線下做好一個店，線上做好一個縣

方剛

立體連接的操作邏輯，可以總結(jié)為一句話：線下做好一個店，線上做好一個縣。

線下做好一個店。門店是發(fā)起立體連接的最佳單元。立體連接，從單店入手，由店而社群，由社群而網(wǎng)絡(luò)。通過立體連接，打通三度空間。

線上做好一個縣。縣是判斷傳播和交易密度的最小單元。營銷領(lǐng)域，密度即認(rèn)知，密度即品牌。在一個縣做到高密度傳播引爆，就能在一個市、省做到高密度，就可以復(fù)制。

立體連接，立體密度是目標(biāo)

深度分銷，不能只講深度，一定是“深度+密度”。深度就是繞過二批到終端，密度就是終端覆蓋率。所以，終端客情，決定了是否有價值的深度；密度就是覆蓋率、陳列、SKU等。決定動銷的是促銷和推廣。

決定立體連接效果的指標(biāo)是什么？我認(rèn)為有四個方面：一是連接維度，從單維到三度空間，空間維度增加了；二是在每個維度中做深度，多線深度；三是密度，在三度空間都有密度；四是認(rèn)知密度，表現(xiàn)為傳播引爆。

達(dá)到了上述四個方面的密度，結(jié)果一定是交易密度，即銷量提升。

線下做好一個店，這是對連接維度和深度的要求；線上做好一個縣，這是對立體連接后傳播密度的要求。

做好門店，增加連接維度

立體連接，就是打通線下、社群和網(wǎng)絡(luò)空間。立體連接，一定有一個發(fā)起點(diǎn)，在任意一個空間維度，都可以發(fā)起立體連接。因此，可以有三種發(fā)起方式：

1.線下門店發(fā)起。按照 門店→社群→網(wǎng)絡(luò)的順序，打通三度空間。

2.社群發(fā)起。社群發(fā)起，大致有兩條路徑：一是社群→線下；……