對話“95后”

文 | 一二

這屆年輕人到底是如何消費的？

“95后”作為互聯網的原住民，伴隨互聯網的誕生發展而成長，他們是玩轉互聯網的生力軍，也是線上消費重要的新興力量。

“95后”到底是如何進行消費的？他們有什么樣的消費理念和行為偏好呢？互聯網大數據分析公司易觀聯合蘇寧易購發布的《“95后”人群消費趨勢洞察2020》或許能給你答案。

成長環境優越，可支配收入較高，生活消費需求多元的“95后”人群，在線上消費的用戶中比例逐漸提升，其消費能力也快速增長，同比增速遠高于其他年齡段人群，成為線上消費中堅力量。

“95后”奢侈品主力軍

蘇寧易購、拼購各年齡段增速對比

富裕的家庭環境以及日漸提升的收入水平使得“95后”人群成為奢侈大牌的新興消費主力，奢侈品包包、大牌美妝以及高端護理產品等成為“95后”人群的購買目標。

“95后”消費者并不盲目追求大牌，在部分品類上更關注商品本身，消費呈現去品牌化的趨勢，也逐漸支持優質的國貨，這將有力的促進國內消費品牌的發展，帶動各個品類的消費升級。

雖然消費程度高，但“95后”人群同時也精明節儉，注重省錢。實際上，“95后”人群在消費時十分精打細算，選購商品時喜歡多方比價，下單轉化率明顯低于其他年齡段的用戶，并且“95后”人群在拼購、社交電商等省錢模式下的參與度也較高。

“95后”人群喜好娛樂與社交，偏愛直觀且互動的營銷方式。直播、短視頻、社交媒體等進一步發展豐富使得“種草”“拔草”已經成為這屆年輕人的日常。相比其他年齡用戶，“95后”人群對于網紅博主推薦的物品有更高的接受度，已成為直播電商、短視頻帶貨等“種草”平臺的主力用戶。

流量明星、潮流綜藝、國潮崛起等諸多因素將潮流文化進一步推向大眾，而注重穿搭、緊跟潮流的“95后”人群亦成為潮流消費的主力軍。

“95后”人群善于通過興趣結交同好，形成豐富多彩的圈層文化，他們對各自的圈層有著強歸屬感和高參與度并且樂于為“所愛買單”，由圈層文化帶來的消費潛力正不斷釋放。近年來，隨著不少圈層的群體基礎不斷擴大，圈層文化與大眾娛樂、消費市場之間的跨界與合作逐漸增多，刺激著圈層消費潛力的不斷釋放。

泛娛樂的生活方式正影響著“95后”人群的消費行為，他們在各種視頻、音樂、游戲、動漫等內容中尋找樂趣，在消費中也更傾向于娛樂化、互動化、內容化的方式。

越來越多的“95后”在消費的同時，成為內容的生產、分享者，并正加速內容與消費的融合。