高職院校市場營銷專業校企合作培養模式的思考

李文靜

摘 要：市場營銷專業教學，就有很強專業性、實踐性，加強校企合作能夠與助于學生理論知識與專業能力的提升。下面文章主要對市場營銷教學中校企合作培養模式的應用展開探討。

關鍵詞：高職院校;市場營銷;營銷專業;校企合作

為了保障企業穩定發展，很多企業都會與學校進行聯系，對學校推薦的優秀市場營銷人才進行選定，造成了學校對市場營銷專業的重視，給市場營銷教師教學提供了很大幫助，促進了教師對市場營銷課程的思考，讓校企合作教學在市場營銷課程中發揮出光彩，讓學生對市場營銷有一個具體化的概念，輔助他們成為更優秀的市場營銷人才。

1 現階段高職市場營銷專業教學常見的問題

1.1 實踐教學整體設計

高職市場營銷專業課內外模擬實訓、定崗實習等實踐教學體系已經初步建立，但仍然存在一定的系統性與完整性的弊端問題。課內實訓根據該專業不同科目的課程特點當堂安排模擬實訓。而課外實踐都是根據營銷專業的基本特點，要求學生進行角色扮演，操作營銷軟件。定崗實習就是高職生在臨近畢業之前的教學引導工作，這幾個實踐教學引導環節都處于一種相對獨立的狀態，制度上不具備完整依據條件，也不能將學生營銷能力的逐次提升過程展現。

1.2 教學方法僵化

目前，市場營銷學教學模式仍然很傳統，課堂以教師為主導，學生參與較少，師生間鮮有互動交流。而且絕大多數學校，也強化按原定的教學大綱授課，按規定的大綱進行考試，這種“填鴨式”的教學方法很難提起學生的學習樂趣，教師教得吃力，學生學得被動。即使在實習中，學生也只不過是驗證老師講授的“原理”。學生的一些思維方式和解決問題的思路并不會得到教師的充分肯定，而這可能恰恰是學生創新思維的一種表現。而且，任課教師一般嚴重缺乏實踐經驗，與現實的市場營銷操作過程差距較大。最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂。

1.3 職業能力訓練不足，畢業生就業競爭力較弱

畢業生的專業素養與職業能力的高低，直接影響著學生就業和未來的職業發展，專業性、綜合性的職業能力提升訓練，一直是轉型高校人才培養當中的薄弱環節，但又是用人單位最為需要的，為此各學校分別通過校企合作，設計真實的實訓項目，開設校企合作育人的“訂單班”，但是這些努力更偏向于專業技術技能的培養，卻忽視了對學生未來營銷職業能力及其思維能力等方面的培養訓練。

1.4 評價方法不科學

我國的大部分學校都是通過試卷分數來定成績，這種考核方式弊端明顯。試卷考查的范圍一般是概念解讀、內容解釋、特點分析，難以覆蓋市場營銷的教學全局。課程考核方式單一，評價標準死板。這種考試成績無法檢測出一個學生對知識的實際應用能力。許多學生依靠良好的記憶力，往往能取得很驕傲的試卷分數，但實際操作能力卻很一般，一旦踏入社會將會面臨種種不適[1]。

2 高職院校市場營銷專業校企合作培養模式的思考

2.1 結合企業實際建立好體驗式教學模式

建立好體驗式教學模式是教師推動體驗式教學在市場營銷教學中的前提，只有建立好體驗式教學模式才能為學生上課安排好需要的體驗式教學內容。教學不是一朝一夕就完成的事情，體驗式教學與其他方式的教學一樣都需要長期堅持。這種堅持需要教師先建立好體驗式教學模式，然后才能有效地對市場營銷內容進行填充，讓體驗式教學給市場營銷教學提供良好的幫助，促進學生在教學中對市場營銷內容有很好的吸收。建立好體驗式教學模式教師可以從學生的自主性入手，增加對學生的了解，對體驗式教學模式進行有效規劃，讓體驗式教學模式框架與學生的需求更相符，方便教師給市場營銷教學增加素材。教師在選擇素材的時候要將市場營銷實際情況和學生發展都考慮進去，讓體驗式教學效果更豐富。例如，教師在體驗式教學模式建立好后，可以根據教學內容為學生設計好特定的教學情境，在市場營銷教學中引導學生進入狀態，發揮體驗式教學優勢，讓學生在教學中的思維得到啟發，增加學生在體驗式教學中對市場營銷知識的靈活運用能力，讓課堂充滿實踐意義。建立好體驗式教學模式為教師進行市場營銷教學提供了幫助，給了質疑體驗式教學的人一個有利反擊。讓他們看到體驗式教學在市場營銷教學中的樣子，看到市場營銷教學可以通過體驗式教學達到的效果，讓教師的教學水平更上一層樓。

2.2 “訂單”合作模式

該模式主要特點是：學校在招生前就與企業簽訂了聯合辦學協議，學生入學后與企業簽訂實習就業協議，等在校學習完畢直接進入合作企業參與實習就業。再深入一點的合作還可以是校企雙方共同制訂教學計劃、課程設置、實訓標準;學生在學校學習的課程除了必修的理論課，還要學習企業開設的有關課程，或者企業直接來負責人參與授課[2]。

2.3 開展職業資格認證

雖然近年來，市場營銷是人才市場招聘的熱門專業，但同時畢業人數不斷攀升，失業率呈正比增長。而擁有專業資格證書會讓畢業生在競爭者脫穎而出，具有較強的競爭力。中國市場學會與教育部考試中心聯合承辦了中國市場營銷資格證書考試（CMAT），具備市場營銷權威認證。該考核注重學生實踐能力的培養，學生將更多的時間放在實際營銷活動上，包括市場調查、收集資料、處理數據、分析實踐結果，利用所學的理論知識并結合實際撰寫營銷計劃書。這種方式能夠更好地培養學生的實際專業應用能力，同時能夠提高其就業競爭力。

2.4 頂崗實習模式

此種模式也是目前絕大部分高職院校都在采用的，學生用兩年的時間在學校學完全部課程后，學校定期組織人才招聘會，用工企業深入教室進行宣講招聘，通過此種方式學生到企業進行為期半年以上的頂崗實習。此種模式由學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養，目標是使學生成為用人單位所需要的合格職業人。在實際教學中還可將學生分為若干組，讓他們圍繞項目要求展開合作學習，相互補充知識技能，培養學生的組織和協調能力[3]。

2.5 采用現代學徒制強化校企合作

合作模式需要校企雙方根據市場營銷專業的業務標準進行，在學生剛入學就開始定向合作，直至學生畢業選擇職業。在校期間可以通過建立“學徒班”的教育引導形式，由老師帶動學生進行崗位的實踐鍛煉，通過學分互認將企業的理論培訓以及實踐操作標準，滲透到高職院校的營銷專業課程指導之中，由此也能給企業培養基層的銷售管理人才。班級中的學生專業差異性較大，需要企業的師傅結合專業基礎，將營銷相關的知識系統化的建各級，一些探究或實踐活動也需要依據企業的標準規范進行，經過學校與企業的聯合培養，學生在學習專業基礎知識的同時，還能與企業進行有效性的對接。根據“學徒班”的教學引導模式，企業會在每年年中前景，向營銷管理相關專業進行宣講，通過面試進入到學徒班之中。在經過幾個月的培訓之后，多數學生已經被列入企業的預備員工，企業可能會考慮承擔其后期的學費問題。

3 結語

建立好校企合作可以幫助企業發現優秀的市場營銷人才，能夠促進學生畢業后的就業率，為社會經濟發展減少壓力。為企業發展保留核心競爭力，加強企業對人才的培養和重視，讓企業帶動市場營銷的發展，促進市場營銷教學在學校中的發展，讓體驗式教學的市場營銷教學被各方面人士認可，從而提升學生的實際就業能力。

參考文獻

[1]李翠亭.基于校企合作的市場營銷專業人才培養模式研究[D].哈爾濱金融學院，2016.

[2]李懷堤.校企合作視角下高職市場營銷專業教學[D].阜陽職業技術學院，2017.

[3]李雁函.校企合作下的高職市場營銷專業人才培養模式探究[D].漯河食品職業學院，2017.