基于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論下珠三角會展業(yè)的營銷與傳播策略研究

崔夢涵

[摘要]會展業(yè)的營銷與傳播策略，是促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本動(dòng)力。基于此，文章結(jié)合珠三角地區(qū)發(fā)展理論，主要從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、營銷體系以及媒介傳播等方面，分析珠三角會展業(yè)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，以達(dá)到區(qū)域資源要素科學(xué)分析，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新發(fā)展的目的。

[關(guān)鍵詞]區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論;珠三角會展業(yè);產(chǎn)業(yè)營銷

[DOI]1013939/jcnkizgsc202007137會展業(yè)是會議業(yè)和展覽業(yè)以及節(jié)事活動(dòng)的總稱，它作為社會發(fā)展的新興行業(yè)，具有服務(wù)范圍廣、影響關(guān)注度高、社會影響力大等特征，是社會潛力性發(fā)展動(dòng)力。為充分激發(fā)會展業(yè)發(fā)展的價(jià)值，就要準(zhǔn)確把握會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I銷與傳播策略中的要點(diǎn)。

1珠三角會展業(yè)發(fā)展優(yōu)勢

珠三角地區(qū)是我國沿海發(fā)展的經(jīng)濟(jì)地帶，這里擁有高效運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)、多維的市場結(jié)構(gòu)以及完善的人員傳輸體制，是社會資源綜合流動(dòng)與調(diào)控的主導(dǎo)區(qū)域[1]。會展業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展，是社會發(fā)展到一定階段而產(chǎn)生的新興動(dòng)力，為此，珠三角地區(qū)會展業(yè)發(fā)展具有一定的優(yōu)勢，本研究將其歸納為三點(diǎn)：一是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。珠三角地區(qū)不僅擁有眾多的國內(nèi)自主經(jīng)營企業(yè)，同樣也擁有跨國合作等眾多動(dòng)力渠道，它可以在會展業(yè)發(fā)展期間，為其提供充實(shí)的資源動(dòng)力，合理進(jìn)行會展資源的安排與分析，為會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來充實(shí)的溝通連接保障;二是地域優(yōu)勢。珠三角地處我國南部沿海城市，自然環(huán)境優(yōu)越，且各類交通渠道發(fā)達(dá)，會展產(chǎn)業(yè)參與群體的交流與實(shí)踐渠道暢通，其發(fā)展起來的外部條件十分可靠;三是人才資源充實(shí)。珠三角地區(qū)擁有眾多一流大學(xué)，以及大量的外來務(wù)工人員，區(qū)域內(nèi)大量的高級人才和技術(shù)人才，可以確保會展產(chǎn)業(yè)實(shí)踐形態(tài)豐富和新穎，符合社會發(fā)展需要，這也是會展業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。

2基于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論下珠三角會展業(yè)的營銷策略

（1）打造區(qū)域會展品牌。珠三角地區(qū)會展業(yè)發(fā)展，在地區(qū)經(jīng)濟(jì)因素聯(lián)動(dòng)中占有不可忽視的地位，為充分激發(fā)珠三角地區(qū)會展業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，就應(yīng)該在整合會展業(yè)資源的基礎(chǔ)上，逐步創(chuàng)建區(qū)域會展業(yè)代表品牌。比如，珠三角會展業(yè)發(fā)展期間，以電子產(chǎn)業(yè)開發(fā)和旅游產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，創(chuàng)建珠三角特色會展業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)。一方面，著重進(jìn)行兩類會展業(yè)條件的科學(xué)規(guī)劃，有序?qū)嵤箻I(yè)前期投入、中期運(yùn)行以及后續(xù)服務(wù)等環(huán)節(jié)的工作，增加客戶的滿意度;另一方面，珠三角地區(qū)區(qū)域品牌打造時(shí)，也實(shí)行了以珠三角為核心的周圍地區(qū)會展業(yè)合作體系，以期提升珠三角會展業(yè)中電子產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)的行業(yè)影響力。[2]

從珠三角地區(qū)發(fā)展的實(shí)際情況出發(fā)，加強(qiáng)市場滿意度和行業(yè)影響力的調(diào)節(jié)作用，創(chuàng)建發(fā)展目標(biāo)明確、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)控等多方因素相互結(jié)合的系統(tǒng)規(guī)劃探索模式，此種行業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)科學(xué)化和系統(tǒng)化的策略，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障。

（2）創(chuàng)建多元的會展結(jié)構(gòu)。基于珠三角地區(qū)會展業(yè)開發(fā)探索的實(shí)際情況，打造多元的會展業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)，也是其工作分析中不可缺少的營銷策略。其一，形成與當(dāng)?shù)貢箻I(yè)相互協(xié)調(diào)的營銷管理體制，為各種會展項(xiàng)目的實(shí)施提供規(guī)范性發(fā)展保障;其二，珠三角地區(qū)會展業(yè)開發(fā)時(shí)，需要從多個(gè)層面上進(jìn)行會展產(chǎn)業(yè)的開發(fā)探究，這樣方可實(shí)現(xiàn)會展資源聯(lián)動(dòng)性調(diào)節(jié)，逐步拓展珠三角地區(qū)的會展業(yè)結(jié)構(gòu)鏈。

在珠三角地區(qū)會展業(yè)發(fā)展期間，可結(jié)合產(chǎn)業(yè)展覽、會議活動(dòng)的實(shí)際需求，制定會展產(chǎn)業(yè)營銷的產(chǎn)業(yè)投資價(jià)格等級，以實(shí)現(xiàn)大、中、小三類會展合作企業(yè)均能夠在合作期間有利可賺，并有足夠的協(xié)調(diào)運(yùn)行發(fā)展空間。同時(shí)，會展產(chǎn)業(yè)營銷結(jié)構(gòu)創(chuàng)建時(shí)，需要充分考慮會展中心的規(guī)劃趨向和探索方式，科學(xué)結(jié)合會展業(yè)的設(shè)計(jì)需求，實(shí)行有效的會展資源統(tǒng)籌安排。

基于珠三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本情況，從產(chǎn)業(yè)營銷結(jié)構(gòu)管理、產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作企業(yè)需求的視角入手，隨時(shí)進(jìn)行區(qū)域發(fā)展具體情況的規(guī)劃與分析，不僅可以逐步完善企業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)，還可以增進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力，為珠三角帶來更堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐動(dòng)力。

（3）協(xié)調(diào)會展產(chǎn)業(yè)管理?xiàng)l件。珠三角地區(qū)會展業(yè)發(fā)展過程中，有序進(jìn)行會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展條件的把握與運(yùn)行分析，也是其戰(zhàn)略探索中不可忽視的內(nèi)容。其一，結(jié)合國家對社會新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展鼓勵(lì)政策，在珠三角地區(qū)會展產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，打造區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、長效性會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路;其二，珠三角地區(qū)會展產(chǎn)業(yè)需要結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，合理借助國外產(chǎn)業(yè)資源，實(shí)行會展開展形式、會展技術(shù)形態(tài)以及會展合作開展等方面的戰(zhàn)略實(shí)踐規(guī)劃。

例如，珠三角地區(qū)進(jìn)行會展產(chǎn)業(yè)探索與開發(fā)過程中，會展產(chǎn)業(yè)管理?xiàng)l件的定位分析一方面需要充分結(jié)合會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本情況，全面打造會展產(chǎn)業(yè)與國家地區(qū)發(fā)展政策相互協(xié)調(diào)的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐分析渠道，進(jìn)而創(chuàng)建良好的會展發(fā)展產(chǎn)業(yè);另一方面地區(qū)會展探索與分析過程中，科學(xué)合理地進(jìn)行會展產(chǎn)業(yè)的探索，也進(jìn)一步加強(qiáng)了對國外輔助性因素的綜合利用，為珠三角區(qū)域建設(shè)及國內(nèi)外相互連接的發(fā)展體系提供了保障。

3基于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論下珠三角會展業(yè)的傳播策略

（1）充分利用傳統(tǒng)傳播媒介。充分利用傳統(tǒng)媒體增加珠三角地區(qū)會展產(chǎn)業(yè)的傳播力度，這也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)開發(fā)分析中不可忽視的內(nèi)容之一。在進(jìn)行社會產(chǎn)業(yè)資源規(guī)劃與探索過程中，珠三角會展產(chǎn)業(yè)全面進(jìn)行了平面性產(chǎn)業(yè)宣傳創(chuàng)新，及時(shí)從各個(gè)領(lǐng)域中獲取新興符號，繼而實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展要素的科學(xué)統(tǒng)計(jì)與系統(tǒng)性安排，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來更為可靠的資源基礎(chǔ)[3]。如以“人文主義”為主題的珠三角會展業(yè)的傳播，可以增加當(dāng)?shù)厣鐣?wù)產(chǎn)業(yè)、教育等方面的發(fā)展，這些都是珠三角會展業(yè)的傳播中，傳統(tǒng)電視、廣播、平面宣傳所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)開發(fā)趨向。

（2）新型信息溝通渠道的運(yùn)用。數(shù)字化媒體在珠三角地區(qū)會展業(yè)發(fā)展傳播中的運(yùn)用，是當(dāng)前實(shí)踐策略最為靈活的方式。它主要包括網(wǎng)絡(luò)渠道、客戶端傳播以及立體化信息溝通等形式。實(shí)際進(jìn)行會展產(chǎn)業(yè)自主分析與探究過程中，產(chǎn)業(yè)不僅要進(jìn)行會展資源的綜合定位與系統(tǒng)規(guī)劃，還需要實(shí)行系統(tǒng)的會展因素統(tǒng)計(jì)安排，創(chuàng)建系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)性以及多維度的會展產(chǎn)業(yè)宣傳體系，這樣不僅是地區(qū)各類資源拓展市場影響力的方法，更為地區(qū)經(jīng)濟(jì)資源周期循環(huán)帶來了新動(dòng)力。

（3）加強(qiáng)會展業(yè)自身宣傳效果。會展業(yè)主要是通過會議活動(dòng)和展覽活動(dòng)，通過增加地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之間的聯(lián)動(dòng)性，獲取資源運(yùn)轉(zhuǎn)中的利潤。想要做好珠三角會展產(chǎn)業(yè)的傳播，也應(yīng)充分發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢，從會展產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展層面尋求傳播途徑。比如，珠三角地區(qū)進(jìn)行傳播媒介交流與互動(dòng)過程中，會展產(chǎn)業(yè)充分利用當(dāng)?shù)厝瞬艃?yōu)勢，不斷從會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、會展中產(chǎn)業(yè)區(qū)域安排，以及會展活動(dòng)開展服務(wù)等方面進(jìn)行更新，增加參與活動(dòng)主體的認(rèn)可度;同時(shí)，當(dāng)?shù)貢箻I(yè)還為參會企業(yè)提供內(nèi)部自主合作服務(wù)，在保留傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)單一化服務(wù)的基礎(chǔ)上，實(shí)行參會企業(yè)自主合作探索渠道。

珠三角地區(qū)會展業(yè)進(jìn)行自主傳播實(shí)踐過程中，不僅通過視覺、感官等直觀方法進(jìn)行外在傳播，還從服務(wù)、會展業(yè)參與內(nèi)部服務(wù)視角上進(jìn)行把握，這樣的會展業(yè)傳播方式可實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。

4結(jié)論

綜上所述，基于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論下的珠三角會展業(yè)的營銷與傳播策略，是新經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)規(guī)劃的理論歸納。在此基礎(chǔ)上，文章通過打造區(qū)域會展品牌、創(chuàng)建多元的會展結(jié)構(gòu)、協(xié)調(diào)會展產(chǎn)業(yè)管理?xiàng)l件、充分利用傳統(tǒng)傳播媒介、新型信息溝通渠道的運(yùn)用加強(qiáng)會展業(yè)自身宣傳效果，把握珠三角會展業(yè)探索要點(diǎn)。因此，本研究可以為珠三角地區(qū)會展服務(wù)的探索帶來新思路。

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