營銷理論與實踐相融合的方法與措施

王桃

摘 要：市場營銷課程作為商貿流通專業(yè)群的基礎課程，旨在為學生培養(yǎng)良好的營銷技能，促進學生營銷水平的不斷提升，以適應新技術未來發(fā)展趨勢，實現銷售業(yè)績的增加。但是由于市場營銷課程的理論與實踐之間具有較大的差異性，這決定了在教學中教師單靠理論及案例分析難以取得更好的效果，所以必須要融入真實的實踐活動，促進理論與實踐的有效結合，才能將學生的綜合營銷技能提升。基于此，本文就探索營銷理論與實踐相融合的教學模式，并提出一系列雙方融合的方法與措施。

關鍵詞：高職；商貿流通專業(yè)群；理論與實踐；相融合；方法與措施

中圖分類號：F241.4 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2020）10（b）-171-02

①基金項目：海南省教育科學“十三五”規(guī)劃2019年度課題：基于“物流管理1+X證書試點制度”的職業(yè)技能多層次人才培養(yǎng)體系研究（QJY20191065），項目負責人：孫林林；海南省高等學校教育教學改革研究資助項目：職業(yè)教育“1+X”證書制度試點工作中“課證融合”的實踐研究——以物流管理1+X職業(yè)技能等級試點為例（Hnjg2020-128），主持人：董佳佳。

營銷理論與實踐相融合不僅是提升教學效果，促進學生營銷技能和綜合素養(yǎng)不斷提升的重要途徑，同時也是優(yōu)化高職院校教學模式，提升人才培養(yǎng)質量的重要方法。當前隨著時代的快速發(fā)展，我國各個行業(yè)都在不斷變化，對人才的要求也在不斷提升，只有人才具備較高的職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能、先進的營銷方法，才能夠在未來的工作中得到更好發(fā)展。且當前隨著互聯網的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方法已無法與時代發(fā)展趨勢相符合，亟待培養(yǎng)學生新型營銷理念和思維，促進學生借助于互聯網所帶來的紅利，實現營銷效果的提升。所以加強營銷理論與實踐的融合教學意義重大。

1 營銷理論與實踐相融合的概述

1.1 營銷理論與時間相融合的含義

營銷理論與實踐相融合指的是教師在開展營銷方面教學時要促進理論知識與實踐演示的結合，盡量在為學生講述理論知識之后，引導學生進入到有關的實踐中，對所學知識進行運用，通過動手了解知識的內在形成機理，深化對知識的理解，這樣學生在以后的工作中才能更好地對知識進行運用，實踐技能得到有效提升。

1.2 營銷理論與實踐相融合的意義

高職市場營銷教學中，通過有效促進理論與實踐的融合，能夠帶來諸多優(yōu)勢，其意義重大。

1.2.1有助于提升營銷教學效果

高職市場營銷本身就是一門實踐性課程，其要求學生掌握豐富的營銷技能、有較高的職業(yè)素養(yǎng)，懂得營銷的流程，能夠獨自開展產品營銷活動。而如果在教學時往往注重理論內容的講述，不注重實踐技能的培養(yǎng)，那么學生只能學到理論知識，卻難以將其付諸實踐，這樣所學就無法得到合理運用，從而會影響教學的效果。另外，如果教師能夠在教學時及時進行實踐活動的引入，讓學生自主參與活動，那么就能夠深化學生對知識的運用，將教師所教知識及時付諸實踐，不僅深化對知識理論和記憶，而且還能夠通過實踐掌握更多的有關內容，促進學習效果的全面提升。

1.2.2有助于促進高職院校人才培養(yǎng)質量的全面提升

高職院校是我國人才培養(yǎng)的重要基地，其運行目的在于為國家培養(yǎng)高技能、綜合型人才，所以市場營銷課程教學應當注重實踐，如此才能使自身所培養(yǎng)出來的人才具有較高的綜合素質與技能，更好地適應社會發(fā)展。通過促進理論與實踐的融合，學生的動手能力不斷增強，這樣學生在以后的工作中會有更高的專業(yè)技能，能夠適應企業(yè)需求和時代發(fā)展趨勢。所以通過理論與實踐的融合，能夠帶動高職院校人才培養(yǎng)質量的全面提升。

2 當前高職院校營銷理論與實踐相融合中存在的問題

當前隨著時代的快速發(fā)展，我國高職院校的教學理念也更為先進，教師們對實踐教學提升了重視度。但是從整體來看，高職院校在教學的過程依然面臨很多問題，整體教學效果并不是十分理想。其營銷理論與實踐相融合中存在的問題有以下幾點。

2.1 缺乏營銷理論與實踐相融合的意識

高職院校營銷理論與實踐的融合是一項系統(tǒng)化的工作，需要教師和學生從思想上對其提高認識，明確實踐活動開展的重要性，這樣才能夠順利開展有關活動，從而為雙方的融合奠定良好的基礎。但是從當前的現實情況來看，我國很多高職院校都不注重這一方面的宣傳和教育，在教學過程中教師往往是將教材作為授課依據，單純?yōu)閷W生講述營銷理論方面的內容，不注重實踐知識的引入，很少會帶動學生參與實踐，這導致學生在課堂中只是被動對理論知識進行學習和記憶，實踐中難以對知識進行運用。在這種情況下，學生對知識的理解是較為膚淺的，難以深入對知識的內在邏輯關系以及內在含義等進行明確，且時間長了很容易忘記，在畢業(yè)之后依然是技能和理論水平低下，難以適應企業(yè)要求，無法找到合適的工作。

2.2 營銷理論與實踐相融合的方法單一

要想促進營銷理論與實踐相融合取得更好的效果，就必須合理設計其融合過程，要長期堅持雙方的融合，只有長期堅持，才能夠取得明顯效果。但是從當前的現實情況來看，我國很多高職院校雖然也認識到了營銷理論與實踐相融合的重要性，并采取了一系列措施來促進雙方融合，但是在具體的融合過程中所采用的方法卻比較單一，如僅僅是讓學生進入到機房，為學生講解具體的營銷路徑，或為學生播放一些營銷實踐活動等，讓學生觀察，還有一些教師為學生講解開網店的方法，讓學生自主開網店等，并沒有涉及其他方面的營銷實踐教學。這些實踐教學方法雖然也可以起到一定的效果，但是要想達到營銷水平的整體提升是遠遠不夠的，還需要教師深入對其進行分析，并引入其他的方式，使營銷理論與實踐的融合更為科學，滿足學生不斷發(fā)展的需求，使其更好地適應未來時代的發(fā)展。

2.3 教師的專業(yè)化技能欠缺

市場營銷理論與實踐的融合離不開教師的指導和輔助，教師的專業(yè)化技能會對學生專業(yè)化能力的提升帶來很多影響，如果教師的專業(yè)化技能較高，則其能夠為學生傳授更為全面的專業(yè)知識和技能，幫助學生更好地提升實踐能力；如果教師的實踐技能較低，則難以解答學生的實踐性問題，難以滿足學生的需求，所以會影響學生實踐技能的提升。從當前的情況來看，我國很多高職院校的教師都是畢業(yè)即上崗，沒有參與過工作，沒有對企業(yè)真實的運行環(huán)境進行了解，實踐技能十分低下，嚴重影響了實踐教學，所以亟需對這一問題進行解決。

3 營銷理論與實踐相融合的方法與措施

3.1 提升師生對雙方融合的認識

高職院校領導應當積極為師生講解營銷理論與實踐融合的意義，不斷強化師生對這一內容的認識，使教師更好地開展實踐教學，而學生更好地配合老師，積極進行實踐活動的融入，這樣才能夠促進營銷理論與實踐融合起到更好的效果。第一，高職院校各個院系領導可以定期對自身的教師組織會議，以制度或者規(guī)范的形式將實踐教學融入其中，對實踐教學進行細化規(guī)定。第二，要為各教師或者班主任布置任務，使其對自身班級中的學生進行教育，為學生講解市場營銷專業(yè)的發(fā)展情況以及現實市場狀況等，讓學生明白實踐學習的重要性，積極參與到教師實踐教學過程中。第三，要組織教師到企業(yè)或者其他的實踐單位參與培訓，促進教師實踐技能的有效提升，且要定期對教師理論與實踐融合的效果進行評價，并作出獎懲，激發(fā)教師開展這一工作的積極性與動力。

3.2 多元化營銷理論與實踐融合的方法

當前隨著互聯網的快速發(fā)展，我國已經進入到了新媒體時代，新媒體為各個領域的發(fā)展帶來了較大的契機，在營銷教學中，教師也應當積極對新媒體以及互聯網等進行運用，不斷提升教學的效果，促進理論與實踐的全面融合。第一，可以借助于互聯網開展“走出課堂，深入農戶”教學活動，推進“會營+會銷”課程教學改革。為了使學生更好地對營銷行業(yè)進行了解，不斷提升學生的營銷技能，高職院校還可以開設“會營+會銷”“會買+會賣”等有關的實踐課程。筆者在教學中依托東樂精準扶貧真實項目，為當地區(qū)域農業(yè)提供服務，打造互聯網+精準扶貧農戶，并引導學生參與整個實訓過程，即幫助學生提升營銷實踐技能，又能夠為貧困戶脫貧提供一定的幫助。本次活動總共分為七個主題，即公眾號、網上商城、農戶信息、走進鄉(xiāng)村、農戶產品、產品上架、運營推廣。讓學生結合每個主題自主進行相關內容的搜集，并完成有關活動，且將綜合實訓課程改為現場實操，取得了不錯的成果。第二，對傳統(tǒng)的教學方法進行改革，引入案例教學法或者項目教學法，讓學生通過案例和項目的深入了解與運用學習更多實踐知識。在運用案例教學法時，要合理對案例進行選擇，盡量使其與營銷教學情況相符合，并有效組織學生對案例進行模仿和討論，最后進行總結。在運用項目教學法時，教師則要合理進行項目設置或者引進，讓學生自主進行營銷公司的組建和模擬，并與有關的業(yè)務單位構建營銷合作項目；且引導學生制定營銷計劃，編制營銷策劃方案等，教師對學生的營銷方案進行評價，并為學生指明問題，促進學生改進。

3.3 加強校企合作

校企合作是當前高職院校提升人才培養(yǎng)質量，增強人才專業(yè)化技能的重要方法。高職院校營銷專業(yè)理論與實踐的有效融合離不開校企合作，這就要求高職院校要結合自身的情況與企業(yè)進行聯系，并構建長遠合作關系。同時還要與企業(yè)協商好雙方的權利和義務，比如可以定期將學生送往企業(yè)中，讓學生參與企業(yè)活動，體驗企業(yè)真實的運營場景，學習實踐技能，而企業(yè)則可以在學生畢業(yè)之后有優(yōu)先錄用權。另外，還可以與企業(yè)進行深度融合，采用現代學徒制人才培養(yǎng)方式等，校企共同制定人才培養(yǎng)計劃。

4 結語

營銷理論與實踐的有效融合是一項重要工作，關系到學生實踐技能的提升，以及后期就業(yè)等，所以高職院校應當重視這一工作。當前我國很多高職院校在實際發(fā)展中并不注重理論與實踐的融合，在開展這一工作時還存在諸多問題，本文對這些問題進行總結，并提出對應的措施，希望能夠為相關人員提供一定的參考和借鑒。

參考文獻

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