初創品牌入門營銷指南

世界上資本的流轉和金錢的流動都是永恒的。從線上到線下，初創品牌都是從0到1的過程，起步往往是脆弱而艱難的。初期的營銷作為小企業主的試金石起到了至關重要的作用，本文就來分享一下初創品牌的入門營銷指南。

注意渠道多樣性，規劃渠道布局

有的企業往往認為產品硬就可以獲得更多的客戶，但如今的時代“酒香也怕巷子深”，也有的企業會將產品外包做代運營，但往往結果并不如人意。那么什么是完美的布局營銷呢？首先要明確思路上的渠道重視問題，只有思想上重視，才能做好營銷。而在這個供應鏈發達、內容傳播渠道豐富、銷售渠道網絡豐富的今天，要將雞蛋分散地放到不同的籃子里，策劃出最適宜自身產品的運營道路，比如日化美妝產品適合電銷，汽車房產等適合線下的品牌宣傳等，多項結合，并注重統籌營銷數據分析，才能在多元化的營銷策略中得到“最優解”。

優化營銷渠道，拓寬市場

渠道的本質是讓購買更好的發生，渠道形態都是將東西賣出后將產品觸達消費者，簡而言之，互聯網讓商家的銷售渠道四通八達，那么商家把傳遞商品的渠道通道哪里，顧客就在哪里，所以打通渠道很重要，后續的服務支持以及產品力也同樣重要，這就是優化運營。

找出精準受眾群，分析成本運營

沒有一款產品是沒有精準受眾的，可能這款產品全民都可使用，但一定會有目標客戶群體，如線上直播，客戶大部分為年輕人，高速大牌和地鐵大牌則可對車房以及互聯網平臺廣告比較友好等。拿便利店舉例，是在區域內店鋪多家連鎖品牌，還是與一家談妥后進入旗下跨區域的所有店鋪，具體的選擇牽涉到品牌戰略、銷售策略以及進場費、上架費、扣點、賬期等綜合考慮。

在各類營銷渠道中，人們有了更多選擇，但在復雜的渠道體系面前，人們有時也會迷失。初創品牌要沉下心慢慢摸索，方能平穩度過初創期，實現穩步飛躍。

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時尚感和年輕化是品牌發展的第一要義

不知不覺中，消費主要群體已經從“80后”轉變為了“90后”和“00后”，品牌營銷年輕化成為未來發展趨勢。做好品牌時尚感和年輕化要注重三點要求。

1.源頭的年輕化。

品牌源頭年輕化是重要標準，產品的包裝方面和更新迭代是實現源頭年輕化的最大助力。尤其對于飲品和食品，能夠及時把握消費者需求，洞察產品發展方向，是營銷人不可或缺的能力。

2.傳播年輕化。

短視頻和直播作為年輕人生活中的“甜味劑”讓各大品牌警醒，不管是面膜還是日常消費品都可以在相對“年輕化”的自媒體渠道進行傳播，許多企業主也深諳這一點。

3.文案年輕化。

品牌文案對于許多年輕人來說已經變成了茶余飯后的談資。不管是網易云音樂還是江小白，都是靠“文案起家”。好的文案不僅更有利于傳播，更能輕松地與年輕人“對話”。盡管品牌年輕化和時尚化已經變成了一種潮流和趨勢，但品牌并不能放棄本身自由的價值觀和主流傳播趨勢。如若一味“跟風”就會失去自身內涵，得不償失。這也意味著品牌年輕化只是一種態度，而不是品牌傳播的顛覆性發展。如今，除了拓寬年輕人的邊界之外，品牌發展也不能放棄固有消費者。畢竟，品牌營銷最重要的還是長線發展。