電影新媒體營銷模式探析

李映澤 朝陽市雙塔區文化路小學

一、問題的提出

隨著電影產業的進一步發展，電影營銷取得了一定的成績，2019 年全國電影總票房642.66 億元，同比增長5.4%[1]。這些都充分說明了我國已經成為了電影大國，并且還具備較強的市場潛力。雖然取得了很大的成績，但是，與國際化的電影還存在一定的差距。在實踐的過程中，《失戀 33 天》打造了黑馬神話，可是電影營銷存在一定局限性。只有打破局限，加大聯動性，增強互動性，實現線上線下聯合發展，才可以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。從本質上，整個電影營銷的過程，其實就是一個發現問題，分析和解決問題的過程，那么解決問題的關鍵，就是帶來更多的受眾者。鑒于此，如何讓更多的受眾者走進電影院貢獻更多的票房？如何在有限的時間內產生最大的商品價值？如何構建有效的營銷手段？就成為了目前形勢下，需要探究的重點。

二、電影新媒體營銷模式

（一）自媒體為代表的微營銷模式

電影新媒體營銷策略在構建的過程中，需要先實施語言分析。例如：動畫電影《熊出沒》系列，定位的類型就是親子的群體，此時，在定位完成之后，就可以結合受眾者的心理和群體行為，分析這部分人群的喜好，探究對應的電影喜好點。在營銷策略上，需要分析傳播渠道，給影片一個明確的定位。例如：《左耳》的定位就是“愛對了是愛情，愛錯了是青春”。之后，就需要創意與執行。新媒體營銷主要就是在物料、文案、資源三個不一樣的渠道當中實施建立的。一般的情況下，渠道繁多，例如：微信、微博、視頻媒體、都市類媒體等全部都屬于受眾者全新的認知范疇[2]。微博傳播的過程中，屬于電影營銷的主要針對對象。例如：《戰狼2》的微博粉絲量就超過了20 萬，并且引發了大量的評論。話題是微博傳播的重點部分，紀錄片《二十二》則成為了內地紀錄片影史第一名。就是在微博話題的基礎上，實施有效擴散的。另外，微信傳播。不少人會使用公眾號功能，構建屬于自己的公眾平臺。從籌備開始一直到最后的正式上映，都可以尋找一些行業內的公眾號實施發布。例如：《火星救援》就是在微信公眾的基礎上，加強科幻類型電影的有效建設。另外，不少全景相機、H5、小視頻等也呈現到了大家的視野當中，得到了廣泛的擴散。例如：《一步之遙》就是使用九個問題的方式，成就了“姜式風味”。

（二）大數據營銷模式

隨著大數據的融入，讓不少電影在不需要實際調查的情況下，就可以明確受眾的喜好，之后，根據受眾者的喜好，結合現狀，定制出科學的解決路徑。在大數據的營銷模式下，需要精確的投放廣告，降低了人工成本，探究觀眾的觀影習慣，增強電影口碑。將人物和品牌結合在一起，在相互宣傳的基礎上，捆綁品牌，增加電影的流量，迎接更多的受眾者。例如：《摔跤吧!爸爸》就是運用新媒體進行營銷，構建定位策略，利用互聯網征集影片名字，借助知名品牌、IP 進行推廣[3]。“笨”方法呈現真實角色，設置輿論話題。

（三）多平臺聯動推廣模式

電影新媒體營銷模式在構建的過程中，可以看到已經形成了網絡化的一體空間。例如：微信平臺和微博、淘寶、貓眼、萬達等全都已經組合到了一起。并且不少小平臺也開始不斷的細化，向著多元化的方向實施延伸。例如：《雷神3：諸神黃昏》在實施電影營銷的過程中，就是先使用微信平臺實施有效的宣傳，微信上就可以直接訂票。之后，到萬達等場所實施 O2O 模式推廣。并且還在美團、京東等多家電商當中，同時推廣。此種方式一方面帶動了整體的廣闊空間；另一方面，也進一步擴大了對應的影響力。

三、總結

隨著社會的進步，隨著全媒體時代的發展，電影新媒體營銷模式也呈現了多元化的建設趨勢。投機取巧、套路營銷逐漸被淘汰，優質的渠道和內容建設呈現到了大家的視野當中。電影新媒體市場也需要秉承科學發展觀的主要思想，掌握新媒體傳播特征和傳播方式，發揮新媒體的傳播功能。在特色性的視角上，向著口碑營銷方向實施延伸，新穎的營銷形式和內容結合之后，促進了中國影片的可持續發展。