小精品制作及銷售新模式探討

郭佳美 聶京京 楊海涵

本文以國家大學生創新創業項目為依托，提出了小精品制作及銷售的新商業模式，并在實踐和調研的基礎上，對該商業模式進行具體的介紹。本商業模式中的設計稿來源于最貼近精品系列的大學生，使得小精品產品更個性化、服務更人性化、市場更標準化。

近幾年，隨著我國經濟和文化的快速發展，小精品行業也有了大幅度的增長。其在發展過程中也呈現出來了明顯的兩極分化現象：一方面是定制品，主要針對高收入群體的私人訂制，由大牌設計師設計、純手工制作，多為奢侈消費品;另一方面是批量生產的產品：其材料價格低廉、做工較為粗糙、設計風格陳舊，這種產品難以吸引留住固定的消費群體，其生命力較弱。

與此同時，小精品的價值重在創新的設計，在校大學生群體中擁有大量新穎、具有時代特色的設計理念，在小精品的設計方面具有天然的優勢。而目前將學生設計可以成功轉化為成熟作品的機構只有孵化公司，孵化公司一般會購買大型比賽獲獎的學生作品后，再根據加工工藝適當調整后成為較好的作品。但是，由于學生對產權保護的意識薄弱，在合作過程中容易被廉價利用，這也較大程度的制約了在校大學生對原創設計的信心。

因此，作者團隊依托國家大學生創新創業大賽項目，提出了小精品制作與銷售的一種新模式。該模式依托于互聯網平臺，以期實現小精品的原創性設計、較低成本的加工和較好的銷售效果。

1 針對大學生群體的小精品商業模式

本商業模式的主要思路如圖1所示。在設計方面，初期設計稿來源主要是各大學藝術類學生的作品，就西安市內大學而言，有藝術類專業的本科及專科院校達到40多所，相關設計專業的學生有1.8萬人。這類學生可以很清楚的了解大學生的審美以及需求，而且藝術類大學生思維活躍，不會受到任何規則的限制。同時，如果設計稿來自于學生中間，本身就是一種宣傳資源，因為同學們本身就會更多的關注于自己的作品。通過這種方式，學生既實現了專業知識的實際應用，又可以得到一定的經濟回報。同時，在實際操作中為了保證設計理念的原創性，我們團隊僅擁有使用權，所有權依然歸本人所有，以后若發生產權相關問題，所有法律責任有創作者本人承擔。雖然僅僅只是一幅手稿，但讓大家提高產權意識，有百利而無一害。

圖1 針對大學生群體的小精品新商業模式

在生產制作方面，當設計稿篩選完成之后，發給合作的制作商，由他們進行產品制作，制作期間必須保證產品制作工藝和產品質量，嚴格按照設計圖紙進行，如若產品出現質量與數量問題，必須按照相關協議進行賠償。制作完成之后，產品交由團隊檢驗，不合格的產品一律重新制作，產品存放及運輸費用由團隊負責。

在銷售方面，當產品到達后，團隊會組織拍攝每件產品的展示照片。團隊會在各銷售網站注冊小精品網店，隨時更新產品信息，每種商品上架時間為六個月，六個月之后不得再銷售，保證產品更新速度。加盟網店可以自由選擇自己所要銷售的產品，將產品展示圖掛在網店中，進行銷售。每銷售一件產品，公司將會付給網店產品銷售提成，由店主提供買家信息，公司直接發貨。這樣，既保證了產品質量與價格，又減少了加盟網店的囤積貨物風險，互惠互利。

上述針對大學生群體的小精品設計模式，具有思維活躍、想象力豐富、敢于推陳出新的特性，這是目前傳統小飾品設計中所缺少的。同時在銷售方面，新穎的小精品本身有著一批年輕大學生客戶群體，這也使小精品能一直保持競爭力，這也是本商業模式所具有的特殊性和創新性。

2 結語

綜上所示，這種針對大學生的小精品制作及銷售商業模式，一方面可以鍛煉當代大學生的想象創新能力、提高其動手實踐能力，實現較好的實踐教學目的;另一方面也可激勵在校大學生的創業熱情，符合“大眾創業，萬眾創新”新時代教育理念。

（作者單位：西安石油大學機械工程學院）