用“互聯網+大地質”開辟地勘經濟轉型升級的新思路

趙燕婷

【摘要】受到國內外經濟、政策形勢的影響，地勘單位的發展面臨著一系列的問題。地勘單位必須適應新形勢的發展要求，創新經營方式，改造傳統模式、拓寬銷售渠道。利用互聯網技術、電子商務積極開拓業務范圍，不斷挖掘自身優勢，優化產品和服務供給。

【關鍵詞】地勘經濟轉型? ?互聯網? ?電子商務

近年來，由于國際礦業市場復蘇乏力，我國經濟轉型升級增速放緩，國內地質勘查在投資和可供勘探資源大幅減少，地勘市場嚴重萎縮，國內地質勘查產能過剩突顯，嚴重困擾著地勘單位的持續發展，現就地勘工作轉型做一下思考。

2015年全國兩會上，李克強總理的政府報告首次提到互聯網+行動計劃，”“互聯網+”就是互聯網+傳統行業，是將互聯網與傳統行業進行融合，提升實體經濟的創新力與生產力，充分發揮互聯網的優勢，以創造經濟發展新形態。“互聯網+”的重要精髓就是運用新技術新模式改造傳統產業。

國家統計局2019年8月13日發布了新中國成立70周年經濟社會發展成果報告。報告顯示，中國的互聯網用戶數量從1997年的62萬增長到2018年的8.3億。2018年，移動互聯網接入流量達到711億GB，是2013年的56.1倍。截至2018年底，中國網購用戶數達到6.1億，占互聯網用戶總數的73.6%。此外，報告還顯示，自2014年超越美國以來，中國的快遞業務繼續在世界上排名第一。到2018年底，快遞業務總量從1988年的153萬件激增長至507億件。大規模網民以及網上購物的巨大群體為地勘經濟發展電子商務創造了良好的市場環境。

互聯網的應用可以提升我地勘單位在市場中的競爭優勢，拓寬產品及服務銷售途徑和渠道。企業想要在市場中占據更大的份額就需要創新，需要提升人力資源利用率，互聯網為企業創新提供了有力的工具，特別是如今地勘行業同質化競爭激烈，提前打開單位的知名度，從而取得轉型后的“名牌”優勢。

電子商務是“互聯網+”的一種表現形式。越來越多的人開始接受網絡購物，而電子商務平臺也已成為企業與個人之間，企業與企業之間交易的新渠道。商務部、中央網信辦、發改委共同下發的《電子商務“十三五”發展規劃》中指出：“電子商務是網絡化的新型經濟活動，是推動“互聯網+”發展的重要力量，是新經濟的重要組成部分。”

為了有效實施電子商務，地勘單位需依據現有資源進行戰略規劃，從目前的管理、經營、技術方面來評估發展電子商務的可能性。這種轉變是借助互聯網和電子商務改造傳統的業務流程，創造新的運作模式，從而提升單位競爭優勢。

傳統的交易模式是，消費者與生產者、服務者在線下溝通、線下議價、線下交易，這無疑提高了交易成本，限制了交易人群。而借助互聯網、云服務、快捷物流、支付平臺等技術則高效的整合了各類資源，通過網上平臺和網絡系統完成服務與交易，有效地打破了空間和時間的限制，降低了交易服務的成本，簡化了交易與服務的流程。互聯網技術可以超越歷史、地理與經濟發展程度的限制，從而弱化地域概念給地勘單位業務拓展所帶來的弊端。

實施電子商務是地勘單位拓寬地勘、工勘市場獲得競爭優勢的重要途徑。單位的地勘事業如想更大的提高市場占有率，就必須適應形勢，創新新的經營方式，改造傳統行業的運轉模式，包括經營方式、銷售渠道。

利用電子商務進行地勘服務推廣的過程，不僅僅是簡單地買賣交易，而是在深入獲取客戶需求后根據客戶的需要開展定制化服務的過程。以專業知識和經驗對顧客進行傳達和服務。電子商務與地勘單位所擁有的品牌、業務渠道、客戶資源、服務能力有機的結合起來，做到線上與實體相互促進資源共享，必然會有助于單位業務的發展。

借助互聯網與電子商務平臺的網絡營銷活動，企業發展可以面向全球市場，有利于和國際市場接軌，從而顯著的擴大市場交易范圍，延伸服務內容，從而增強單位的營銷效率，為單位的發展帶來國際機遇。

結合以上思路我認為可以從下面幾個方面采取具體的措施：

一、加強線上宣傳，注重線下體驗

線上宣傳效果是實現企業電商交易的關鍵因素，其宣傳質量與宣傳效果，是保證交易成功與否的直接因素。

（1）網站的構建。單位網站的整體設計要簡潔明了，工作主題與服務分類的設置要讓顧客及時找到自己需要的類目。對單位的產品和可提供的服務要有詳細的介紹。如有可能可以依據外國客戶的瀏覽習慣，建立外語網站。設置在線客服提供咨詢服務。

（2）地勘單位不僅可以通過自身的官方網站發布商品信息，還可以通過專業網站如阿里巴巴，58同城、中國供應商、中國制造網、生意寶等付費宣傳自己的業務。還可以利用百度貼吧、騰訊微博、微信公眾號免費發布產品信息，提高市場知名度。利用“自媒體”及時讓全世界任何有網絡的地方看到即時的產品信息。

二、充分挖掘現有生產潛力，拓寬網絡銷售、宣傳渠道

（1）優化產品供給，在原有基礎上，適應市場需求，積極研發新產品，開拓新市場。應積極適應市場需求和國家政策要求，積極調整產品結構和品質。充分發掘地勘部門的生產加工潛力。

（2）地勘單位還可在百度、360搜索、Google等國內外知名搜索網站注冊賬戶，有針對性的發布產品及服務信息。利用“關鍵詞廣告？”也稱為“關鍵詞檢索”，簡單來說就是當用戶利用某一關鍵詞進行檢索，在檢索結果頁面會出現與該關鍵詞相關的廣告內容，以便在搜索結果中置頂自己網站和進行廣告展示。

（3）技術出售：測繪與地理信息服務;地質勘查服務;地質災害;水文地質;工程地質;地熱資源開發等一系列服務。包括測繪、地理信息制圖，地質勘查技術咨詢服務;工勘、地勘、災研商業項目技術咨詢服務。

（4）盤活現有人力資源和設備設施資源。對單位閑置地質勘查設備與儀器可采用租借或者入股的方式，委托給第三方使用。對業務高精尖人才應因材施用、在確保崗位與能力相匹配的前提下，支持參加國家和省上的各類檢查、項目審查，并更多給予財力和物力上的支持，一方面有利于人才資源的發揮，另一方面也有利于宣傳單位。

當然如何讓互聯網和“大地質”深度融合還需要我們在接下來的行動中“投石問路”不斷調整經營模式、發展方向、服務理念。打破原有的商業定式、經營模式、盈利方式。隨著地勘單位改制的不斷推進，走向市場已成為了單位發展的必然選擇，這就需要我們具備危機意識與競爭意識。俗語說“居安思危”。但我們地勘行業實際已經站到了懸崖的邊緣，如果不及時調轉“船頭”，必定會被市場這一張“看不見的手”，推向萬劫不復的深淵。