項(xiàng)目教學(xué)法在中職汽車營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用探討

摘要：項(xiàng)目教學(xué)法深刻地貫徹了“授人以魚不如授人以漁”的教學(xué)觀念，它指的是學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立處理一套完整的汽車營(yíng)銷項(xiàng)目，不管是整個(gè)的操作過(guò)程還是最后的評(píng)價(jià)，都是由學(xué)生一個(gè)人完成，這對(duì)學(xué)生的能力是很有考驗(yàn)的，這也突出了自主學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)。這種教學(xué)方式十分適用于中職院校的學(xué)生，讓他們?cè)趯?shí)踐中深化對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)知和理解，不斷完善自己的學(xué)習(xí)技能，這對(duì)他們后續(xù)的發(fā)展是有著積極作用的。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目教學(xué)法;中職汽車營(yíng)銷教學(xué);應(yīng)用探討

引言

項(xiàng)目教學(xué)法就是以教學(xué)任務(wù)為依托，讓學(xué)生完成一定量的學(xué)習(xí)任務(wù)，逐漸提升自己的能力和素養(yǎng)，這對(duì)于中職學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō)是十分有用的。中職學(xué)校的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對(duì)較薄弱，他們的理論知識(shí)不扎實(shí)，實(shí)踐技能也不夠突出，所以更需要教師給予他們一定的實(shí)操機(jī)會(huì)，讓他們能夠了解汽車營(yíng)銷的基本常識(shí)，提高他們的營(yíng)銷能力，將他們培養(yǎng)成為更加專業(yè)的汽車營(yíng)銷人才。文章基于此點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目教學(xué)法在中職汽車營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用進(jìn)行了探討。

一、營(yíng)造良好的課堂教學(xué)氣氛

教師在汽車營(yíng)銷課程中應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法時(shí)，一定要重視良好教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)。因?yàn)槠嚑I(yíng)銷所涉及的教學(xué)內(nèi)容是比較復(fù)雜的，范圍也很廣，并且營(yíng)銷方面的教學(xué)還涉及了一定的心理學(xué)知識(shí)，由此可見，學(xué)生要學(xué)習(xí)的內(nèi)容是龐大而又復(fù)雜的。而中職學(xué)生他們對(duì)知識(shí)的理解能力相對(duì)較低，教師在使用項(xiàng)目教學(xué)法的時(shí)候，如果不優(yōu)化教學(xué)方式，就很可能讓學(xué)生無(wú)從下手，使得整個(gè)教學(xué)效果極其低下。因此教師應(yīng)該根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，營(yíng)造良好的教學(xué)氣氛，讓學(xué)生能夠在情景的帶動(dòng)下，積極投身于課堂學(xué)習(xí)，充分激發(fā)他們的創(chuàng)造力和想象力，這樣就能讓項(xiàng)目教學(xué)法得以順利地開展。

以《汽車營(yíng)銷》為例，教師在教學(xué)《對(duì)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待》時(shí)，為了讓學(xué)生加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，教師就可以利用多媒體向?qū)W生開展接待客戶方面的教學(xué)。首先，教師可以通過(guò)視頻動(dòng)畫的形式，向?qū)W生展示在4S店接待客戶的時(shí)候應(yīng)該注意的各種事項(xiàng)，和客戶談話的一些經(jīng)典話術(shù)，如何通過(guò)短暫的談話及時(shí)地了解客戶的需求，向客戶推薦他們心儀的車型。如果客戶對(duì)價(jià)格不滿意的時(shí)候，又應(yīng)該如何留住客戶的心，盡可能地定下他們的需求等等，通過(guò)視頻的展示，能夠讓學(xué)生明確接待客戶時(shí)應(yīng)該做的事情，以此逐漸提升他們的營(yíng)銷技巧。其次，教師就可以引導(dǎo)學(xué)生，仔細(xì)分析一些實(shí)際的銷售案例，讓他們根據(jù)這些案例制定出相應(yīng)的汽車營(yíng)銷方案，以此增加他們的實(shí)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，讓他們能夠在處理完一套營(yíng)銷方案之后，能夠?qū)崿F(xiàn)能力與心理素養(yǎng)的雙重提升。總之，通過(guò)創(chuàng)設(shè)情境的方式，不僅可以提升學(xué)生學(xué)習(xí)汽車營(yíng)銷課程的興趣，也能夠加深學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，為他們后續(xù)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、積極開展第二課堂

在汽車營(yíng)銷教學(xué)中積極應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法，不僅可以讓學(xué)生更加深刻地理解所學(xué)的知識(shí)，還能夠提升整個(gè)課堂教學(xué)的質(zhì)量和效果。但是在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，如果教師展開項(xiàng)目教學(xué)法的時(shí)候，沒(méi)有結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)、合理的考慮，那么是無(wú)法發(fā)揮項(xiàng)目教學(xué)法的積極作用的。所以在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，教師一定要改變現(xiàn)有的教學(xué)方式，讓項(xiàng)目教學(xué)達(dá)到最優(yōu)的組合，要改變授課的方式，注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。在這個(gè)過(guò)程中，教師就可以積極開展第二課堂，幫助學(xué)生分析現(xiàn)實(shí)生活中汽車營(yíng)銷、汽車維修方面的問(wèn)題，讓學(xué)生能夠在實(shí)踐過(guò)程中實(shí)施具體的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，這樣也能夠提高學(xué)生的綜合能力。

以《汽車營(yíng)銷》為例，教師在教學(xué)《車輛展示與介紹》時(shí)，就可以積極開展第二課堂。首先教師可以將基礎(chǔ)的知識(shí)向?qū)W生做一個(gè)細(xì)致的講解，比如靜態(tài)展示引發(fā)客戶的關(guān)注，繞車介紹讓客戶有購(gòu)買的意向等等，然后舉行一個(gè)與汽車營(yíng)銷相關(guān)的模擬營(yíng)銷實(shí)務(wù)競(jìng)賽，讓學(xué)生通過(guò)競(jìng)賽的形式，能夠根據(jù)教師所規(guī)定的范圍，做出一套推介車型和營(yíng)銷車型相關(guān)的營(yíng)銷方案。在此過(guò)程中，教師還應(yīng)該打破課堂的局限性，讓學(xué)生去實(shí)地考察，看一看真正的汽車營(yíng)銷人員是如何介紹車輛的，又是如何根據(jù)客戶的反應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變的，以此才能讓自己的營(yíng)銷方案更具有實(shí)踐操作性。并且學(xué)生通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，能夠在實(shí)踐過(guò)程中不斷深化教師所講解的理論知識(shí)，讓他們更加準(zhǔn)確、深刻、牢固地記憶，使得他們將這些理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成一種能力，為以后所從事的汽車營(yíng)銷工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，項(xiàng)目教學(xué)法是目前中職汽車營(yíng)銷課堂教學(xué)中一種新型的教學(xué)方式，它更加重視學(xué)生的主體地位，讓學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)過(guò)程中充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造性，在實(shí)操過(guò)程中也十分注重他們的積極體驗(yàn)，這樣便能不斷提高學(xué)生學(xué)習(xí)汽車營(yíng)銷課程的興趣，能夠不斷提高他們的實(shí)踐能力。因此在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)該積極利用多媒體輔助教學(xué)，積極開展第二課堂，讓項(xiàng)目教學(xué)法得以順利地開展，這對(duì)于中職院校學(xué)生專業(yè)性的提高也有著積極作用。

參考文獻(xiàn)：

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臨海市豪情汽車工業(yè)學(xué)校 吳海萍