蘋果教學(xué)：如何為新產(chǎn)品“制造”第一批消費(fèi)群體

Apple Watch長(zhǎng)期以來飽受關(guān)注，但很多消費(fèi)者對(duì)其還抱有很多疑惑，比如不清楚是否需要蘋果手表這個(gè)新奇玩意兒、不知道它能做什么以及應(yīng)該如何使用它……而且Apple Watch全線采用網(wǎng)絡(luò)預(yù)約購(gòu)買，不支持線下實(shí)體店的直接購(gòu)買，對(duì)于網(wǎng)上成功預(yù)約并且到實(shí)體店已經(jīng)試戴的用戶，也未必能夠在離店時(shí)帶走一款A(yù)pple Watch。產(chǎn)能問題使蘋果對(duì)Apple Watch的限購(gòu)也較iPhone 6更為苛刻，用戶在一系列預(yù)約體驗(yàn)后，仍需在線下單并等待產(chǎn)品送貨上門，或是再次前往蘋果實(shí)體店自提。這些都為消費(fèi)者購(gòu)買蘋果手表進(jìn)一步增加了阻力。

4月10日是Apple Watch預(yù)售日，之前蘋果內(nèi)部也頻頻傳出各種消息。為了確保這款電子手表的銷量，蘋果CEO庫(kù)克在最新給所有員工的郵件中放了大招。

據(jù)了解，為在Apple Watch發(fā)售期給員工提振士氣，庫(kù)克表示員工們將可以以5折優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買運(yùn)動(dòng)版以及不銹鋼版本的標(biāo)準(zhǔn)版Apple Watch。至于高大上的黃金定制版，若有員工有意購(gòu)買，其可在1萬(wàn)美金起售價(jià)的基礎(chǔ)上享受550美元的立減優(yōu)惠。

蘋果內(nèi)部員工購(gòu)買自家產(chǎn)品有優(yōu)惠，這已經(jīng)不算是第一回了。當(dāng)年第一代iPhone推出后，所有員工都可以免費(fèi)獲得一臺(tái)。這次Apple Watch的半價(jià)優(yōu)惠倒也算不上新鮮事。

但從深層意義上來說，蘋果這次“大折扣”的內(nèi)部?jī)?yōu)惠政策讓全球近10萬(wàn)名員工成為自己的第一批消費(fèi)群體，不僅解決了銷售問題，而且也用自己人為自家品牌做了宣傳，還可以為外部消費(fèi)者分享蘋果手表帶來的全新體驗(yàn)。進(jìn)一步來說，作為自家員工，問題反饋的渠道也更順暢，作為零售店的員工也可以結(jié)合資深體驗(yàn)更好地推銷產(chǎn)品。半價(jià)優(yōu)惠的待遇只提供給員工本人自用的Apple Watch，外人只能干瞪眼，順便還玩了一把饑餓營(yíng)銷，真是一舉多得！

在為自己的新產(chǎn)品尋找第一批用戶的品牌中，蘋果還算是不費(fèi)力氣的一個(gè)，畢竟自己擁有近10萬(wàn)名員工，每個(gè)員工出一份力就夠忽悠市場(chǎng)的了。如今風(fēng)頭正火的滴滴打車最初在開拓市場(chǎng)時(shí)，并沒有出租車公司愿意與其合作，為了給司機(jī)信心，團(tuán)隊(duì)曾花錢雇人去打車，也曾守在廁所外面發(fā)傳單。美團(tuán)網(wǎng)推廣之時(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)商戶還是一個(gè)全新概念，他們的第一單生意竟從舞蹈塑形班的美女開始……這樣為新產(chǎn)品找用戶的例子多不勝數(shù)。

相較于“白手起家”的品牌來說，Apple Watch可謂眾星捧月。在為新產(chǎn)品推廣、尋找自己的消費(fèi)群體這件事上，就是要應(yīng)了那句老話：有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上！蘋果為我們做了，個(gè)榜樣，當(dāng)你為開拓市場(chǎng)發(fā)愁時(shí)，不如先用自己的員工“開刀”。