維他檸檬茶：年逾不惑的返老還童

栗一

“維他檸檬茶，爽過吸大麻；維他入我心，忘記海洛因”。從網(wǎng)友的戲謔之言足以見得這款飲料的受歡迎程度。

生于香港，風(fēng)靡大陸

20世紀(jì)70年代，香港維他奶集團(tuán)面臨著品牌老化的困境以及市場(chǎng)份額被可口可樂蠶食的危機(jī)。但是，維他奶集團(tuán)并沒有對(duì)市場(chǎng)聽之任之，而是積極尋求出路，當(dāng)機(jī)立斷，在第一時(shí)間轉(zhuǎn)變形象，喊出對(duì)標(biāo)可口可樂的“豈止汽水這么簡(jiǎn)單”的口號(hào)，再次吸引香港年輕人注意，為品牌重新塑造了一個(gè)年輕有范的形象。維他檸檬茶就是在這種背景下誕生的產(chǎn)物。

毫無疑問，維他檸檬茶是帶著年輕潮流基因出生的幸運(yùn)兒。

2018年的證券研報(bào)顯示，維他檸檬茶已然開始逐漸取代一眾涼茶品牌的市場(chǎng)，并且增勢(shì)空間遠(yuǎn)未觸頂。維他檸檬茶預(yù)計(jì)，在2020年這款飲料營收將會(huì)達(dá)到77.16億元，成為當(dāng)下維他公司提升業(yè)績(jī)的一大引擎動(dòng)力。

趨勢(shì)下的選擇

維他檸檬茶之所以能在飲料行業(yè)的紅海中殺出重圍，得益于飲料行業(yè)近年來的一些變化。

一方面是競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格帶的轉(zhuǎn)移。以前，說起飲料，大家想到的多是以可口可樂、雪碧、康師傅綠茶為代表的飲料品牌。這些品牌奉行大眾路線，薄利多銷。終端多以傳統(tǒng)商超、小店為主。

而隨著消費(fèi)升級(jí)的熱潮，消費(fèi)年輕化的趨勢(shì)，近年來飲料品牌如小茗同學(xué)、茶派、元?dú)馍值热缬旰蟠汗S般拔地而起，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格帶發(fā)生了轉(zhuǎn)移。憑借互聯(lián)網(wǎng)基因和高消費(fèi)目標(biāo)群體，這些飲品新貴普遍定價(jià)較高，著眼5～7元價(jià)格帶，把天貓小店、京東小店等連鎖便利店作為競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。……