小游戲市場發展及策略建議
——基于App Annie數據調研

趙雅萍（吉林動畫學院）

■前言

伴隨著游戲市場的崛起，越來越多的企業開始關注小游戲市場發展，但國內外針對整個市現狀分析研究較少，更多的是依托于數據案例研究各個方向上手游市場的弊病與規則，本文通過追蹤App Annie系統中，美國、中國、日本、英國、德國、法國六個國家安卓、蘋果平臺暢銷排行前100的小游戲，通過基礎調研及進階試玩，綜合分析了目前小游戲市場的現狀及發展趨勢，為小游戲市場的發展及小游戲開發奠定了一定的市場基礎。

■游戲市場發展概況

（一）游戲市場蓬勃發展，用戶規模不斷擴大

游戲正在成為敘述中國故事的另外一種方式，游戲企業也正在紛紛走向海外市場。2019年中國游戲用戶規模達到6.5億人，受疫情影響，2020年游戲用戶規模將大增。美、日、韓是中國自主研發游戲最主要的海外市場，收入合計占海外總收入的近七成。市場需求與用戶規模的不斷擴大，為小游戲的市場發展提供了良好的環境保障。

（二）移動化、輕度化成游戲產品的發展趨勢

21世紀, 移動互聯網和智能終端的發展改變了人類娛樂休閑的方式, 手游既繼承了游戲傳播本身的特征, 也顯現出其獨特的滲透性。小游戲利用多樣化平臺的社交關系鏈拓展用戶，實現迅速、低成本的宣傳，是行之有效的商業轉化。小程序游戲為代表的移動化、輕度化形式成為中國游戲產品的發展趨勢。

（三）小游戲市場發展潛力巨大

小游戲獨特的屬性賦予了其不可比擬的隨身娛樂功能，同時受眾多樣性促成了其行業的迅猛發展。小游戲的日均單機活躍用戶數量達到了1億人，究其原因，是這個群體在游戲中的訴求以休閑娛樂為主，接受門檻偏低、操作要求不高。目前，小游戲行業已完成基礎設施建設，生態規模格局初現，以游戲、移動營銷為代表的多個行業開始進入紅利收割期，撬動巨大市場。

■“國內外”小游戲細分市場發展現狀

（一）美國小游戲市場變動平穩，畫風穩定

在調查的200款美國小游戲中，游戲畫風占比最多的是簡約類和卡通類，占比超過八成，這部分小游戲簡單易懂，可以快速的掌握玩法，適合大眾市場需求。其次，美國市場總體的變動不大，保持平穩，不會隨著時間大幅度波動。

（二）中國小游戲創新決定市場

在調查的200款中國小游戲中，游戲產品類型豐富，除休閑類占比大，其余類別占比都在10%左右。游戲海外市場發展迅速，移動互聯網游戲和網頁游戲發展尤為突出，游戲類型與往年相比創新性較大, 游戲廠商注重技術研發, 新技術成為游戲產品升級驅動力。

（三）日本小游戲市場前景廣闊

日本小游戲中，多為新發布的游戲，且數量逐年增加。因為日本是一個“社畜”行為非常嚴重的社會，絕大多數人們時間有限且簡短，工作生活壓力巨大，很難有時間與精力投入都倒游戲當中，由于小游戲單局時間短，簡單易上手，隨時隨地可玩的特點。很適合日本的現狀。

（四）英國小游戲題材決定核心玩法

在所調查的200款英國小游戲中，以卡通、簡約為主的游戲畫風配益智、休閑游戲題材的游戲居多。題材對游戲的核心玩法有著大的影響，例如寫實的畫風就很少有養成類的玩法。不同的題材也影響著玩法的不同。

（五）法國小游戲不同平臺的盈利模式不同

法國小游戲市場中，不同平臺對于游戲的盈利模式有影響。在蘋果平臺，以買斷和內置廣告為盈利模式的小游戲占比約7成，數量遠超安卓平臺。在安卓平臺以內購為盈利模式的小游戲占比較多，但與蘋果平臺的數量差距不大。

（六）德國小游戲的游戲玩法和內容需創新

德國小游戲市場排名前二十的游戲畫風普遍以卡通為主，上手難度低，但是伴隨著游戲時長的增加，不買道具就容易出現上升瓶頸。游戲趣味性不高，核心玩法上不夠多樣。導致德國小游戲的生命周期普遍偏短，大多集中一周左右。

■國內外小游戲市場綜合現狀

（一）各目標市場需求持續增加

根據數據可知在2009年到2020年之間，六個國家的小游戲市場在不斷發展，隨著互聯網的發展及受眾碎片化時間的增多，各國對于小游戲市場需求逐年上漲。2020 年游戲發布最多的是中國和英國，可知近期這兩個國家的小游戲市場發展迅速，需求量大。

（二）小游戲的畫風多以卡通簡約為主

在所調查的六個國家的小游戲市場中，在畫風中占比最大的是卡通類，占比第二的是簡約類，可根據數據得出，在六個國家的小游戲市場中，卡通簡約類比較受到大眾的喜愛。

（三）小游戲趨向于輕松化和休閑化

在六大目標市場分別排名前20的小游戲體驗中，游戲用戶對于游戲難易度和游戲內容關注度更高，擁有豐富的游戲內容和簡單的小游戲更容易獲得優勢。目前的小游戲產品呈現輕度化和休閑化的發展趨勢，消費者更注重小游戲的休閑娛樂等功能屬性。

（四）蘋果平臺比安卓平臺穩定性強

根據對各平臺的近一個月趨勢排行分析，安卓和蘋果平臺相比，蘋果平臺的穩定性較強，其平穩率高達47.7%，預測未來變動平穩；安卓平臺的平穩率和上升率較高，分別達到43.7%和24.8%，變動規律性不強，預測在未來可能主要呈現上升趨勢并保持平穩。

（五）以廣告為盈利模式的小游戲生命周期更長

在調查的240款小游戲中，以廣告盈利為主要盈利模式的小游戲生命周期更長，平均26.1天。其次是內購模式，平均15.5天。小游戲目前發展日趨成熟，比起購買道具，消費者更加趨向于觀看廣告，可以說明，以廣告為主的盈利模式未來會有更大市場。

■小游戲市場發展策略建議

（一）將題材、玩法、畫風相結合使游戲生態閉環

從調查來看，題材、玩法、畫風相互影響且促進，所以我們要考慮將三種元素打造成一個完整的游戲生態閉環，三者一旦圍繞游戲核心主題閉合，將會提高用戶使用感受和充值欲望，真正做到通過游戲本身因素影響消費者體驗。做到提升消費者的消費意愿，從而達到提高游戲收入的目的。

（二）在高性能網絡、設備條件下，真正定義小游戲內核

伴隨著5G網絡的逐漸普及，智能手機的更新換代，小游戲將逐漸凸顯其與眾不同的特征，小游戲的真正內核其實是在玩家的碎片化時間中，給予玩家優秀的游戲體驗，同時，小游戲本身具有獨特簡單的社交方式，這也是所有小游戲廠商真正需要關注的。建議游戲開發商或運營商應該將游戲單局時長控制在合理時間內。

（三）新興網頁型小游戲具有更輕、更快的特點

即點即開的小游戲已經達到與原生App同樣的體驗；這種小游戲無需二次開發；無論是瀏覽器還是各大平臺的小游戲框架都能套，而且由于后者的原生非標特性，某些程度上來講性能更優。unity、unreal和其他原生引擎開發的原生App產品，不但數量巨大，而且體驗更佳，瞬間零成本零風險的獲得一個一模一樣的twins網頁版，必然催生一種全新的體驗模式，分發模式和運營模式。

（四）通過產品定位準確定位目標人群及目標市場

據調研數據顯示，小游戲市場根據口碑和暢銷程度可分為兩種游戲：一種是叫好不賣座的注重質感的獨立游戲；另一種是賣座不叫好的快消品游戲。兩種游戲各有利弊，所以在游戲項目確立初期，一定要通過產品本身定位目標人群和目標市場，做到即擁有目標人群的口碑，又占有目標市場份額。

（五）提高差異化內容，轉變利益分配方式

在同質化日趨嚴重的行業背景下, 手機網游廠商應以用戶體驗為本, 在游戲內容及題材上加大創新力度, 實行差異化的競爭，雖然各方利益的分配 （如平臺商和開發商的利益） 等具體設計上仍存在較大分歧和問題, 但隨著發展到規?；A段,移動運營商在產業鏈上的核心地位將進一步加強, 并決定著手機網游盈利模式和行業的未來。