淺論大學(xué)生藝術(shù)品資源產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展模式

陳桂琪 陳潔瑩 李凝

【摘 要】在如今的藝術(shù)品市場中，大學(xué)生藝術(shù)品是一種十分具有潛力與競爭力的存在。由于大學(xué)生社會經(jīng)驗不足，無法很好地將這個資源加以充分利用，進行規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化運作，這對于大學(xué)生和藝術(shù)品市場來說都是一種損失。本文根據(jù)當(dāng)今藝術(shù)品市場的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題，對大學(xué)生藝術(shù)品進行合理的市場定位，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展大學(xué)生藝術(shù)品，從而形成一種大學(xué)生藝術(shù)品資源產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展模式，進一步打開大學(xué)生藝術(shù)品市場。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生;藝術(shù)品;互聯(lián)網(wǎng);營銷;創(chuàng)新

中圖分類號：G2 文獻標(biāo)志碼：A ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1007-0125（2020）08-0193-02

一、當(dāng)今藝術(shù)品市場發(fā)展現(xiàn)狀

隨著社會的發(fā)展，人民的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)濟水平的不斷提高使人們有了更高的生活追求。以前更多在上流階層中流動的藝術(shù)品正在一步步走進普羅大眾的生活，與日俱增的藝術(shù)品需求量和不斷壯大的藝術(shù)品市場，推動了藝術(shù)品資源的產(chǎn)業(yè)化。正因此，市面上的藝術(shù)品大多是工廠批量生產(chǎn)的，大同小異，沒有新意，藝術(shù)性較低，且質(zhì)量參差不齊，品質(zhì)難以得到保障。隨著生活方式的藝術(shù)化，藝術(shù)品已不再像以前那樣走高檔珍稀品路線，藝術(shù)品市場也出現(xiàn)了明顯的檔次區(qū)分，然而在這種形勢下，其價格沒有因為檔次的變化而出現(xiàn)明顯的浮動與差異，仍然居高不下。

與此同時，藝術(shù)品市場也因互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)了許多新形式的銷售方式，除了原來的畫廊、拍賣行與藝術(shù)博覽會這三大經(jīng)營主體外，還有四種線上的藝術(shù)品電商平臺：綜合性電商平臺中的藝術(shù)品頻道、單一銷售藝術(shù)品的垂直電商平臺、提供多種藝術(shù)品銷售和服務(wù)的綜合電商平臺、移動拍賣藝術(shù)品的移動電商平臺。盡管如此，藝術(shù)品市場仍然是以拍賣市場為核心。

就當(dāng)前藝術(shù)市場的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大學(xué)生藝術(shù)品通過產(chǎn)業(yè)化運作進入市場，是挑戰(zhàn)，更是機遇。此時的藝術(shù)品市場需要一股新的推力來煥發(fā)出活力與生命力，而大學(xué)生藝術(shù)品資源便是這股新的推力。

二、大學(xué)生藝術(shù)品資源的開發(fā)

（一）利用大學(xué)生藝術(shù)品資源

1.建立工作室，廣泛征集學(xué)生藝術(shù)作品。在設(shè)有藝術(shù)類專業(yè)的高校內(nèi)，藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生總?cè)藬?shù)一般不低于100人，因此他們平時的練習(xí)和作業(yè)的總數(shù)量是十分龐大的，大學(xué)生的藝術(shù)品資源更加豐富。但通常他們的作品在交給老師審閱點評之后，便被置于一旁，其中不乏許多優(yōu)秀的作品，留之無用，棄之可惜。工作室對大學(xué)生的藝術(shù)品進行整合，不但讓這些習(xí)作有了良好的歸屬，而且足以給資源的產(chǎn)業(yè)化提供充足且有質(zhì)量保證的貨源。

2.適當(dāng)“ 投其所好”。創(chuàng)作者在創(chuàng)作時適當(dāng)結(jié)合市場的走向，使作品符合大眾口味、大眾審美。畢竟，想讓大眾在短時間內(nèi)接受并且喜歡上新銳和超前的藝術(shù)作品并不是件易事，因此，更需要注意平衡好大眾文化與高雅藝術(shù)的關(guān)系。與此同時，又要堅持真我，不在市場的洪流中迷失自己，一味追求商業(yè)目的，只會喪失自己的風(fēng)格。要讓大學(xué)生的創(chuàng)新思維更多體現(xiàn)在作品創(chuàng)作上，將藝術(shù)價值和大眾審美有機結(jié)合。

3.把傳統(tǒng)元素融入到現(xiàn)代藝術(shù)品當(dāng)中。現(xiàn)代藝術(shù)品更多具有功能主義和機器藝術(shù)感，讓人明顯感受到蘊含其中的鮮明的理性主義。在當(dāng)代藝術(shù)設(shè)計中，為了凸顯這種理性感，創(chuàng)作者大多會選擇摒棄傳統(tǒng)元素。殊不知，傳統(tǒng)元素才是最寶貴的靈感源泉。傳統(tǒng)元素的舍棄，讓藝術(shù)品缺乏一種人文主義的氣息和溫度。大學(xué)生們在設(shè)計時，將富有文化底蘊的傳統(tǒng)元素（如“非遺”、民間藝術(shù)等）與當(dāng)代設(shè)計相融合，使大學(xué)生藝術(shù)品更具民族獨立性和本土化氣息①，散發(fā)中國古代文明和傳統(tǒng)文化的獨特魅力。

4.走私人特別定制路線。全面進入小康社會之后，國民購買力日漸增強，以消費者為主導(dǎo)的市場結(jié)構(gòu)逐漸成型。供應(yīng)商通過不斷提升自家商品的品質(zhì)來獲得消費者的青睞，市場競爭愈演愈烈。人們的生活逐步藝術(shù)化，日常功能和身份表達功能的淡化②，使得大眾不再滿足于市面上模式化的藝術(shù)品，更加追求個性化的表達，體現(xiàn)個人對于生活的藝術(shù)追求。大學(xué)生藝術(shù)品接受私人特別訂制，正好順應(yīng)了消費者個性化的消費需求，是大學(xué)生藝術(shù)品更好地進入藝術(shù)品市場的一條重要途徑。

（二）推廣渠道——二“微”雙管齊下

為了讓大學(xué)生藝術(shù)品更容易被社會大眾接受，讓大學(xué)生藝術(shù)品資源得到更好利用，通過市場實現(xiàn)其價值，勢必要進行推廣，提升大學(xué)生藝術(shù)品的知名度，打開大學(xué)生藝術(shù)品市場。

1. 建立一個可供解疑答惑和了解更多信息的公眾號，達到宣傳工作室的目的。使更多的大學(xué)生接觸到工作室，從而吸引更多的藝術(shù)品創(chuàng)作人才，更好地了解和掌握大學(xué)生手中的信息和資源，同時也能幫助工作室更好地搜集人們對于藝術(shù)品需求的相關(guān)數(shù)據(jù)，使創(chuàng)作者們能夠在掌握大數(shù)據(jù)的情況下對交易雙方有更深入的了解，實現(xiàn)點對點的營銷，從而進一步使得工作室的定位更加準(zhǔn)確。

2.微信具有即時聊天的功能，方便消費者與創(chuàng)作者、消費者與消費者之間相互溝通。建立一個微信群，將愛好者、感興趣者、創(chuàng)作者聯(lián)系在一起，給客戶或者潛在客戶提供另一個深入了解的渠道。與此同時，以絕對的質(zhì)量保證和高度的服務(wù)熱情建立起自己的良好口碑，使得客戶自發(fā)地在微信朋友圈進行口碑相傳?？蛻舻娜穗H交往圈是最重要的推廣處之一，因為并不是所有人都是藝術(shù)品愛好者，所以傳統(tǒng)的大范圍投放廣告的宣傳效果并不見得會有多好，但客戶本身是出于欣賞或喜愛購買的藝術(shù)品，那么在其身邊多多少少也會有相同愛好的人，這便形成了一個小的藝術(shù)品愛好者社區(qū)③。在這樣一個小型社區(qū)內(nèi)進行低成本、高信譽的針對性傳播，對于工作室的推廣無疑是一股強勁的推力。

3.軟文廣告的投放與視頻廣告的投放對于大學(xué)生藝術(shù)品推廣而言也是一個重要的方式。如今，大眾對硬廣告的接受程度可以用“零容忍”來形容，將推廣信息以潤物細無聲的方式有創(chuàng)意地融進文字和視頻當(dāng)中，利用微博、微信龐大的用戶群體的優(yōu)勢，與具有較高影響力和與藝術(shù)品相關(guān)的微博大V和微信公眾號取得聯(lián)系，借助他們的平臺，把這些軟文廣告和視頻廣告推送出去，減少大眾的排斥性，從而最大限度地達到推廣效果。

（三）營銷方式——線下藝術(shù)集市與線上銷售相結(jié)合

從工作室征集的藝術(shù)品當(dāng)中挑選出質(zhì)量較高，具有代表性和風(fēng)格化的藝術(shù)品用作線下定點周期性擺攤售賣，使人們對大學(xué)生藝術(shù)品產(chǎn)生初步印象，從而吸引人們來到后期舉辦的規(guī)模化的藝術(shù)集市，通過藝術(shù)集市加深人們對于大學(xué)生藝術(shù)品的印象，提高大學(xué)生藝術(shù)品的知名度以及工作室的品牌信任度。以線下藝術(shù)集市展出售賣的方式，讓消費者能夠在現(xiàn)實中確認藝術(shù)品存在的真實性，對于藝術(shù)品的質(zhì)量和品質(zhì)也有了一定的了解，成為大學(xué)生藝術(shù)品的潛在客戶。

針對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代經(jīng)濟交易的發(fā)展，把校園藝術(shù)品交易拓展到線上。把微信作為一個載體，開設(shè)一個微店或制作一個小程序，通過它們向有需要的群體提供藝術(shù)品，了解產(chǎn)品動態(tài)。對于藝術(shù)品的展示，不僅要有優(yōu)于其他普通商品的圖片，還要有體現(xiàn)藝術(shù)品細節(jié)的全方位視頻，讓消費者可以免去線下驗貨的步驟。在網(wǎng)上下單的消費者還可以享受配送服務(wù)，足不出戶便可收到喜愛的藝術(shù)品。開拓線上業(yè)務(wù)，一方面為學(xué)生提供了便利，節(jié)省了時間;另一方面也減少了不必要的線下資源，這樣既符合了時代發(fā)展潮流，又提高了生活品質(zhì)。

由于大學(xué)生的社會經(jīng)驗較少，一開始的線上運營可能會顯得力不從心或收效極差的情況。因此，盡可能地向電商尋求幫助，比如與淘寶店鋪進行合作，大學(xué)生為淘寶店鋪在校園內(nèi)進行線下宣傳，淘寶藝術(shù)品店鋪為青年創(chuàng)造者們開設(shè)線上大學(xué)生藝術(shù)品專場，實現(xiàn)互惠共贏。通過與電商的合作，不僅能擴大活動知名度，增加消費者，還能活躍大學(xué)生藝術(shù)品交易市場。

三、大學(xué)生藝術(shù)品資源產(chǎn)業(yè)化的機遇和前景

（一）文化消費回歸大眾，大學(xué)生藝術(shù)品有機可乘

如今，人們的生活質(zhì)量不斷提高，生活逐漸趨向藝術(shù)化，藝術(shù)品開始與日常接軌。大眾文化也在廣泛地影響著每一位社會成員，藝術(shù)傳播內(nèi)容的通俗性縮短了人們與藝術(shù)之間的距離④，加上藝術(shù)鑒賞能力水平的整體提高以及消費觀念的轉(zhuǎn)變，藝術(shù)文化開始向各個階層擴散，文化消費回歸大眾，推進了文化平民化的進程。

藝術(shù)品走進了千家萬戶，進入了人們的日常生活。越來越多的年輕人選擇購買藝術(shù)品來裝飾工作環(huán)境或生活環(huán)境，以帶來視覺上的享受，提高生活中美的愉悅感與生活品質(zhì)。如今的藝術(shù)品不僅可以用于美化家居環(huán)境，也常常用來作為禮品贈予他人。作為一種禮品，藝術(shù)品相較于其他禮品，外觀更加精致特別，觀賞性更強，更具高級感，給人提供了更多的禮品選擇。

藝術(shù)品需求量的增加也給大學(xué)生藝術(shù)品進入藝術(shù)市場提供了更大的生存發(fā)展空間。青年藝術(shù)創(chuàng)作者們對新鮮事物的容納度高，信息接受速度較快，加上他們自身思維活躍，能夠敏感地捕捉到社會流行元素，并將這些元素融入到他們的藝術(shù)作品當(dāng)中，緊跟時代潮流，更容易為當(dāng)代人所接受。正因如此，其藝術(shù)品更具創(chuàng)意性與風(fēng)格化，適用范圍廣，在藝術(shù)市場中具有一定的競爭力。

（二）大學(xué)生藝術(shù)品資源豐富，品質(zhì)上乘，未來可期

據(jù)教務(wù)部統(tǒng)計，全國2956所高校里面，就有720所高校設(shè)有設(shè)計藝術(shù)類專業(yè)，每年藝術(shù)在校生的數(shù)量是非常龐大的。這些大學(xué)生將想要傳達的文化精神通過專業(yè)系統(tǒng)的藝術(shù)創(chuàng)作，呈現(xiàn)出一個個具有獨特意義的藝術(shù)品。他們多元而又豐富的創(chuàng)作靈感和踏實肯干的品質(zhì)，一定程度上確保了藝術(shù)品的質(zhì)量。如今，大多藝術(shù)品供應(yīng)商為了順應(yīng)大眾對藝術(shù)品日益增長的需要，開始投入模式化生產(chǎn)，藝術(shù)品失去了自身的靈氣與特性，走向雷同化，藝術(shù)品的品質(zhì)也得不到保障。千篇一律的藝術(shù)品讓人們產(chǎn)生審美疲勞，此時大學(xué)生藝術(shù)品的進入，無疑是給中國藝術(shù)市場注入了新的活力。更重要的是，價格定位相對較低，大學(xué)生藝術(shù)品也可以借此打開中低價位的藝術(shù)品消費市場，為大學(xué)生藝術(shù)品在藝術(shù)市場中爭得一席之地。

注釋：

①王典.論中國傳統(tǒng)文化符號與現(xiàn)代藝術(shù)的關(guān)系[J].美術(shù)教育研究，2015，（18）：42.

②陸正蘭，趙毅衡.“泛藝術(shù)化”的五副面孔[J].云南社會科學(xué)，2018，225（05）：172-177.

③趙凌藝.藝術(shù)品電子商務(wù)營銷初探[D].中國藝術(shù)研究院，2010.

④曾耀農(nóng)，高穎.藝術(shù)傳播和主流文化[J].南通大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2006，（02）：138-141.