阿拉伯海灣摘珠人

李天然

“非常棒！2臺ZJ70D深井作業鉆機運行穩定，服務團隊人員敬業，為我們未來深入合作、實現互利共贏奠定了基礎。”2019年春節前夕，用戶代表為中國石化機械四機公司（以下簡稱“四機公司”）設備的出色表現豎起了大拇指。

自四機公司2臺ZJ70D深井作業鉆機首次進入科威特市場作業以來，在高溫、沙塵暴等惡劣自然環境下運行穩定，一年時間已經完成修井作業11口，總修井深度超5.5萬米。

科威特國土面積僅比湖北荊州市版圖多3 000多平方公里，彈丸之地卻擁有全世界約10%的石油資源。作為全球高端石油鉆機市場，是國際能源巨頭的必爭之地，埃克森美孚、BP、殼牌等世界各大油氣生產商和運營商常年耕耘于此。

從最初的不屑一顧到如今的刮目相看，四機公司以精湛的技術和優質的服務，與國際石油巨頭們同臺競技，創造出一個個讓科方和合作伙伴驚嘆的奇跡，樹立了新的作業服務標桿。

叩開科威特市場大門

2017年5月28日，地處荊州的四機公司收到來自中石化國際石油工程有限公司科威特分公司的項目承包確認函。拿下這個大單，標志著四機公司大型模塊鉆機從此叩開了科威特市場大門，開始了向國際石油裝備制造高端市場的大步邁進。

業內皆知，科威特是海灣古代文明的搖籃之一，5 000年前就有人在那里繁衍生息。歷史上科威特曾經是東西方海上貿易的通道。進入石油時代以前，漫長的海岸線為科威特捕魚、采集珍珠提供了便利條件。隨著石油資源的大規模開采，科威特成為世界主要石油生產和輸出國之一，其市場準入要求極高。

近年來，中國石化機械四機公司積極呼應“一帶一路”倡議，憑借技術優勢開拓市場，石油裝備制造服務的足跡遍布非洲、北美、南美、東歐等地區，海外業績持續攀升，但唯獨未能在科威特高端鉆機市場有所作為。

近年來，為了開拓中東市場，四機公司針對沙漠地區作業特點和要求，潛心開發井架、底座大模塊移運技術，目前已經成熟，產品能滿足中東市場需求。

為了拿下科威特市場，公司技術人員多次帶著設備技術參數和實驗數據，邀請中石化國際石油工程有限公司科威特分公司專家到鉆機生產現場參觀。

起初，科威特分公司心存疑慮，只是同意以“試用”的名義引入該公司設備，“四機制造”首度出現在科威特石油鉆井合作名單里。

機會稍縱即逝，必須要讓ZJ70D深井鉆機的足跡留在科威特這片土地上！四機公司志在必得。

潛心研發展示中國實力

闖入國際大石油公司壟斷的市場只是第一步。與巨人同行，想要贏得尊重，必須靠實力說話。

如何讓四機公司的技術實力折服科威特高端石油市場，成為設計團隊的頭號難題。

“除去海運、驗收等時間，留給我們的設計、生產時間不足4個月。”工程師朱中平憂心忡忡。

時間緊、任務重。技術人員輪流上陣，不分晝夜，對產品結構、性能、焊接等進行多次試驗，優化、比選，再優化、再比選，力求選擇最佳行動方案。

“你們第一次接科威特的活，究竟干不干得了？”就連在中東身經百戰的中石化國際石油工程有限公司科威特分公司總經理張從邦也心存疑慮。他多次從海外趕來荊州，從標書要求、行業標準、技術水平等各方面，對2臺ZJ70D深井作業鉆機項目進行全方位的技術指導和項目檢查。

面對罕見的挑戰，四機公司項目組成員全力以赴，一項項核準，讓設備質量接軌甚至超過國際標準。他們犧牲了個人無數的休息時間，夜以繼日地加班加點……

2017年9月5日，四機公司西廠區，2臺ZJ70D深井作業鉆機首次進行起升試驗，大家手心都攥滿了汗。一番仔細查驗后，張從邦和中石化國際石油工程有限公司科威特分公司驗收團隊露出驚訝的神情：2臺ZJ70D深井作業鉆機順利通過驗收。

經歷重重考驗，9月25日，2臺ZJ70D深井作業鉆機在該公司完成組裝后，漂洋過海抵達科威特。

與國際巨頭同臺競技

2017年11月15日，作為裝備服務先遣隊，工程師朱中平帶著4名職工，踏上了科威特的土地，眼前的一切讓人震撼：沙漠一望無際，大風席卷著遮天蔽日的黃沙，偶爾有駱駝群在飛塵流沙里緩慢前行。夏季漫長，常刮西風，干燥，氣溫45℃，最高52℃，瀝青路面80℃——這是個氣候惡劣的地方！

來不及驚嘆，朱中平和同事們在風沙彌漫的異國他鄉，一天內完成了10多輛車物資的接卸任務。立起井架后，裝備服務先遣隊積極做好各種準備，迎接科威特國家石油鉆井公司一項接一項的檢查。

為確保萬無一失，在業主驗收前，中石化國際石油工程有限公司科威特分公司抽調多名鉆井專家，從設備外觀、制造質量、安全、運轉性能、科威特特殊要求、科威特業主以往驗收條款要求等方面，對設備進行了四輪拉網式檢查，這在以前的設備驗收中是不曾有過的。

除了苛刻檢查，還有“24小時耐力試驗”，這項試驗在石油業界令人膽顫。科方要求，全部設備必須24小時內試運轉流暢，稍有失誤就重新測試或認定為不合格。

耐力試驗讓所有人的心都提到嗓子眼里。

第一臺ZJ70D深井作業鉆機一次通過驗收，設備、技術、人員、管理無懈可擊。另外一臺ZJ70D深井作業鉆機，因中途泥漿泵活塞刺漏維修，已經運行的12小時作廢，但也順利通過了重新進行24小時連續運轉測試。

臨走前，負責驗收的外國專家握著朱中平的手贊嘆道：“真的很棒！我不保證中國鉆井隊設備是全球最好的，但我肯定中國鉆井人的敬業精神是世界一流的！”

用超速度打造中國品牌

“開鉆啦、開鉆啦！”科威特時間2018年1月22日，伴隨著一片歡呼聲，鉆機轟鳴著向地層鉆進。

首臺ZJ70D深井作業鉆機成功開鉆！從搬遷到安裝完成，他們僅用了4天時間。

“想不到！了不起！這比合同要求的開鉆時間提前了9天！”科威特國家石油鉆井公司高層領導驚嘆，“這個速度，必須頒發提前開工獎！”

緊接著，另一臺ZJ70D深井作業鉆機于1月25日開鉆，比合同要求的開鉆時間提前了6天。“中國超速度”再一次在科威特市場傳開。

其實，超速度傳奇的背后是無數辛勞汗水的揮灑。

在中石化國際石油工程有限公司科威特分公司和中原石油工程公司、西南石油工程公司的大力支持和積極協助下，四機公司為鉆機設計就多次派人到科威特現場了解鉆機使用情況，派出強大技術力量做好現場技術支持和服務工作，技術團隊對細節做了充分考慮。在啟動第一部鉆機時，所有人都鉚著一股勁，誓要打響中國石化在科威特鉆井市場的第一槍。

用“廢寢忘食”這個成語已經無法形容當時的辛勞。白天，面對的是科威特遮天蔽日的風沙，即使佩戴安全帽和墨鏡，穿上長褲長袖，戴上防風沙的面部護巾，仍然一張嘴講話就是滿口沙。

當夕陽融入一望無垠的沙漠之后，大家在會議室里商討項目施工進度，經常不知不覺就干到了后半夜。面對陌生的工作環境、多元的文化氛圍、嚴格的工作制度、外方人員質疑的目光和言辭、南腔北調的花式英語……四機公司服務團隊經歷了極大的職場挑戰和心理考驗。

“貴公司生產的2套ZJ70D深井作業鉆機，性能先進，安全可靠，各項技術指標符合沙漠高溫環境要求……”2018年2月20日，用戶出具的一份產品使用證明，表達了對中國石化機械四機公司產品和服務的認可。從最初的極度不信任到比肩一流實力，四機公司憑一流業績打出了自己的威名，在國際市場高高樹起了“四機制造”品牌。

面對國際石油裝備制造高端市場的認可，中石化國際石油工程有限公司科威特分公司總經理張從邦釋然一笑：“如果說，科威特是古阿拉伯帝國的海灣明珠，那么，你們四機公司就是這海灣的摘珠人啊！”