基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的新媒體營銷策略轉(zhuǎn)型方法研究

摘? 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式不斷專型和發(fā)展，利用新媒體的優(yōu)勢，促進(jìn)營銷模式的轉(zhuǎn)型是必然的趨勢。本文主要分析新媒體營銷轉(zhuǎn)型的方法和策略，并通過企業(yè)、客戶以及新媒體等角度出發(fā)，實現(xiàn)整體利益的增長，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;新媒體營銷;策略轉(zhuǎn)型;跨界營銷

隨著計算機信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為我們生活的一部分，并影響著社會，影響著人們的行為和交流方式。對于企業(yè)而言，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不適應(yīng)時代的發(fā)展，無法滿足人們的需求，也不能有效的吸引到更多的客戶，想要提高競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和多媒體，促進(jìn)營銷模式的不斷專型和優(yōu)化，使得品牌的效應(yīng)可以被放大，引導(dǎo)和刺激消費者的消費。

1互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷

在企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型過程中，應(yīng)該充分了解互聯(lián)網(wǎng)思維，并將新媒體營銷進(jìn)行有效的結(jié)合。首先，對于新媒體營銷的概念要明確，并了解互聯(lián)網(wǎng)思維是什么，這兩者之間有什么聯(lián)系與區(qū)別，不同的人在不同的環(huán)境中有不同的理解和認(rèn)知。有的人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維就是一種社會化營銷，還有一些人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)就是電子商務(wù)。這些想法都有一定的片面性，都是互聯(lián)網(wǎng)思維的一部分，沒有從整體上對互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行理解和把握。互聯(lián)網(wǎng)思維從市場營銷方面來看指的是企業(yè)在現(xiàn)代信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺下，對于自己的產(chǎn)品進(jìn)行營銷包裝，對于消費者的需求進(jìn)行定位，從而進(jìn)行的一種創(chuàng)新的營銷活動。分析互聯(lián)網(wǎng)過程中要重視系統(tǒng)化的思維，企業(yè)所開展的一切營銷活動和管理都是在系統(tǒng)化思維模式上進(jìn)行的，因此互聯(lián)網(wǎng)思維不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這么簡單。新媒體營銷指的是企業(yè)運用現(xiàn)代電子技術(shù)與信息技術(shù)對各種信息和資源進(jìn)行收集和整合，并對這些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行研究和處理，通過營銷平臺來展示自己的產(chǎn)品，或者是傳播企業(yè)的良好的形象，從而提升企業(yè)的商業(yè)價值和利益。目前人們生活中常見的新媒體主要有網(wǎng)絡(luò)平臺、移動數(shù)字媒體平臺等。新媒體平臺與傳統(tǒng)的營銷有很大的區(qū)別，需要以互聯(lián)網(wǎng)為前提和基礎(chǔ)，通過微信、QQ、視頻、微博等多元的傳播方式來對產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行推廣，并利用多種方式與客戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通，從而將自己的品牌進(jìn)行放大，將自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下新媒體營銷轉(zhuǎn)型策略

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得很多人在交流、娛樂、購物等方面都更加方便，豐富了人們的生活和工作。對于企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷使得企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)營銷的桎梏和弊端，企業(yè)更加了解消費者的需求，從而想方設(shè)法滿足顧客的需求，相辦法促進(jìn)顧客的消費，成為滿足消費者的一種營銷方式。企業(yè)要發(fā)展，就需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新營銷模式，提升企業(yè)的競爭力。

2.1實現(xiàn)分屏跨界營銷

“互聯(lián)網(wǎng)+”新媒體營銷策略的轉(zhuǎn)型需要多屏整合進(jìn)行跨界營銷，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始忽視傳統(tǒng)媒體的營銷方式和營銷效果。據(jù)調(diào)查，傳統(tǒng)媒體的力量依舊是不可忽視的，傳統(tǒng)媒體的受眾是影響消費者的重要的因素，有些新媒體平臺的消費者也可能重新回到傳統(tǒng)媒體的消費平臺，因此傳統(tǒng)媒體消費平臺的依舊影響到很多受眾，擁有大量的消費群體，是市場不可忽視的一部分，隨著新媒體的出現(xiàn)，對于傳統(tǒng)的營銷方式是一種沖擊，企業(yè)在制定營銷策略過程中，需要對消費群體進(jìn)行調(diào)查，尤其是傳統(tǒng)媒體和新媒體的消費群體，不能將營銷全部壓在其中一方，而是要將傳統(tǒng)媒體營銷與新媒體營銷結(jié)合起來，從而對資源進(jìn)行整合，在更大的程度上影響消費者。企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)大新媒體營銷的優(yōu)勢，以網(wǎng)絡(luò)渠道和信息化資源進(jìn)行真好，實現(xiàn)多屏跨界營銷，統(tǒng)計和分析新媒體營銷模式中的消費者，并對這些消費群體進(jìn)行統(tǒng)計與分類，在以后的營銷過程中可以更加有依據(jù)，使得傳統(tǒng)營銷模式與新媒體營銷模式可以實現(xiàn)聯(lián)合營銷。

2.2線上營銷與線下營銷的密切配合

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代新媒體的轉(zhuǎn)型方式和策略需要從線上和線下資源兩個方面來進(jìn)行。企業(yè)可以利用新媒體的營銷模式，對于消費者的消費習(xí)慣和消費需求進(jìn)行統(tǒng)計和分析，實現(xiàn)多屏整合。然而這些調(diào)查出來的消費習(xí)慣和消費需求不完全就是所有消費者的消費習(xí)慣和消費需求，有很多信息都存在著個體的差異性，還有一些信息存在不準(zhǔn)確等問題。例如有效消費者在瀏覽了很多商品之后最終卻沒有購買，如果利用大數(shù)據(jù)來分類消費者瀏覽的歷史，根據(jù)這些信息來對消費者進(jìn)行判斷，最終會與實際不符，會出現(xiàn)很多的差異性。不僅如此，新媒體營銷方案和模式本身也會存在著很多問題，在新媒體平臺中的營銷方案中并不是所有的推送都滿足消費者的需求，有些推送不僅不是消費者需求的東西，甚至?xí)屜M者產(chǎn)生反感，對于新媒體的營銷方案是不利的。采用線上和線下兩種營銷手段是非常有必要的，并且在營銷過程中要通過一定的配合才能最終實現(xiàn)營銷的目標(biāo)，否則也會營銷到營銷的效果，影響消費者的體驗。新媒體平臺要重視線上和線下營銷的配合，利用先進(jìn)的技術(shù)，促進(jìn)線上和線下的良好的配合，以消費者的角度去考慮問題，重視消費者的體驗和感受，重視物流工作的協(xié)調(diào)與對接。因此，新媒體營銷需要以改進(jìn)和提升品牌為目的，為了更好的促進(jìn)銷售業(yè)績來進(jìn)行提升和改良，從而可以為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。

2.3創(chuàng)建多元化的新媒體營銷平臺

互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體營銷策略和營銷方式需要創(chuàng)建多元新媒體平臺，在多元新媒體平臺中，可以滿足不同人群的不同的需求。隨著人們消費能力和消費需求的增長，人們更加追求高品質(zhì)的消費體驗，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，使得新媒體平臺可以更加豐富，可以更好的滿足人們的需求。互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式應(yīng)該以顧客角度進(jìn)行分析，挖掘消費者的潛在需求，提供更加便捷的服務(wù)。新媒體營銷還要為用戶體驗的長遠(yuǎn)利益考慮，消費者利用新媒體進(jìn)行多種購物活動，獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)，使得消費者可以更加信任。新媒體營銷需要從用戶的體驗性、產(chǎn)品的優(yōu)良性、對產(chǎn)品的需求以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面提升消費者的體驗，實現(xiàn)平臺的可持續(xù)發(fā)展。

結(jié)束語

綜上所述，企業(yè)應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體營銷提升消費者在消費過程中的體驗，因此需要不斷的了解消費者，對消費者的消費需求和消費方向進(jìn)行挖掘和分析，以消費者的角度出發(fā)來實現(xiàn)新媒體營銷的分屏跨界營銷。不僅如此，也不能忽視傳統(tǒng)媒體營銷的客戶群體，促進(jìn)線上消費與線下消費的配合，使得消費者可以獲得良好的消費體驗，促進(jìn)新媒體平臺的可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：農(nóng)彬泉，1994年11月出生，壯族，廣西崇左市大新縣，教師，研究方向：市場營銷。