星悅毅寧：營銷推廣就像寶劍出鞘，最高境界是一劍封喉

2014年，從《杉杉來了》“承包魚塘”引發全網討論，到《何以笙簫默》“何以體”席卷整個網絡，隨著中國影視產業化發展的不斷成熟，與之相應的營銷推廣也在不斷升級進步，新媒體娛樂營銷的威力初見端倪。《廣告主》采訪了星悅毅寧文化傳媒CEO毅寧，以期了解并分享其在娛樂營銷方面的理念與經驗。

劍術式的營銷推廣

娛樂營銷行業是基于中國影視產業化發展之下的，伴隨著影視產業化的發展，營銷推廣也在升級進步。毅寧告訴《廣告主》：“娛樂營銷與影視產業化發展不同，影視產業的發展是擴散型的，其發展趨勢多樣化。而營銷推廣的發展雖然也需要多樣化，但更加需要精準性。我比喻它就像是寶劍出鞘。”

在毅寧看來，市場的好壞是由消費需求來決定的，現在的觀眾欣賞水平越來越高，對于營銷宣傳的精準投放就有著更高的要求，看你能否戳中觀眾的點，或者引導觀眾到達那個點。可能現在并不是所有的營銷推廣都能做到一劍封喉，更多的還停留在棍掃一大片的階段。這就導致經常會見到的同質類產品的宣傳推廣相似度很高。當然，這樣借鑒成功案例不失為一種方法，可這種方法的弊端就在于它可能成就1-2個產品，不要指望能受用一生。

綜上，星悅毅寧還是傾向于劍術式的營銷推廣，而非棍術，這就對策劃人員提出了更高的要求。

新舊媒體下，腳踩基石來摸高

粉絲經濟、大數據、H5營銷等新興營銷方式的出現也給娛樂營銷帶來了新的機遇和挑戰。從制播模式到植入廣告內容，從上映檔期到播放平臺，從線上話題討論到線下活動，近年來，影視劇的包裝運作日趨系統和精細化。

對此，毅寧提到：“現在流行說‘互聯網改變生活嘛’，那娛樂更是生活中重要的一部分。娛樂本身就是走在生活最前端的，所以我認為這種改變是積極的。當然我們在擁有它之后，需要對如何使用來進行考量。還是我之前所說，如何能準確到達觀眾的內心尤為重要，新型的營銷方式能讓我們更深刻準確地將我們所想闡述的東西展現給觀眾。”

將傳統媒體和新媒體有機結合是整個營銷傳播行業所必須面對的問題。做營銷推廣是以客戶群為目標導向的，在毅寧看來，想要將新媒體和傳統媒體結合最大的困難就是兩者的客戶群不一樣。新媒體對于現在這個講究時效性和速食的社會，勢必有著它的天然優勢。娛樂營銷的機遇在于如何準確地把握好不同媒介的客戶群體及偏好。

毅寧說：“對于這方面我們公司也一直在探索，我認為傳統媒體是基石，一個好的產品宣傳，根基不穩則會搖搖欲墜。但是若只有基石，那又無法有鶴立雞群的效果。所以腳踩基石來摸高，是我比較認同的。”

星悅毅寧，講三顆“心”

星悅毅寧在推廣項目的創新和嘗試，都是根據每個項目的不同來“專屬定制”，比如：恐怖電影的類型比較特殊，那么宣傳的方式就要用一些沖擊力的視覺營銷方式；而愛情類的電影，就可以用一些唯美或者小清新的營銷方式；而演員的宣傳推廣，就要根據演員自身而定制特有的“標簽”。上述所說的營銷方式就是展現出來的海報、劇照、話題等一些內容體現；但不管是什么創新和嘗試都要和大眾有關，要接地氣，要從社會新聞轉變為娛樂營銷，才會更有傳播的效果。并且，星悅毅寧文化傳媒做宣傳講三顆“心”。

第一要講的就是“心”，星悅毅寧始終認為產品是有“心”的，制作者賦予了他們“心”，然后他們通過不同的方式到達觀眾的心，作為宣傳媒介，就要用心來把他們從出生的地方送達到他們想要去的地方。

第二顆“心”是創新的“新”，這可能是大家所認為宣傳的靈魂，一萬個產品就有一萬顆“心”，所以對于“新”的要求，永無止境。

還有一顆“心”那就是“欣”。對于創業者做公司都是歷經九九八十一難的，但就因為太熱愛這個領域，所以選擇這個行業。

最后，毅寧告訴《廣告主》：“星悅毅寧文化傳媒也在穩步增長，肯定是要專心地做下去，當然希望欣欣向榮啦，無論是我們自己，或是客戶，還是通過我們宣傳而感受到心情的大眾，希望大家都欣欣向榮。”