會計師事務所競爭戰略研究

饒洋 丁甜

摘要：隨著我國從上世紀八十年代恢復并重建了注冊會計師制度，我國經濟、政治等各方面在不斷發展，中國的注冊會計師行業取得了迅速的發展和顯著成就，這一行業面臨的機遇和困難也層出不窮，尤其是國內會計師事務所，面對著內憂外患，作為企業，必須制定長遠正確的戰略規劃?，F主要介紹的是國內會計師事務所的競爭戰略研究，以江蘇X會計師事務所為例，從一家有代表性的區域型會計師事務所的角度出發來分析其競爭戰略。

關鍵詞：注冊會計師;會計師事務所;競爭戰略研究

中圖分類號：F230 ? ?文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2020）03-0078-02

在這個飛速發展的信息化時代，機遇和挑戰一直是并存的。機遇包括經濟不斷發展，注冊會計師行業已不可或缺;國家政府對此的關注度越來越高;一系列有利于國內會計師事務所政策的出臺。與此同時，嚴峻的挑戰依然存在，是否能適應并跟上瞬息萬變的時代步伐至關重要，如今，時代正趨于信息化，如果會計師事務所不及時轉型和更新，很快將會被淘汰;審計市場是對會計師事務所的制約。國外頂尖會計師事務的競爭，四大會計師事務所一直是國內乃至國際會計行業的壟斷者，怎樣在四大會計師事務所的光環下生存甚至完成超越，也許是內地會計師事務所雄起的最需要考慮的問題：人才的流失。因為注冊會計師行業的工作性質和更好前途的選擇，致使會計師事務所人才流失很嚴重。

一、X會計師事務所的現狀

（一）會計師事務所之間競爭異常激烈

在提供的產品相同的情況下，國內各會計師事務所打起了價格戰，X會計師事務所也不例外，這就導致整個注冊會計師行業的收入水平降低，就X會計師事務所而言，助理人員的平均年薪不超過10萬，而這一待遇就內資大所而言在全國已經排名前列，而四大助理人員的平均年薪在十五萬左右，這也是國內會計師事務所現在不得不接受的事實。

（二）會計師事務所的年收入日趨增長

在新三板的大背景下，X會計師事務所把目標指向了那些新上市和即將上市的公司，接受的客戶也越來越多，收入也在快速增長，2011年X會計師事務所的收入為2億元，而僅僅用了四年時間，在2015年，X會計師事務所的收入達到了4.6億元?，F在的X會計師事務所，由于人才的極度稀缺導致業務流失。

（三）會計師事務所的年收入差距較大

差距較大如立信會計師事務所在2015年度收入達到了29億，而X會計師事務所2015年收入僅4.6億，與立信相差7倍。雖然X會計師事務所已經是江蘇擁有上市企業業務較多的會計師事務所，可與本土一線的大所差距仍然巨大。

二、會計師事務所的競爭戰略

（一）公司層戰略

1.市場滲透。在單一的市場，依靠單一產品，目的在于大幅度增加市場占有率。市場滲透的基礎就是增加現有產品或服務的市場份額。X會計師事務所就目前來看，主要的業務就是為上市公司提供審計服務并出具審計報表，X會計師事務所以高效、實惠、優質的服務態度和質量來反饋老客戶，并借此吸引新客戶;雖然國內國際的大型企業的審計業務大部份被四大會計師事務所和國內十大會計師事務所所壟斷，可X會計師事務所積極開發小眾市場，開拓國內大中型企業的業務，這有利于X會計師事務所的快速發展。

2.市場開發。X會計師事務所成立于1985年，經歷了三十多年，在江蘇的審計市場中已經站穩腳跟，是江蘇擁有上市企業審計項目最多的會計師事務所。目前在全國各地已有十二家分所，業務遍布全國各地，在全國市場的開發中，將現有產品或服務打入市場，雖不及四大會計師事務所和國內十大會計師事務所，但也已經小有成就。

3.產品開發。在原有的市場上，通過技術改進和開發研制新產品。X會計師事務所自1999年獨立以來，不僅一直堅持著自己的審計業務，還積極開拓新的業務，如驗資、稅務代理、財稅業務培訓、資產評估等，這些業務的拓展使X會計師事務所的綜合實力不斷的加強。

（二）X會計師事務所的業務單位戰略

業務單位戰略也就是競爭戰略，大致分為三類，即成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略。就會計師事務所而言，要想持續發展，除了通過成本領先戰略獲得市場份額，還需要通過差異化提高溢價能力。從X會計師事務所的角度出發主要分析其差異化戰略。

1.成本領先戰略。這一戰略的核心就是控制成本并將其降到最低限度。這一戰略對于目前的X會計師事務所來說實施起來難度比較大，因為注冊會計師行業最重要的就是人才，而事務所的成本包括員工費用和房屋等固定費用，其中最大的成本就是員工工資。X會計師事務所無論從規模還是業務水準與四大和國內一線大事務所還是有差距，如果提供給員工的報酬非常低，就會導致人才流失，人才難以留下，直接導致X會計師事務所的綜合實力的下降，所以成本領先戰略對于X會計師事務所來說暫不適用。

2.差異化戰略。即提供的服務獨具特色，這種特色能帶來額外的加價。因不同的客戶有不同的需求，X會計師事務所對于不同客戶提供了相應的服務。上市公司。X會計師事務所目前所擁有的上市公司業務諸如寧波維科精華集團有限公司、蘇寧等都是已經提供了十幾年甚至幾十年的審計服務，X會計師事務所在堅持原則的基礎上，以優質的態度和高效高質量的服務贏得了上市公司客戶的信賴，在為其提供審計服務的基礎上，又提供了其他多元化服務。即將上市的公司。隨著新三板的到來，準備上市的公司層出不窮，X會計師事務所因規模限制，接手的項目肯定不如四大會計師事務所等。X會計師事務所在大量需要客戶的同時，也要對被審計單位進行嚴格的考察，對于客戶的選擇也是極為重要。而有著良好內控的X會計師事務所就能將優秀的團隊展現給被審計單位，這一方面的優勢也將顯露無疑。省內的外資和大型國企。外資企業對于審計服務除了價格，更加看中質量，其在當地的競爭力也是被考慮的因素之一。而由于地域的緣故，很多當地的外企會就近選擇優秀的會計師事務所，X會計師事務所對于外企的審計經驗較江蘇其他會計師事務所豐富，專業素質更高;收費相較于本地的四大會計師事務所低，服務質量也不比四大會計師事務所差，這一點對于江蘇當地的外資以及國企都非常有吸引力。

三、結論

在經濟全球化的信息化時代大背景下，在新三板推出后，市場對于注冊會計師行業的需求越來越大，會計師事務所的地位也日趨上升，國家對于此行業也越來越重視，并相繼出臺政策支持本土會計師事務所的發展。2012年后，財政部、證監會等相關部門支持我國內資大所以及四大會計師事務所進行公平合法的競爭。

當然，隨著業務量的增加，注冊會計師行業所面臨的風險也越來越多，企業復雜的舞弊手段會直接導致會計師的重大錯報，利益的誘惑也直接考驗著注冊會計師的道德法律底線，這就使得注冊會計師需要不斷提升自身的專業素質和道德素質。時代在進步，會計師事務所也必須隨著時代的改變而有所改善。

在國際四大會計師事務所壟斷會計行業的前提下，我國本土的內資大所必須實施正確的戰略，打破四大會計師事務所在國內甚至國際的壟斷市場，完成追趕并超越的目標，從2015年百大會計師事務所排名來看，國內的立信會計師事務所和瑞華會計師事務所已經完成了對畢馬威的超越，這為國內其他大所樹立了一個好的榜樣。

綜上，X會計師事務所雖然實力與日俱增，但與四大和國內本土八大所仍有相當的差距，制定正確有效地競爭戰略是其在注冊會計師行業激烈競爭中的基礎。以X會計師事務所作為典型案例，對于國內大部分大型會計師事務所甚至中小型會計師事務所都有很好的借鑒意義。

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[責任編輯：王 旸]