深度分銷下一站：立體連接

錯過一個營銷時代，行業地位不保；錯過兩個營銷時代，行業失去記憶。

截至目前，中國營銷從操作系統講，已經經歷了三個營銷周期，正在進入第四營銷周期。

快消品行業的龍頭企業，都有兩點共性：第一，產品是那個時代的主流產品，占領了主流價格帶，只有占領主流價格帶的主流產品，才能銷量極大化；第二，準確踏上了中國營銷周期變遷的節奏。

第一營銷周期：品牌驅動+大流通

1998年之前，龍頭企業的營銷模式是：品牌驅動+中心城市大流通。

營銷邏輯是：因為有大傳播加持，所以大流通的效率極高。沒有品牌驅動，就沒有大流通。

當時，品牌商的代理商，要么在中心城市（主要是省會），要么在全國性的貨物聚散地（如義烏、廣州、臨沂、鄭州、臺州、溫州等）的批發市場，依托大批發市場，開展大流通。

第二營銷周期：市場下沉+品牌驅動

1997年，爆發亞洲金融危機，中國市場迅速從“短缺經濟”過渡到“過剩經濟”。企業采取的營銷對策則是市場下沉，從“省代”到“市代”，再到“縣代”，2002年左右，完成市場重心下沉，從此奠定品牌商以縣為經銷單元的基本格局。

這個階段，大量沒有下沉的企業消失了。吳曉波《大敗局》中記載的大量企業，就是錯過營銷周期變遷而消失的。

這個階段，渠道下沉比品牌驅動更重要。中國式營銷在這個時代正式登場。

第三營銷周期：深度分銷+品牌驅動

市場下沉到縣為止，但“縣代”與終端之間仍然隔著一個二級商。2003年在快消品行業大規模推動的深度分銷，就是繞過二級商，直達終端。……