跨境B2B線上發展新思路

王素

羅振立中建材國際貿易有限公司總經理助理、易單網副總裁

2020年11月18日，在由機械工業信息研究院和中國對外經濟貿易統計學會貿易數字化專委會指導、進出口經理人雜志社主辦、環球慧思（北京）信息技術有限公司協辦的“2020年中國進出口經理人年會暨中國外貿服務市場調查發布會”上，作為B2B跨境電商的實踐者，中建材國際貿易有限公司總經理助理、易單網副總裁羅振立結合“易單網”的建設和運營情況，分享了跨境B2B線上發展的新思考，并提供了一些新思路。

開啟全球貿易新模式

2011年，中建材國際貿易有限公司（以下簡稱“中建材國貿”）打造了一個名叫“易單網”的專注于材料及設備的B2B跨境電商平臺和外貿綜合服務平臺。“讓交易更簡單”，從取名之初，它就代表著中建材國貿的愿景和使命。

據羅振立介紹，易單網作為B2B跨境電商平臺方，國內連接的是我國建材和設備生產企業，服務它們“走出去”，而海外瞄準的主要是企業級客戶。通過大數據分析，目前易單網的海外客戶主要有四大類：建材和設備的經銷商、建筑承包商、海外生產企業，以及聯合國、政府、學校等公共機構。

“通過互聯網進行線上營銷，讓海外客戶在平臺上直接瀏覽產品、選擇產品、線上下單、在線咨詢，促成訂單后，通過生產管理、質檢管理、物流運輸管理，以當地配送方式直接送至客戶，實現全流程貿易閉環。”羅振立說，“基于以上業務模式，我們希望通過貿易數字化創新，開創一個全球貿易新模式，為外貿供應鏈上的利益相關者創造嶄新價值。”

線上發展新思路

從易單網目前的發展現狀看，2019年，該平臺品類達1 485種，海外企業注冊數達5.9萬家，國內企業注冊數達3.06萬家。對于垂直類跨境B2B平臺而言，這是一項不俗的成績。

羅振立分析稱，在線上營銷方面，易單網通過數字化營銷精準匹配海外客戶，以專業的“外貿業務團隊+互聯網技術”方式完成客戶的轉化、留存、復購;在線上服務方面，易單網涵蓋了質控產品服務、物流服務、全球營銷推廣服務、外貿培訓服務等服務領域。以上正是目前易單網線上發展的新思路，可供同行借鑒。

屬地化經營策略

從建立之初開始，易單網就深耕國際市場，而海外倉便是其極具特色的屬地化經營優勢。

關于易單網的海外倉布局，羅振立介紹說，目前有阿聯酋、南非、越南、津巴布韋四大海外倉。其中，阿聯酋海外倉是其在中東建設的最大的物流園，也是中資企業最大的海外物流園，面積超過5.2萬平方米，可輻射周邊15億人口市場。南非海外倉輻射整個南非市場。由于現在越來越多工業企業開始向越南發展，需要大量進口中國的建材原材料，因此，易單網選擇越南作為其在東南亞的海外倉要地。