眼鏡行業的出口現狀及對策

秦社華 吳朱婷 李雨芯

眼鏡制造業是我國具有傳統優勢的產業。丹陽素有“眼鏡之都”之美譽，是全球最大鏡片生產基地、亞洲最大眼鏡產品集散地。然而，伴隨著經濟全球化的發展和日益激烈的國際市場競爭，丹陽眼鏡存在的一系列出口問題嚴重制約了丹陽眼鏡出口貿易發展的步伐。本文以丹陽眼鏡出口現狀為研究對象，對丹陽眼鏡出口的影響因素、存在的問題等方面進行分析和探索，并在此基礎上，對丹陽鏡片制作行業的國際化發展策略進行深入的研究，意在為丹陽眼鏡企業拓展國際市場、增強出口競爭力，提供有益參考。

當前，眼鏡生產產業在我國迅速發展，我國已經變成世界范圍內最大的眼鏡進出口國家。在與眼鏡相關的產品對外貿易上，我國出口數量常年穩居第一，在世界眼鏡產品整體市場中的70%之上，在廣東東莞、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽以及北京、上海都有著規模較大的生產基地。隨著國際金融危機的出現、中美貿易戰、疫情的影響，丹陽眼鏡行業面臨著很大的挑戰。

一、丹陽眼鏡出口現狀

1.出口規模

隨著開展對外業務的企業數量增加，丹陽眼鏡產業的出口額也處于持續上升的態勢，到2019年，丹陽眼鏡產業總出口額達2.93億美元，全行業出口比例11.62%，占丹陽總出口額的12.06%，占全國眼鏡總出口額的5.83%，出口數額較2010年上漲1.81倍，年均增長超過10%。從出口規模來看，丹陽眼鏡行業的出口規模逐年上升。

2.出口方式

目前丹陽眼鏡企業國際化的方式比較簡單，以產品出口為主，出口方式均為一般貿易出口，出口企業普遍存在“貼牌生產”行為。丹陽眼鏡架生產企業，由于缺少企業自己的鏡架產品款式設計師，丹陽鏡架生產出口企業沒有自己的產品品牌，“貼牌生產”比例在99%以上。鏡片生產企業的情況較好，出口生產企業認識到自主品牌的重要性，近年來著手由“OEM”模式向“OBM”模式轉型，紛紛注冊創立企業自主品牌，逐漸縮小“貼牌生產”在企業經營所占比例，擴大自主品牌出口占比。根據相關資料，目前，丹陽具有規模的鏡片生產企業都已經擁有了自主品牌，并且平均自主品牌出口率占到總出口的50%左右，但小型鏡片生產企業的品牌建設依然落后，還處于貼牌出口模式。

3.出口產品品種

丹陽眼鏡產業的主要出口產品有樹脂鏡片、玻璃鏡片、成鏡、太陽鏡、隱形眼鏡、眼鏡架以及各類眼鏡配件。2019年丹陽眼鏡產業出口樹脂鏡片1.72億美元，玻璃鏡片0.03億美元，成鏡0.52億美元，太陽鏡0.09億美元，隱形眼鏡片0.02億美元，眼鏡架0.17億美元，其他眼鏡配件0.39億美元。從對外貿易金額占比上來看，丹陽鏡片制品行業出口最多的產品是光學樹脂眼鏡，占總出口額的一半以上，占比達到59%，是丹陽眼鏡產業最主要的出口產品；其次是成鏡產品，占比達到18%。

4.主要出口地區

丹陽眼鏡和世界上150多個國家都有貿易往來，從地區分布上看，丹陽眼鏡主要出口亞洲、歐洲、北美洲，對亞洲、歐洲、北美洲的出口占到了總出口額的90%。從出口國來看，丹陽眼鏡產業貿易額前9的國家依次為美國、德國、韓國、泰國、印度、意大利、日本、法國、墨西哥。

二、丹陽眼鏡出口所面臨的問題分析

1.產品單一，差異化小

丹陽眼鏡企業出口品種較為單一，不過其出口眼鏡并無多少的技術含量與附加值。在查閱2019年海關資料后很容易發現，丹陽眼鏡企業出口量占江蘇省眼鏡出口總量的56%，出口額卻僅占37%，兩個數據并不是同步增長的關系，問題就在于外銷產品基本上只經過粗加工、沒有較多附加值上。

鏡片生產標準不完善，基本工藝透明化，使得這個行業入門門檻較低。大量競爭者的進入，丹陽眼鏡業同類產品的數量急劇增長，產品同質化嚴重。這種情況造成了企業間的惡性價格競爭。過度的競爭，一方面壓低了企業自身的利潤，使得中小企業沒有足夠的資金研發新產品；另一方面，為了能以更低的價格參與競爭，一些生產企業以次充好。大量不合格產品流入市場，影響了丹陽眼鏡品牌整體聲譽，對丹陽眼鏡企業未來的長遠發展帶來了極大的負面效應。產品同質化還造成了丹陽眼鏡企業之間另一個突出現象：營銷人員和熟練勞動力的頻繁跳槽。頻繁流動，嚴重影響到企業的健康、持續增長。

2.缺乏品牌建設，人才儲備不足

品牌因素是提升眼鏡出口競爭力一大關鍵點，丹陽眼鏡企業的大宗出口目標地多是日、韓及歐美國家，上述國家對進口產品的安全性有著較高的要求，有著嚴格的安全衛生標準，如果丹陽眼鏡企業創出了比較出名的品牌，國際消費者就會更加接受和認同其產品，這樣產品競爭力就能隨之變高。當前，丹陽眼鏡企業在國際上并沒有形成信譽競爭力。

3.銷售模式不能與時俱進

丹陽眼鏡企業的營銷理念是較為落后的。重生產、輕銷售、強精品意識、弱精品內涵的營銷模式使產品自身的國際競爭力遠不如其他基地。各個企業在推廣的同時就容易打起價格戰，為了眼前短暫的利益而破壞了企業后續發展的潛力。

與廣州相比，廣州不僅僅是從展銷會推廣利益出發，而是更注重于用戶的體驗感，切身走進客戶群體中，有效地了解到客戶的具體需求，讓顧客感受到自身被企業所尊重，享有更專業的服務，從而改進、提高。

另外互聯網技術的快速發展，“互聯網+”思想給很多企業帶來了銷售方式的改變，但是也有許多企業只簡單地把“互聯網+”作為對外出口的方式之一，缺少后續的戰略規劃，浪費了很大的社會資源。

4.貿易壁壘增加

國際貿易中的技術壁壘也可以叫做技術性制約，是代表進口國政府與相關機構，為了保證己方的安全、避免欺詐情況出現，完成保護人民與動植物、環境安全與健康的目標所指定的一些強制性與非強制性貿易政策標準。

發達國家為削弱他國眼鏡國際市場的競爭力，通過技術壁壘來限制其他國家的進口。比如，在2001年，土耳其開始對中國的出口產品的反傾銷出動調查，在調查期間，共有十多家丹陽的眼鏡企業受到牽連，從此以后，丹陽每一年遭遇的貿易壁壘至少達到7起。在丹陽的某一個貿易公司，在2018年1月26日有5000副眼鏡被加拿大海關沒收，原因就是丹陽的這批眼鏡制造的時候鉛含量超過了加拿大《危險產品法》之中的鉛含量標準。加拿大在2017年的4月份，國家衛生局查處了中國生產的兒童團眼鏡盒表層涂料的鉛超標問題，并且后續在國家發布并實施了召回中國生產的眼鏡盒措施。在此之后，美國聯合加拿大等國家，開始對中國制作的眼鏡進行查處。就在2019年的米蘭國際眼鏡展期間，丹陽某一眼鏡制造企業與國外的企業進行了國際知識產權的糾紛案。這些案例對企業的影響較大，在國際上的市場競爭力慢慢的變小，其信譽也會遭受不同程度的影響。

三、對策與建議

1.提升企業產品創新能力

丹陽的眼鏡企業要不斷提升自身品牌的創新能力，以市場方向為導向，加強對產品質量把控，進行新技術的開發與研究，將重點放在眼鏡產品零部件的研發和后期服務上，不斷對產品進行升級更新，迭代優化，讓企業在日后真正擁有核心技術研發能力與產品創新能力。

2 .構建國際化品牌

通過多種方式來加強品牌宣傳與推廣的力度，通過不斷提升自己的營銷能力，讓企業的組織結構更加優化，同時注重加強行業信息化建設功能，為自己帶來更多的訂單。

3.注重人才培養

丹陽眼鏡企業要重視人才的引進和培養。一方面，從外部構建高技術團隊，另一方面企業內部培養具有專業水平豐富的技術型人才，打造出一支能夠掌握國內外貿易趨勢，服務意識強、工作效率高的人才隊伍。

（本文作者簡介：秦社華，女，副教授，碩士研究生，南京工業職業技術大學，國際貿易方向；吳朱婷，女，本科，南京理工大學，國際商務；李雨芯，女，南京市第二十九中學?；痦椖浚航K省教育廳哲學社會科學研究項目（2018SJA0602）、南京工業職業技術大學（901050617YK702）。）