臺各個功能的詳細設計中，運用到HTML技術、CSS技術、JavaScript技術?；蒉r網是農戶與企業之間相互了解溝通的中介網站，大量農產品可以在此網站中得到宣傳并且進行交易;在中國農業論壇上用戶可以發表話題，同時一些有共同利益大公司可以相互交流意見，以達到互利共贏的效果;淘寶網將生產者與消費者來聯系在一起，是一個整體運營流程比較完整的網絡營銷平臺。

3.5? ? 健全物流配送系統

隨著農產品網絡營銷模式的不斷創新，消費者也不斷增多，物流配送是農產品網絡營銷建設的一個重要環節，消費者更加注重農產品質量，尤其對于一些生鮮果蔬，由于容易腐爛，需要冷鏈式運輸。在農村尤其一些偏遠地區交通不便利，各個農戶需要建立聯盟，達到資源共享，同時要關注加強農村物流基礎設施，為了保障農產品的質量與速度，各大經營商要健全物流配送系統。

4? ? 結語

農業現代化是我國農業發展的重要方式，農業信息化在農業發展中起著重要的作用，互聯網作為現代農業的巨大載體，應解決農業在發展過程中的各種問題，使互聯網與現代農業相互滲透，注重生產，提高服務水平，發揮品牌優勢，促進農業發展，增加效益。

5? ? 參考文獻

[1] 張倩.農產品網絡營銷平臺構建與研究[D].舟山：浙江海洋大學，2018.

[2] 李娟.“互聯網+”背景下農產品營銷策略[J].農業工程，2019，9（2）：112-113.

[3] 丁敏.互聯網背景下農產品營銷模式創新與發展研究[J].農村經濟與科技，2019，30（17）：159-160.

[4] 洪亞楠.農產品網絡營銷創新模式的探討[J].中國市場，2019（9）：133-134.

[5] 嚴敏.電商時代農產品網絡營銷渠道發展模式及對策[J].商業經濟研究，2019（2）：116-118.

[6] 宋雪溶.淺談“互聯網+”背景下農產品的營銷方式[J].納稅，2017（23）：131.

[7] 王一方.“互聯網+三農”背景下農產品營銷模式的創新與發展：以河南省為例[J].農業經濟，2017（5）：124-126.

[8] 高幸.互聯網背景下農產品創新營銷模式研究[J].農村經濟與科技，2017，28（5）：137-138.

[9] 鄭亦麒.“互聯網+農產品”型網絡營銷效果提升策略[J].農業經濟，2016（4）：138-139.

[10] 吳清燕.“互聯網+”背景下農產品電子商務營銷策略研究：以海南芒果營銷為例[J].中國市場，2016（27）：22-24.