從趨優到競優——打造中國制造品牌價值正循環

杜建君

今天我們的市場走到了一個階段——發展享受型消費，整個國家追求轉型升級，追求高質量發展，追求供給側結構性改革。

面對紛繁復雜的變化，企業做品牌戰略應當抓住兩個理論思想：一是趨優消費思想，邁克爾在2007年發現中產階層的消費發生變化之后，提出了趨優和趨低兩極分化；二是第一次世界大戰之前，出現在美國的凡勃倫效應？，指的是社會在高速發展中間出現了短期的繁榮，定價越高，產品賣得越好，這種情況在100年之后的中國也同樣發生了。

市場在遵循大規律的情況下，消費者行為選擇的復雜性決定了所謂的營銷變化。按照趨優、趨低和群體、行為四個維度，我們可以劃分出四個象限：趨優群體、趨優行為、趨低群體、趨低行為。很多策略組合其實是購買力和行為之間的N多種組合，比如拼多多，就是趨低消費群體和趨低行為形成的一種組合，互聯網平臺滿足了這種趨低行為。

在這樣的情況下，鎖定趨優消費與實施精品價值戰略的頭部品牌，都是通過堅守自己，創造了驚人的市場回報，如果不是他們樹立了正確的價值觀和經營觀，整個行業都會坍塌。遵循趨優法則，頭部品牌引領行業健康可持續的良性競爭是非常重要的。

手機行業正是因為有了蘋果，才有了華為、三星、VIVO、OPPO、小米等。再比如今年很多川酒崛起，五糧液今年實現500億主品牌銷售，五糧液為什么敢提價？是因為茅臺在上面頂著。

再舉一個家電行業的例子——格力，格力非常清晰地建立起高端定位，才有了空調業的健康體系。……