蘇寧云商OPM戰略分析

【摘要】近年來OPM戰略被廣泛應用于各個領域。本文以案例研究的方式，通過蘇寧云商對OPM戰略的實踐的梳理，分析了蘇寧云商在這種模式下的盈利模式。分析表明該模式有助于蘇寧云購的營運能力、財務彈性的提升。另外，本文針對該戰略的風險提出合理建議。

【關鍵詞】OPM戰略蘇寧云商案例分析

一、蘇寧云商公司簡介

蘇寧云商（原蘇寧電器）成立于1990年12月。公司本是空調專營企業，1999年進入綜合電器經營，目前蘇寧已成長為一家集家電、消費電子、百貨等綜合品類為一體的大型連鎖銷售企業。于2004年上市，并逐漸成為中國家電連鎖零售企業的頂端企業之一。2013年，“蘇寧電器”正式宣布更名為“蘇寧云商”，宣布開始進行線上線下渠道融合的“店商+電商+零售服務商”模式。

二、蘇寧云商OPM戰略應用

1.存貨的管理

蘇寧云商目前使用的是一種價值鏈信息化的存貨管理模式，數字化處理存貨信息。它將整個企業的財務、運輸、設備、訂單、配送等方面都包含在這個存貨信息處理系統之中。蘇寧采用SAP信息管理系統對整個企業的數據實施實時監測，既可以全方位掌握企業的存貨信息，又可以對其進行優化處理。目前，蘇寧已經部分實現了協同式供應鏈存貨管理模式（CPFR），這依賴于其先進的信息技術的支撐。

2.與供應商議價能力

蘇寧憑借其完善專業的訂單信息管理平臺和較大的市場份額，使得其獲得了較強的與供應商議價能力。在與供應商的博弈中，蘇寧將自己強大的銷售規模，全國性的網點和銷售網絡轉化為自己的獨特的優勢。而供應商為了穩定客戶，增加銷售收入和數量，就必須與蘇寧在進貨價格、賬款支付上給與優惠和折扣。蘇寧為了吸引消費者，搶占市場份額，會降低商品價格，通過這種方式帶動銷量，進而提高銷售收入。然后，蘇寧則會要求供應商按照銷售規模，為自己提供優惠、折扣、返利等。

3.應付賬款的管理

根據資料顯示，蘇寧對資金規模的擴張主要來自于應付賬款、應付票據。探索后發現：當應付賬款較高時，可以將應付向后延期3到4個月。應付款可以延誤2-3個月。這代表著，企業可以無償使用這期間的資金而不用支付利息。借助這樣的融資模式，蘇寧可以保持其在擴張期獲得充足的資金支持，又可以獲得大量長期性賬面浮存資金。當蘇寧的銷售區域不斷擴大，銷售網絡不斷完善后，為了擴充價值渠道，進一步增強其在供應商的議價能力和控制力度，蘇寧會占用供應商的部分資金來充實自己的賬面資金，然后那些長期性賬面存浮現金則用于規模的擴張，進而實現規模的二次擴張。

三、OPM戰略的盈利模式

OPM戰略主要是通過渠道資源的壟斷，規模的擴大為核心要素。蘇寧對消費市場的掌握以及與供應商的訂單管理平臺為蘇寧在與供應商的談判、議價過程中處于優勢地位。蘇寧能夠從供應商處得到較低的價格，并且能夠拉長應付賬款的期限，并且可以充分利用這些資金來進行自身規模的擴充和渠道價值的提升。另外，通過供應商提供的進場費、展位費等費用，制衡其他業務的利潤，最終形成了蘇寧流動性資金內循環體系：蘇寧規模擴張后，銷售規模也會隨之提升，賬面浮存現金增加。而這種不需要支付利息的低成本的資金可以支撐企業規模的二次擴張，進一步提升零售渠道價值。由于與供應商的議價能力較強，蘇寧云商降低了企業成本，再次增加了賬面浮存現金。而蘇寧的銷售價格偏低，可以博得消費者的青睞，擴大銷售規模，掌控市場，增大市場份額。從而再次實現了其在供應商處的優勢地位。如此的經營戰略，使得企業的資金不斷循環，有助于企業的進一步擴大啊，提升企業價值。

四、結論

本文選取蘇寧云商作為案例研究對象，通過蘇寧云商運用OPM戰略盈利模式的分解，分析了蘇寧云商OPM戰略的實施意義和效果。結果表明，蘇寧云商的OPM戰略對企業的存貨管理、財務周轉、財務彈性等都有積極意義，并且蘇寧云購已經找到了一條適合自身的快速發展擴張的道路。但是，蘇寧云商在使用OPM戰略的提升自身價值的同時，仍然要注意該戰略所帶來的風險，跟隨時代腳步，這樣才能維持一個穩定發展的運營模式。

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作者簡介：關悅（1996—），女，漢族，單位：四川大學經濟學院，碩士研究生在讀，金融專業，研究方向：金融分析。