淺析電子商務環(huán)境下水果產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡營銷策略

高笑

摘要：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的星期，水果app軟件以其靈活性、便利性深受高節(jié)奏年輕人的喜愛，也能夠滿足年輕人碎片化的購物需求，目前80、90是這個水果的消費主力，目標人群定位明確。市場用戶基數(shù)龐大，市場發(fā)展的前景廣闊。目前的發(fā)展時期，商家應該盡早開發(fā)水果app軟件，搶占移動電子商務的市場份額。水果產(chǎn)量逐年上升。這個行業(yè)的前景是相當大的，但是，由于認識和觀念等方面的原因，也存在著品質(zhì)不優(yōu)、質(zhì)量不高、銷售渠道不暢等一些不可忽視的問題，必須引起認真思考和重視。本文將結(jié)合電子商務的相關知識，分析在電子商務背景下，水果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇。

關鍵詞：發(fā)展;網(wǎng)絡;營銷;策略

在我國，果業(yè)的發(fā)展空間是巨大的，擁有近14億元的消費市場，其發(fā)展的空間是任何國家都無法比擬的。農(nóng)產(chǎn)品在線上交易非常的樂觀，與傳統(tǒng)的實體交易相比，將農(nóng)產(chǎn)品放在虛擬的網(wǎng)絡平臺進行交易，可以有效的解決實體店的弊端，拓展經(jīng)營渠道，減少流通環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費用等等。

一、水果產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡發(fā)展現(xiàn)狀

我國是世界果樹大國，栽培的歷史比較悠久，而且資源豐富，是種類多的原產(chǎn)地，被稱為是“世界園林之母”“水果之鄉(xiāng)”。我國主要的水果味香蕉、葡萄、荔枝、梨子、柑橘等等。根據(jù)調(diào)查分析，我國的水果在都穩(wěn)步的增長，在2019年我國的蘋果產(chǎn)量較比去年增加了44.67萬噸;香蕉產(chǎn)量也較去年增加了22.95萬噸等等。

目前，我國的果園總面積和總產(chǎn)量一直穩(wěn)步居于世界第一。隨著生活水平提高，膳食結(jié)構(gòu)的改善、養(yǎng)生的注重、消費觀念的改變，人們對水果越來越青睞，食用安全、質(zhì)量安全狀況成為水果消費的重要影響因素。媒體大量宣傳綠色產(chǎn)品，使得的水果產(chǎn)業(yè)較強的競爭力優(yōu)勢的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)有關資料分析顯示，我國果品行業(yè)網(wǎng)站大概有40多家。其中中國果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強網(wǎng)站之列。除行業(yè)性水果專業(yè)網(wǎng)站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品水果專業(yè)網(wǎng)站。同時，通過調(diào)查分析，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設有水果頻道和專欄，而且APP不斷的興起，果品企業(yè)是應用網(wǎng)絡營銷的主體，主要是大中城市的果品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿(mào)市場。目前，在水果產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運銷大戶、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，網(wǎng)絡營銷正在起步和發(fā)展。根據(jù)素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞調(diào)查，在大約200家果品商儲公司中，近20%的企業(yè)有不同程度的網(wǎng)絡營銷應用。但從整體看，果品行業(yè)的網(wǎng)絡營銷還遠未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、水果產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡營銷模式

目前生鮮電商市場確實仍具有很大的發(fā)展前景，而當下是以水果為突破口，在我們?nèi)粘Ｉ钚枨笾校覀儼l(fā)現(xiàn)pc端探索多年仍是成效不明顯，如果天天果園那樣的，還是很多用戶不知道，傳統(tǒng)的水果生鮮過于穩(wěn)定。

水果生鮮app開發(fā)主要有兩種常見模式。一是用戶知道那樣的安卓app開發(fā)，然后瀏覽在線下單，隨后才是統(tǒng)一物流配送。也就是常說的預售模式。盡管這樣能一定程度上減少產(chǎn)品的損耗，但換來的是用戶的等待。都知道現(xiàn)代人追求的是速度和效率，想吃個水果，用戶體驗式買了還要等上個一兩天才吃得上，這種模式的產(chǎn)品相對價格較低，新鮮度自然不怎么好。

第二種是即買即送。用戶體驗是很好的，因為該模式下的物流費用太高了，都不知道要在配送上耗多少才能贏得用戶，才有機會盈利。價格若沒有實體店的低，用戶也還是樂意去水果檔親自挑選。如此熱的生鮮市場，就因為損耗以及物流的成本，讓創(chuàng)業(yè)者們眼紅卻不敢下手。已經(jīng)跨進們的創(chuàng)業(yè)者也在不斷創(chuàng)新經(jīng)營的方式。

三、水果產(chǎn)業(yè)的營銷策略

目前，制約果品行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡營銷的難點主要是：水果是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，保鮮比較困難;外觀和內(nèi)在質(zhì)量、口感、風味差別大，標準體系缺失。針對以上困難找出營銷策略.

3.1開通線上水果購物商城

可以設置會員制度，會員可以通過水果app選購自已所需的各種水果用品，通過app方便瀏覽商品信息，加入購物車服務，還可以同時設立在線導購人員進行咨詢，了解水果的的各項情況，交易流程安全可靠，用戶體驗良好。還可以結(jié)合線上和線下，線上下單的模式可以在線上的就近的門店中自取，既方便了消費者也可以保持水果的新鮮。

3.2增加品牌傳播

對于企業(yè)來說，為用戶提供針對性的服務，增強用戶對企業(yè)的認同，塑造了企業(yè)、戶口的口碑，App為企業(yè)提供免費的信息推送功能，為企業(yè)提供便捷、精準的推送渠道，將新品的信息及時傳遞到用戶端。

3.3社區(qū)和電商有利于用戶黏度

水果產(chǎn)品主要的消費主力是80、90后，她們擁有大多數(shù)較高程度的水平，對app的接受程度也非常的高。建立自己的APP，樹立公司形象，網(wǎng)上洽談，改變以往盲目跑市場的情況，節(jié)約了成本，增加了定單。

3.4收集會員的消費習慣

水果的app可以收集這個年輕人購物習慣，通過分析用戶瀏覽行為和消費的購物習慣，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，精準的推薦商品。

3.5與網(wǎng)絡IT業(yè)混業(yè)發(fā)展

彌補技術和投入等方面的不足，網(wǎng)絡經(jīng)濟與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，務實發(fā)展。果品行業(yè)利用自身優(yōu)勢、發(fā)展規(guī)模和巨大潛力，把有價值的信息帶給網(wǎng)絡公司，增加其點擊率和版面收益。同時，果品企業(yè)可以實現(xiàn)“定單果業(yè)”和信息的發(fā)布、獲取，實現(xiàn)雙贏。果品行業(yè)還要特別注意與各級政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)聯(lián)系，借助其比較發(fā)達成熟的網(wǎng)絡發(fā)展網(wǎng)絡營銷。

水果產(chǎn)業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的意義在于，首先是突破果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸的需要。我國果品產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模，而且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。果品行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡營銷，農(nóng)村和廣大果農(nóng)不應成為被遺忘的角落。應重視和發(fā)揮供銷社、果品專業(yè)合作組織、協(xié)會和果品經(jīng)紀人的作用，通過培訓滿足他們自身的學習、應用的需要，并通過他們把網(wǎng)絡營銷活動擴大和輻射到廣大果農(nóng)。

總之，水果產(chǎn)業(yè)的前景是廣闊的，只要樹立信心，把握機遇，善于學習，勇于應用，不斷探索，一定能夠通過實施網(wǎng)絡營銷，使果品產(chǎn)業(yè)得到更大的發(fā)展。

參考文獻：

【1】《網(wǎng)絡營銷實務》 王水清著 北京郵電大學出版社

【2】《電子商務概論》 李再躍? 孫浩? 教育科學出版社

【3】姚麗鳳? 我國水果產(chǎn)業(yè)物流供應鏈存在的問題及對策研究? 中國市場