國際貿易實務中國際市場營銷的策略研究

陳國華

經濟貿易國際化趨勢不斷加強，企業全球化戰略的進一步發展與設定實施國際市場運營策略密切相關。隨經濟全球化發展并適時對企業營銷模式不斷改善的經濟貿易，才能抓住這次機遇。本文以分析和探索國際貿易實務中國際市場營銷的策略為主題，針對其提出解決方法。

一、中國國際貿易實務的發展現狀

（一）經濟全球化趨勢

我國經濟市場的競爭愈發激烈，現今國際貿易的資本輸入也在各國的共同幫扶下漸漸提高。并且，伴著全球化的勢頭愈發增強，資金輸出也展現了全球化趨勢，同時國際貿易實務水平得以提升，其全方面得到發展。根據前幾年國際貿易量持續增長的統計情況來看。國際貿易往來愈發積極，各國紛紛參與經濟和貿易的競爭，讓國際貿易實務市場競爭越發高漲，這種增長狀態是當今國際貿易快速發展的標志。

（二）文化的對國際貿易實務有重大影響

各國文化持續發展是影響國際貿易實務的關鍵因素。因為國際和傳統市場存在巨大差異，它們的國際貿易實務活動，一般都以國家之間交易的形式為主，進行出口、進口活動，各取所需，完成雙贏來增強國家間的交流。若想在此階段使雙方權益得以保證，必須對文化差異仔細了解剖析。因此，在進行國際貿易實務時，需要領會各國文化并給予尊重。

二、我國在國際貿易實務中施行的基本原則

（一）在國際交易中堅持獨立自主、自力更生的原則

針對國際貿易實務，若想取得較高的國際地位，定要施行獨立自主，自力更生的原則。僅有自力更生，不對其他國家產生依賴，才可保障我國在國際事務貿易中的發展不受任一國家的壓抑和控制，自力更生的原則無時無刻不在警醒我們中國不要過度依賴其他國家，在國際貿易實務中必須做到滿足自己的需求。

（二）國際交易時要尊重平等互惠的原則

經各個國家加入國際貿易實務前簽訂的貿易實務合同剖析，各個國家進行國際貿易最后一個步驟的同時，合同需要在其合同管理中心去調整完善。國際貿易合同需要各個國家交接簽訂完合同后，必須按照合同的要求實現國際貿易，且同時要擔負起謹慎運行國際貿易的責任。

三、貿易實務中國際市場營銷的高效戰略

（一）政府科學引導推動

置身國際市場，各國間應該構建良好合作關系。所以，政府應當發揮重大作用，給予相應指示，修整好目前國際貿易活動出現的問題。政府應立刻采取相關措施，去解決本國企業進行國際貿易時出現的問題，幫助企業攻克難題。若企業與國際貿易市場產生沖突，政府也需即刻去溝通協調。

（二）及時掌控國際貿易市場發展的方向

若一國希望在國際貿易中順利發展，就應及時把握國際貿易市場發展方向及國際市場發展大背景。因為國際貿易市場發展方向會對國家出口產品的種類和供給量產生直接影響，所以此國必須在準確掌控國際貿易市場的變化情況的基礎上，去進一步的優化本國出口的產品，進而優化本國在國際事務中的經濟結構。

（三）加強品牌效應

品牌效應在國際貿易市場中發揮著關鍵作用。企業唯有注重自身品牌價值建設，才能在市場中提升自身的品牌效應。服務質量的優劣作為企業得到關注認可的關鍵要素，因為在國際貿易中，相對口碑較好的企業與口碑稍差的企業而言會更容易進行貿易往來。提升品牌效應戰略現已作為一種獨特方式，不斷完善著市場營銷體系，進而吸引更多消費者來消費。

（四）面對不同的市場，營銷策略制定應從實際出發

由于國際市場需求多樣化，我國市場經濟在國際貿易市場中的營銷策略應進行適時調整，不斷優化國際經濟市場貿易實務界的結構。在國際貿易經濟市場中我國的營銷策略主要是“stp營銷策略”，運用此戰略，需具體問題具體分析，對不同目標的市場采取不同的規劃，這有助于國家發現出口國家消費者的產品需求，以及在購買商品歷程中的心理活動，進而推進本國經濟貿易的深入進行。

四、結語

綜上所述，企業在國際經濟貿易中的運營戰略要伴隨著經濟全球化的持續發展做出相應調度。這不但能保證企業在國際經濟貿易中發展壯大，且利于提升企業在國際經濟貿易中的地位。中國的國際貿易實務因為正處于成長階段，還不太成熟，所以對市場營銷的戰略要有恰當的革新，持續在進行市場研究、改善市場等多方面進行策劃方案改善，才能最大效率提升我國在國際貿易實務中的利益，奮力提高國際貿易實務的整體效益。（作者單位：江蘇省徐州經貿高等職業學校）