網絡經濟時代市場營銷策略的轉變淺談

在互聯網的技術支持下，我國的網絡經濟發展迅速，促進了各傳統行業進行轉型升級，使新興產業擁有極大的發展潛力，推動著經濟市場的轉型，同時，企業也面臨著經濟戰略的轉型。在這種情況下，企業需要加深對網絡經濟的了解，做好在網絡經濟時代市場營銷策略的改變，將市場營銷的發展與網絡技術相結合，以獲得長久持續發展的機會。

一、網絡經濟時代下的市場營銷環境

（一）市場營銷環節減少。傳統市場營銷有著逐級向下傳遞特點，并經歷較多的流轉環節。這個過程會提高消費者的消費成本[1]。在網絡經濟時代，電子商務技術提供了網絡銷售渠道，商家能夠直接將商品銷售給消費者，并通過物流進行商品傳遞。這種營銷方式減少了傳統營銷的繁雜環節，節省了成本，并能夠帶給消費者更低的價格。

（二）市場營銷范圍擴大。傳統營銷市場范圍有限，僅為一個限定的地理空間。互聯網具有開放性，提供了更多的營銷渠道。商家利用互聯網平臺能夠將自己的產品推送到更廣的范圍中去。此外，電子商務市場具有極大的開放性，不受時間、空間的限制，商家能夠整天不間斷進行營業，營銷成本也大大降低。

（三）消費需求多樣化。在網絡經濟時代，提供給消費者的選擇越來越多，促使消費者的消費需求也更加的多樣化。這使得市場更加的微型化和細致化，這對企業提出了更高的要求，即多樣化，個性化的產品和服務項目[2]。這樣才能與市場需求相契合，從而提高營銷質量。

二、網絡經濟時代市場營銷策略的轉變對策

（一）創新營銷策略。網絡經濟時代下，市場營銷發展的核心是對營銷技術及營銷策略的創新，使其符合時代需求，從而獲取市場競爭優勢。要做到營銷策略的創新，企業需要建立新型戰略伙伴競爭關系[3]。互聯網經濟發展給消費者提供了全新的消費體驗，帶來了更加先進的產品，同時也促進了多樣化的消費需求的產生，因而對產品各方面的要求也越來越高。這樣的產品生產難度大，其中所包含的技術問題、成本問題、生產效率問題等是靠一家企業無法完成的。因此，企業之間需要建立戰略合作伙伴關系，共同完成對新產品的研發、生產。另外，企業還需要與分銷商建立長期關系，以保證消費群體的穩定，從而提高營銷效率。

（二）構建網絡平臺。網絡經濟時代給企業市場營銷帶來新的可能，特別是在進行產品促銷活動中，形式越來越多樣化，當前網絡平臺與產品營銷結合的方式有效地提高了產品營銷效果。企業可以通過網絡與不同的消費者進行關于產品的溝通，從而針對性的制定產品的研發方向；而通過網絡平臺，消費者也可以在消費前更詳細地了解產品信息，從而提高消費體驗。當前流行的大數據技術及人工智能技術也能夠幫助企業了解消費者的消費趨向、喜好等，營銷策略能夠更加具有針對性。此外網絡平臺廣告有效率高，成本低的特點，企業能夠在有限的成本條件下大量投放廣告，而對比傳統媒體技術而言，網絡廣告轉播范圍也更廣。因此企業需要構建好網絡平臺，為消費者提供更好的消費選擇，從而提高企業營銷效益。

（三）營銷手段多樣化。在網絡經濟時代下，面對消費者越來越多樣化的消費需求，企業的市場營銷手段也需要多樣化的發展。首先需要做好市場信息的收集工作。網絡經濟時代下市場營銷呈現買方市場的經濟形勢，因此企業需要對消費者的信息進行深入的收集，從而在產品設計過程中融入消費者的需求，生產出更具有市場價值的產品。其核心就是要以消費者為中心開展市場營銷策略。互聯網具有開放性特點，網絡資源能夠共享利用，企業能夠通過互聯網獲得相應的信息資源。作為互聯網時代的寶貴資源，信息支撐著眾多企業的發展。隨著信息量的增多，信息的復雜性增加，企業需要利用先進的信息處理技術，比如大數據信息的分析、人工智能技術等。此外企業還可以邀請消費者參與產品設計、加強消費者交流，使生產出的產品更能夠被消費者所接納。

三、結語

綜上所述，在網絡經濟時代下，消費者的消費方式、消費觀念都發生了根本性的轉變，企業的市場營銷環境也出現劇變。在這種背景下，企業需要對營銷策略進行創新轉變，從而獲取市場競爭力，贏得更好的發展機會。