中小型城市房地產營銷的發展及創新

劉建偉

【摘要】最近這幾年我國的城市化發展水平在不斷的提升，人們的生活質量也在不斷的提高，在這種背景之下人們的消費理念也開始更加的理性化，人們已不僅僅滿足有房可住，同時也開始對于住房的整體質量有了較高的要求。所以在這種環境下對中小型城市房地產營銷的發展和創新狀況進行分析，以期待所得的結果可以為相關領域提供科學的依據。

【關鍵詞】中小型城市;房地產營銷;發展和創新

房地產行業在最近這些年逐漸的膨脹并表現出越演越烈的競爭趨勢，主要是因為房地產這一行業的利潤和其他行業相比更高，所以有越來越多的企業都希望能夠跨入房地產這一行業的門檻。從中小型城市的角度來說，新建城區存在著大量的空置房，消費者通過對多套房屋進行購買作為一種投資的方式，這樣就會使得很多空置的房屋在市面上存在，容易導致一些泡沫破裂的危機出現。所以分析中小型城市房地產銷售和發展的相關狀況對于緩解現如今的這種情況具有重要的價值和意義。

1、關于房地產營銷

1.1房地產營銷發展階段

所謂房地產的營銷策劃是房地產市場發展到一定程度的一種水平的表現，它是房地產發展過程中的一個重要的環節?，F如今房地產的營銷工作主要經歷了樓盤觀念、廣告促銷、營銷觀念和整合營銷等4個階段。樓盤觀念是我國房地產營銷的初級階段，這一時期大部分房地產開發企業都存在著相對滯后的思想，特別是一些中小城市，并沒有進行營銷策劃和足夠的市場調研，通常是通過企業高層和幾位專家進行主觀的判斷來進行決策，所以這一階段的房地產營銷沒有確定在群眾需求的基礎之上[1]。第2階段是廣告促銷，這主要是經歷了一段時間的發展使房地產企業開發商意識到對消費者需求進行挖掘的價值，因此開始初步進行房地產的銷售和推廣工作。因為一部分樓盤存在空置，這樣就容易導致企業出現泡沫危機，所以對消費群體進行主動的賣點宣傳和促銷也成為廣告的促銷階段。第3階段就是營銷的觀念，這一階段房地產市場已經開始成熟，消費者對住房的條件也有了一定的需求和理性化。為更好的滿足市場的需求很多開發企業的營銷思想和觀念開始轉變，并且將相關的工作放在以客戶為中心，盡可能滿足客戶需求的角度之上。最后一個階段就是營銷觀念階段，這是在2000年以后所出現的一個階段，主要是對于各種形式的營銷工具和傳播方式進行有機的結合，可以通過多個營銷機構來聯合的進行相關的營銷，綜合性的促進房地產銷售的發展。

1.2消費群體在房地產營銷過程中的觀念變化

而消費者在發展的過程中其思想觀念也在不斷的發生變化，也可以從4個角度進行簡單的說明。首先就是防范意識的強化階段，因為房地產市場在不斷的發展會使得中小型城市消費者所具備的與房產相關的知識不斷健全，這在一定程度上強化了他們的防范意識，也會使需要住房的營銷思路和水平不斷的提升。第2階段就是傳統的房地產營銷方法已經免疫，很多房地產的項目推廣應用方法都是常用的營銷方法，這些方法久而久之會對消費者產生免疫，很多消費者對于房地產商夸張的宣傳方式已經司空見慣，因此已無法發揮有效的作用，反而可能會導致銷售適得其反[2]。第三方面主要是有一些宣傳的風格和方式脫離實際，之前有些消費者崇拜異國風情的風格，但現如今這些已經變得越來越理智，很多消費者更加喜歡主題風格，但是在現如今的環境營造方面并沒有關注消費者的實際需求。最后一個階段就是消費者對住宅關注點向物業的方向轉移，在進入市場經濟時代，消費者對住宅需求已基本上滿足于戶型和面積、價格的條件，但最近這些年房地產行業在不斷的發展，也使消費者注意力更加的關注小區住宅的一些軟性條件。

2、關于房地產營銷的創新

2.1對房地產營銷模式進行創新

傳統的營銷模式已經很難適應現如今的房地產營銷的需求，所以在應用的過程中可以采取一些新的營銷方式。最好能夠使親身體驗的方式來使消費者進行親身的感受，這樣能夠刺激消費。舉個簡單的例子，設置營銷中心屬于體驗營銷的一種主要的表達形式，營銷中心的項目展示場所通常包括客戶接待中心、客戶體驗區、樓盤展示功能等相關的功能區域，并且也包括接待區、簽約區和展示區。房地產商品一般都是期房，無法直觀的對消費者進行展示，所以消費者可以在營銷中心對房屋的信息加以了解。而且體驗營銷的展示效果也可以包括對樣板房而且體驗營銷的展示效果也可以包括對樣板房，可以展示整個項目的風格，這能在一定程度上帶給客戶溫馨直觀的感受。

2.2營銷促進策略

通過房地產展銷會也可以進行營銷的促進，這能夠在短時間之內聚集大量的潛在購房者。通過網絡營銷手段的應用，可以在網絡上進行房展會，這樣既不會耗費消費者的時間，同時也不會出現區域性的限制。可以對網絡營銷和展銷等相關手段加以聯合應用，確保消費者能夠更加迅速和便利的進行相關的內容了解。

2.3房地產企業的網站建設

大部分房地產開發企業都存在自己的網站，而網站可以對企業開發樓盤的概況加以介紹，企業的網站是進行信息發布的主要手段，能夠發揮宣傳的作用，但是不能夠體現出與客戶進行溝通的實際功效。所以可以進行相關互交平臺的確定，對相關客戶提供在線咨詢和溝通的服務，這樣能夠更好的對客戶需求加以了解。

2.4注重品牌的打造

因為中小型城市相對一線城市而言規模較小，而在當前的這種環境之下會使信息傳輸速度更快。因此一些房地產企業應重視對自己口碑和信譽進行創造，創立良好的人際和網絡關系，在營銷的過程中要重視體現以人為本的原則，重視提升服務，堅持打造自己的品牌，這樣才能夠贏得客戶，贏得市場。

結語：

綜上所述，本文簡單的針對中小型城市房地產營銷的相關內容進行簡單的敘述，主要分析了房地產營銷的發展和創新工作，中小型城市只有立足于實際綜合性的分析，房地產營銷的發展歷程，分析相關消費者的觀念情況，以實際角度出發進行相關的營銷策略創新，才能更好的促進市場的發展。

參考文獻：

[1]張偉.體驗式服務在房地產營銷中的運用[J].住宅與房地產，2019（28）：11.

[2]費璇.中小型城市房地產營銷的發展及創新[J].中國集體經濟，2014（25）：83-84.