張近東的朋友圈

華祥名

和什么樣的人在一起，就會擁有什么樣的人生;和什么樣的人做生意，也反映了他的生意有多大。

張近東一路走來，與眾“首富”密友不僅感情好，而且一起做起生意更是風生水起。

讓我們來盤點一下張近東的朋友圈，看看這位世界零售巨頭是如何交朋友的，以及和這些首富們的交往，到底給中國零售業帶來哪些影響，給我們帶來哪些商業之道？

“我和馬總有著共同的理念”

四年前的故事歷歷在目——

當時的馬云并沒有真像他的朋友們形容的那樣，成為一匹無羈行空的天馬，因為那時的馬化騰成了他的一塊心病。

馬云的心病不光是騰訊的巨大流量入口，還有馬化騰投資的京東，一直緊追其后，企圖向馬云的江湖地位發動挑戰。

直至后來，馬云的心病在一場“閃婚”中得以舒解：2015年8月10日，這一天堪稱零售界的諾曼底登陸，被通知要到江蘇鎮江參加阿里重大事項發布會的100多名記者被拉上高速，當時他們也不知道下一站要駛向何方。

持續的暴雨中，大巴緩緩駛離鎮江十幾公里后，車里的記者看向窗外，驚呼：“拐了！南京！”順著大巴行駛的方向一路向西，正是蘇寧集團總部所在地南京，此時，另一批國內媒體正在那里焦急等待。

當馬云與張近東一同出現在臺上時，臺下的記者們驚呆了。

“像馬總這樣的大腕只有臺風才能把他吹動，但今天吹動馬總的是蘇寧和阿里巴巴的戰略合作”，對于張近東這樣的開場白，馬云也當場“親昵”地回應道：“剛剛走進來像是婚禮一樣，確實是一場很了不起的婚禮”。

隨后，這樁“閃婚”的“嫁妝”被正式宣布：阿里以約283億元人民幣戰略投資蘇寧，成為第二大股東;蘇寧以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發行股份;雙方打通線上線下，全面提升效率，為中國及全球消費者提供更加完善的商業服務。

昔日的競爭對手阿里、蘇寧，突然如此惺惺相惜，對此，張近東在講話中稱：“我和馬總有著共同的理念，那就是認真做夢，踏實做事，最終成為造夢者”。而馬云也一再強調此次的合作并不是為了競爭，而是希望為中國、為世界、為所有中小企業和所有的生產廠家打造一個共同發展的平臺。

張近東和馬云“閃婚”時，劉強東正與奶茶妹妹在美國度蜜月。有網友替劉強東開玩笑：我在外度一個蜜月，就一個月，你們就跟我搞這么大的事兒？！

這場合作，帶來的直接影響是：當時蘇寧的股票不斷上漲，京東的股票下跌。

2016年6月1日，張近東在“阿里巴巴&蘇寧合作戰略發布會”上為市場開啟了新的“王者聯盟”，還引來時任TCL董事長李東生、美的董事長方洪波、聯想董事長楊元慶、三星大中華區CEO裴敬泰等近百位中外品牌商大佬出席。

十月懷胎，瓜熟蒂落。10個月后，蘇寧與阿里資本合作后形成結晶。在天貓上可以買到蘇寧易購的貨品;當時隨處可見的廣告上，蘇寧小獅子與阿里黑貓互相親昵……

馬云的得力干將張勇對此感慨萬分：未來30年，互聯網企業的機會一定在線下，傳統企業的機會一定在線上，阿里不與線下企業融合是不會有未來的。

兩年后的2018年7月12日凌晨，法比大戰的世界杯半決賽現場，球迷們驚喜的發現馬云和蘇寧董事長張近東并排坐著，兩人滿臉笑容，馬云還戴上了兩個隊的圍巾，樂開了花——根據當時富豪榜顯示，張近東和馬云總身價達到3000億人民幣，可以說是這場比賽中“最貴”的球迷了。

彼時，兩位老板已經拍板了阿里入股蘇寧體育這筆股權交易，并決定借助體育文娛傳媒內容，打造新的零售場景。

2018年1月，蘇寧體育集團決定進行外部融資，不再靠集團輸血。“老相好”阿里、高盛共同領投，將融資規模擴充到約6億美元。

此前，阿里就通過旗下優酷，花16億元從央視買下俄羅斯世界杯新媒體版權，進軍體育。作為旗下唯一體育業務平臺，燒錢買版權，違背了阿里體育的宗旨。然而，蘇寧前期收購PPTV，又有足球版權，兩者再次一拍即合。

張近東曾經對外界談到蘇寧與阿里巴巴戰略合作原因：“阿里巴巴和我們，一個從線上走到線下，一個從線下走到線上，雙方都到了十字路口，要么彼此沖撞、此消彼長，要么彼此融通、相得益彰。”

而事實上，正如張近東當初所設想的那樣，雙方的合作正朝著水乳交融、相得益彰的方向走去。

“萬達會成為蘇寧最友好的伙伴”

張近東與馬云的關系十分的好，但馬云與王健林，首富與首富之間倒顯得有些微妙——

2012年，在北京的中國經濟年度人物頒獎現場，王健林和馬云打了一個著名的賭約。王健林信誓旦旦地說道：“2022年，如果電商在中國的零售市場占到50%，我給你一個億，如果沒到，你給我一個億。”

消息一出，市場嘩然，一億元的賭約，也讓中國的零售陷入迷霧。

然而自信的王健林沒預料到，在一千公里之外的南京城，皺眉思索蘇寧之道的張近東，將會揭開智慧零售的謎底。

當年7月的天氣沒有那么燥熱，張近東和王健林相聚在萬達的一間局促的會議室，兩位大佬相向而坐，由此拉開了萬達與蘇寧的“蜜月期”。

同年8月，蘇寧的主場南京，王健林出現在“互聯網+零售”的論壇上，熱情高漲，與張近東縱論互聯網時代。

緊接著在9月，“中國最大不動產商和中國最大零售商合作會議”在蘇寧召開，王健林再次前往蘇寧總部，并在會上宣布：蘇寧線下門店入駐40個萬達廣場。

面對著電商大潮洶涌而來，兩位掌門人頻繁互動的背后，實則是蘇寧和萬達兩大巨頭在新一輪的零售變革中尋求轉型的不斷嘗試。

馬云和張近東

彼時，凜冬已至，線上流量日益見頂，中國互聯網零售行業全面進入了下半場，線上線下的融合是中國商業不可逆轉的趨勢。

2017年12月19日，許久未露面的王健林，和其他地產圈大佬察覺到了新的風口，再次齊集南京，再次力挺張近東的“智慧零售”戰略。

坐在張近東右側的王健林，深情發言：“萬達會成為蘇寧最友好、最忠實的伙伴。”

幾個月后，張近東也高調回應：蘇寧方面出資95億元，買下萬達商業約3.91%股份。

兩人之間越來越親近，市場雖然傳言萬達百貨欲轉給銀泰，但王健林最終選擇了老朋友張近東——2019年2月12日，蘇寧易購正式收購萬達百貨下屬全部37家百貨門店。4年以來多次牽手，從合作到入股萬達商業、再到“接盤”萬達百貨，張近東和王健林既是“心心相印”，也是“珠聯璧合”。

王健林和張近東，均經歷過輝煌與危機，又很快在危機中完成轉變。萬達百貨的收購案，盡顯這兩位棋手的遠見和果決。

萬達在對萬達百貨輸血的同時，自身也耗費了大量精力。王健林后退，是重新輕裝上陣，讓萬達這一龐然大物盡快完成瘦身，順利轉型。

而蘇寧收購萬達百貨，是智慧零售向全場景、全品類升級的一塊重要拼圖。張近東前進，是果斷出擊，讓蘇寧完善智慧零售的生態布局日臻完善。

這一進一退之間，沒有哪一方輸，更多是互贏，盡顯中國商人的韌性、智慧和老辣。

“我和家印心有靈犀”

2017年9月20日，入了秋的南京，天高氣爽。

當日，蘇寧總部大廳門口拉出“熱烈歡迎恒大集團董事局主席許家印一行蒞臨”的標語。

眼看幾輛灰黃色的金龍大巴車駛來，許家印率先走出，張近東親自迎接許首富的到來。

兩個都愛足球的大佬，雖然雙方的球隊在臺上打得不可開交，但臺下的關系倒是非常不錯。

這一天，張近東帶著許家印和恒大高管參觀了蘇寧的總部，介紹輝煌履歷，以及最近的戰略布局。

第二天，一張張近東和許家印喝交杯酒的照片刷爆朋友圈。

“交杯照”在網上瘋轉，一時間，猜測與詫異齊飛：恒大、蘇寧要成一家人了？

同是足球人，交杯酒喝后，雙方的合作就進一步搞起來了。

張近東和許家印喝交杯酒的照片刷爆朋友圈

張近東看上的是恒大地產麾下眾多住宅區和商業區，在智慧零售潮流下，加快布局互聯網門店。

而許家印則是在為了在A股回歸關鍵時期，降低恒大的負債率。

這個時候，張近東帶著“200億元的支票”前來，感動得許家印“兩眼淚汪汪”，直呼好兄弟。這次合作，對未來的發展起到了關鍵作用。

在地產行業，恒大擅長的造城模式、旅游、健康等業務，和蘇寧旗下置業板塊的商業地產、酒店管理業務可以優勢互補。

在金融行業，恒大有保險、互聯網金融、銀行等業務，和蘇寧金融依托的智慧零售模式相比，也是各有特色。

這一輪交易，以張近東花費200億元買入恒大4.7%股份為終點，雙方的合作也進入甜蜜期。

因為蘇寧與地產企業都擁有龐大的線下商業實體，熟悉線下運營，所以相知;雙方的目標也非常一致，都是持續發展繁榮線下商業，所以知心。

2017年12月，蘇寧智慧零售大開發戰略發布會上，恒大成為蘇寧最重要的合作伙伴之一。

目前，蘇寧和恒大的合作正在有序推進，雙方表示，兩年內將在恒大的物業開設500家蘇寧小店和蘇寧直營店。未來，蘇寧將通過輸出智慧業態和智能家居，助力恒大商業地產更具開發價值。

張近東曾引用孟子的“人之相識，貴在相知;人之相知，貴在知心”，詮釋蘇寧與地產商攜手打造命運共同體的目標。

張近東曾多次向外界袒露他與許家印的“兄弟情深”：“我和家印心有靈犀、一拍即合，共同決定要推動蘇寧和恒大全方位的戰略合作，攜手布局智慧零售時代下的場景消費。”

現在看來，蘇寧與恒大的合作，可謂是巨擘的強強聯合。而作為蘇寧智慧零售的合作伙伴，恒大的商業地產，也將因為智慧零售加身，更有溫度更有魅力。

從張近東的首富朋友圈，我們看到更多的是，蘇寧對全場景零售的布局。蘇寧與這些巨頭良好合作，既是基于雙方的戰略所需，同時也是基于企業大佬們之間的深度信任。

從線上到線下，從敵人到朋友，從競爭對手到親密無間的合作，我們不光看到了中國線上和線下巨頭們的合作，以推動中國零售業的進步，同時也得到這樣的一個啟發：自私是本能，合作才是智慧。

（李毅薦自《文史博覽·人物》）